Глава 31: Глава 31
Переводчик: — — Редактор: – –
Однако Йонгу допустил ошибку.
Как только Юнгу сказал это, Хен Ву открыл свой мобильный телефон и гордо позвонил в офис в Корее.
Глаза Йонгу широко раскрылись.
Но Хен Ву уже нажал на кнопку,и менеджер команды немедленно поднял трубку.
— Хен Ву, что случилось? Вы уже приехали во Вьетнам?”
— Да, сэр. Мы приехали сюда, но у меня есть проблема. Это то, что я должен сообщить вам во что бы то ни стало…”
Хен Ву собирался подробно объяснить ему это, но менеджер прервал его, сказав:,
“Другими словами, завод там может работать, если Aurum может инвестировать около 150 миллионов вон, верно?”
Хотя он говорил в другом ключе, они все еще были на той же странице на нем.
Хен Ву ответил немного неприятным голосом: «Да, сэр.”
“Не обращай внимания на то, что тебя не касается. Просто заключите контракт, который наверняка, вместо того, чтобы делать из этого большую сделку.”
“Но, сэр, это очень важное дело. Не могли бы вы доложить об этом президенту хотя бы один раз?”
“Это первый раз, когда ты работаешь в компании? Если я скажу «Нет», ты не должен этого делать. Как вы можете упоминать президента?”
— Тон управляющего был довольно властным. Это создавало впечатление, что он хотел сделать ему хороший выговор, но подавлял это желание.
Даже если бы Хен Ву захотел поговорить больше, он чувствовал, что это ухудшит атмосферу между ними.
— Понял, сэр.”
— А Юнгу с тобой там есть? Дай мне поговорить с ним.”
Хен Ву предложил свой телефон Юнгу. Ухмыльнувшись Хен Ву, Юнгу сняла трубку. Поскольку голос управляющего был слишком громким, все вокруг него могли почувствовать атмосферу.
“Вот видишь! А что я тебе говорил?”
Слегка пожурив его, Йонгу заговорил по телефону,
— Да, сэр. Это же Юнгу.”
“Это вы ему приказали?”
— Нет, сэр. Я сказал ему, чтобы он не беспокоился о бесполезных вещах, но он настоял на разговоре с тобой…”
“Получить его. Почему этот чувак становится таким большеголовым? Если он получает похвалу, он должен знать, как быть смиренным.”
“Я согласен с вами, сэр. Позвольте мне извиниться за него. Я заключу надежный контракт и пришлю вам проект контракта.”
— Ладно, давай я тебе поверю.”
После звонка, Юнгу еще раз усмехнулся Хен Ву, повторяя то, что сказал менеджер,
“Как ты смеешь звонить управляющему, даже если я позволю тебе это сделать? Почему ты становишься таким большеголовым? С этого момента, не начинайте ничего. Просто следуй за мной. — Понял?”
“Получить его.”
— Голос хэнвуу был слабым. Он думал о том, чтобы сбросить Йонгу с края обрыва, но только что произошло нечто неожиданное.
Но он все еще был в лучшем состоянии, чем на или Квон. На, который был на грани банкротства, и Квон, который приехал во Вьетнам, чтобы снова оказаться безработным, имели отчаянные выражения на их лицах.
Однако Йонгу они совершенно не волновали. Он просто вышел с фабрики, как будто у него не было никаких других дел, чтобы заботиться там.
“Что ты там делаешь? Просто следуйте за мной», — сказал Йонгу.
С большой неохотой Хен Ву последовал за ним, но он вернулся к НА и Квону, чтобы успокоить их, сказав: «Не волнуйтесь! Я найду выход любыми путями. Пожалуйста, потерпите еще немного.”
На и Квон кивнули головами, но они чувствовали себя вялыми, как будто не могли поверить уверениям Хен Ву.
Глядя на них, Хен Ву освежил решимость в своем сердце,
Я не могу позволить им вот так обанкротиться. Позвольте мне найти способ и поднять их во что бы то ни стало.
Хен Ву последовал за Юнгу и вышел из Фабрики.
Йонгу останавливался на других заводах, чтобы договориться о цене за единицу, но то, что занимало ум Хен Ву, было тем, как узнать способ оживить N&C. Он даже не мог думать о том, чтобы контролировать Йонгу.
Затем Юнгу заставил Хен Ву вернуться к реальности еще раз. Во время переговоров с президентами местных заводов Йонгу вынуждал их необоснованно снижать цену за единицу продукции на неприемлемых условиях. Поскольку разница в цене была настолько велика, местные президенты пришли в ярость.
“Что ты сказал? Вы собираетесь разрушить мою фабрику? Мы не получим никакой прибыли, если будем поставлять детали по такой цене», — сказал один из участвовавших в переговорах президентов, качая головой.
По мнению Хен Ву, цена была слишком низкой. Это составляло около 65% от цены тайваньских запчастей. Если местные президенты заключат контракт на эту цену, то было очевидно, что они понесут больше потерь, чем больше деталей они произведут.
Конечно, Yonggu не может серьезно относиться к этой низкой цене. Это была его собственная переговорная стратегия. Он хотел сильно ослабить их пыл, потому что у него было преимущество в переговорах как у покупателя.
Но именно на это и нацелился Хен Ву. — Спросил себя Хен ВУ на месте Юнгу.,
Чего он хочет здесь добиться?
Как бы он ни старался думать об этом, он получил только один ответ.
Йонгу хотел сделать свой собственный ощутимый результат.
Тогда что же это будет?
Ответ на этот вопрос был только один. Это было для него, чтобы заключить контракт на цену единицы, которая была намного ниже, чем то, о чем первоначально говорил Хен Ву. Тогда экономия от снижения цены за единицу была бы собственным кредитом Yonggu.
Йонгу был бы очень жаден по этому поводу. Мало того, чтобы довольствоваться снижением цен на 1~2%, он хотел бы получить гораздо больший кредит, который превзошел бы Хен Ву. чтобы сделать это, ему пришлось бы напугать и контролировать местных президентов.
Хен Ву никогда не вмешивался в маневрирование Юнгу. Он просто смотрел.
Местные президенты могли понять Хен Ву. Независимо от того, насколько сильно отличались идеи Хен Ву и Йонгу, они были в одной команде. Разрушать переговорную стратегию одного и того же члена команды было противно здравому смыслу.
Йонгу сделал гораздо лучше, чем ожидал Хен Ву. Он давил на местных президентов разумными аргументами вместо того, чтобы пытаться абсурдно снизить цену за единицу.
“Вы тоже должны понимать нашу позицию. Хотя ваши продукты прошли первый тест, Aurum сейчас идет на большой риск.”
— И все же я не могу продавать запчасти себе в убыток, не так ли?”
— В свою очередь, вам гарантирован заказ на стабильные поставки, верно? Когда продукты поддерживают качество на стабилизированном основании, мы поднимем цену единицы продукци.”
Несмотря на его заверения, президент не поверил Йонгу. Ему было трудно изначально скорректировать цену единицы. Если бы это было так, ему было бы труднее изменить фиксированную цену единицы позже. Это было высокомерие покупателя.
Если бы президент заключил контракт так, как того хотел Йонгу, завод производил бы некачественную продукцию, чтобы соответствовать цене за единицу, что приводило бы к увеличению дефектного коэффициента и аннулированию контракта. В конце концов, это была взаимная потеря.
— Я не могу этого сделать, — сказал президент.
Йонгу также сложил папки, как будто он чувствовал, что это было прискорбно.
“Тогда ладно. Позволь мне дать тебе еще немного времени подумать. Увидимся завтра, после того как зайдем на другие заводы.”
Затем он без малейшего колебания встал. Похоже, он был полон решимости показать, что он-человек с силой.
С другой стороны, президент нервничал. По выражению его лица было ясно видно, что он очень боится, что контракт сорвется. Тем не менее, Йонгу становился все более уверенным.
“Что ты там делаешь? Мы все равно должны расторгнуть следующий контракт.”
Хен Ву последовал за Йонгу, чтобы выйти из Фабрики. Президент последовал за ними к входу и серьезно попросил Йонгу: «пожалуйста, поднимите цену за единицу еще немного. По этой цене наша фабрика обанкротится. Как минимум 85% от оговоренной цены спасет нас от убытка.”
— Разница в цене слишком велика. Я больше не могу сдаваться. До свидания.”
Йонгу поехал прямо на другую фабрику.
Только тогда Хен Ву осторожно спросил его: «не кажется ли вам, что цена единицы слишком низкая? Даже если бы я был президентом, я не смог бы принять это.”
“Ты просто сиди и Смотри, Как я это делаю. Я обо всем позабочусь, так что не высовывай язык, чтобы испортить контракт”, — потребовал Йонгу.
Хен Ву немедленно заткнулся. Услышав тон голоса Юнгу, он был довольно решительно настроен.
Йонггу делал то же самое в прошлом. Из-за его властного отношения потенциальные подрядчики были полностью выбиты. Однако ни один контракт не был расторгнут, потому что он выдвинул условия, которые президенты вообще не могли принять.
На обратном пути в отель, Хен Ву спросил его еще раз,
“Тебе действительно так удобно?”
— Ну и что же?”
“Ты не выполнил ни одного контракта. Интересно, что будет, если мы вернемся домой с пустыми руками без единого успешного контракта.”
“Ну, это говорит мне не только о тебе! Разве вы не знаете, как я доказал свои возможности в команде закупок? Просто попытайся узнать это от меня на этот раз.”
Переговорная стратегия Йонгу заставила местных президентов нервничать. Судя по всему, они долго разговаривали между собой и толпами приходили в отель.
Хен Ву и Йонгу зарегистрировались в другом номере. Поскольку они знали, что Йонгу был ключевой фигурой, они только пытались угодить и умолять его.
“Поскольку вы проделали долгий путь сюда, вам лучше немного развлечься. Мы будем угощать вас вином и сегодня вечером будем угощать по-крупному.”
Однако Йонгу даже не пошевелился. Как я мог сломить свой дух с таким развлечением, когда на кону стояло столько наградных денег?
— Тебе вовсе не обязательно меня развлекать. Так что, пожалуйста, возвращайтесь.”
“Не чувствуй себя обузой. Мы, корейцы, все говорим по-дружески, не так ли?”
Хотя президенты неоднократно пытались пригласить его на свидание, Йонгу им отказал.
Опустив головы, президенты вернулись назад.
Тем временем, Хен Ву стер свои мысли о ценах на единицу продукции. Вместо этого он был обеспокоен заводом N&C.
Он не мог допустить, чтобы фабрика вот так обанкротилась. С некоторой помощью, он может возродиться в любое время. С мастерством Kwon, он смог подняться как одна из самых многообещающих малых и средних компаний в Вьетнам. Другими словами, инвестиции приносят доход.
Когда он подумал об этом, глаза Хэнвуу широко раскрылись.
Да, тогда позвольте мне инвестировать.
Хотя он не был богат, он мог бы обеспечить себе самое большее 400 миллионов вон, если бы продал свои акции, снял все деньги со своего банковского счета и получил кредит, заложив свой дом.
Этого было бы достаточно, чтобы фабрика могла нормально работать.
Хорошо, позвольте мне инвестировать. Я могу быть акционером N&C. Если это так, я думаю, что должен изменить свою стратегию ведения переговоров.
Как только он задумался об инвестициях, множество идей пришло ему в голову, создавая радужное будущее перед его глазами.
Единственный оставшийся вопрос был только один. Речь шла о том, сколько акций Hyunwoo может получить, инвестируя в N&C. Hyunwoo попытается получить как можно больше, в то время как Na попытается сделать наоборот.
Хммм … я думаю, что должен вести переговоры с на.
После некоторого напряженного раздумья, Хен Ву составил план и позвонил на.
“Могу я вас видеть прямо сейчас, мистер на?”
Как только он снял трубку, то сразу же приехал в отель.
Не ходя вокруг да около, Хен Ву поднял свою инвестиционную идею.
“А вы не упоминали про акции «Н&К»?- Спросил на.
“Да, я так и сделал … — сказал Хен Ву.
“Ты можешь передать мне часть своей доли? Тогда позвольте мне инвестировать в вашу компанию.”
— Ну и что же? Инвестирование?”
На его внезапное предложение, На сделал озадаченное выражение, когда он подумал об этом.
Хен Ву продолжал, сверкая глазами: «разве вам не нужно 150 миллионов вон немедленно? Позвольте мне вложить 200 миллионов вон в вашу компанию. Вместо этого, передайте мне часть ваших акций. Мы ведь можем обоюдно выжить таким образом, не так ли?”
В этот момент глаза на сверкнули.
Это была потрясающая идея. Помимо операционных денег, если бы Хен Ву стал акционером N&C, он постарался бы сделать все возможное, чтобы сделать контракт успешным.
Даже если бы завод обанкротился, Хен Ву потратил бы 200 миллионов впустую.
Но тут возникла проблема. Поскольку компания находилась на грани банкротства, ее акции резко упали в цене. Общая рыночная стоимость компании была ниже 60 миллиардов донгов и рисковала быть исключенной из списка фондовой биржи. Знал ли об этом Хен Ву?
На не стал бы утруждать себя, рассказывая об этом Хен Ву, потому что он не позволил бы своей компании обанкротиться ни при каких обстоятельствах.
Если фабрика обанкротится, он тоже останется без гроша, потому что вложил в нее все свои сбережения.
На кивнул головой.
“Получить его. Тогда сколько ты хочешь?”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
