Глава 32: Глава 32
Переводчик: — — Редактор: – –
На самом деле, Хен Ву был непрофессионалом в инвестировании. Хотя у него был большой опыт работы на месте, он не знал ничего о таких акциях, ставках и т. д.
Но он имел некоторое рабочее знание ведения переговоров, пока работал продавцом в различных компаниях. В подобных обстоятельствах наилучшей политикой было бы использовать знания партии.
“Я не так уж много знаю о компании «Н&С». по-твоему, какая ставка мне подходит?”
На мгновение показалось, что она мучается над этим вопросом.
«Хммм… в настоящее время общая рыночная стоимость моей компании составляет около 58 миллиардов донгов, что эквивалентно примерно 2,9 миллиарда корейских вон. Если вы инвестируете 200 миллионов вон, это будет около 7% от общей рыночной стоимости. Однако, учитывая ваши инвестиции в это трудное время, позвольте мне сделать большую уступку.”
Хен Ву думал о 8%, но уступка на была намного больше, чем думал Хен Ву.
— Позвольте мне дать вам 9%.”
В этот момент Хен Ву был поражен. Это означало, что финансовое положение N&C было в значительной степени кризисным. Концессия на 2% больше для Hyunwoo учитывала потенциальный риск.
С широкой улыбкой, Хен Ву протянул свою руку, и на схватил ее и сильно взмахнул.
Затем, на Был звонок от президента другой части завода Yonggu был в гостях.
— Эй, мистер Ким, что случилось в такой поздний час?”
Услышав их разговор, Хэнвуу узнал, что мистер Ким скулил о цене за единицу. Из-за этой проблемы многие из местных президентов отправились в отель, в котором зарегистрировался Йонгу, но он их не увидит.
На посмотрел на Хен Ву и спросил: “Что нам делать?”
Хен Ву дотронулся до своей челюсти, как будто у него болела голова. В глубине души, однако, Хен Ву кричал от восторга.
Время, которое Хен Ву имел в виду, пришло быстрее, чем он думал.
После притворного колебания в течение некоторого времени, Хен Ву прикусил губу и кивнул головой, как будто он принял серьезное решение.
— Тогда позвольте мне встретиться с президентами.”
3. Настоящий победитель
Последующий день.
“Ты хорошо выспался?- Йонгу спросила у Хэнвуу в приподнятом настроении. Хен Ву также приятно обменялся с ним утренними приветствиями.
После завтрака Йонгу неторопливо покинул отель. Похоже, он думал, что чем больше он будет тащить свои ноги, тем лучше и лучше будет вести переговоры.
Они вошли в первый завод, который Yonggu покинул вчера, предложив 65% тайваньской части в качестве цены за единицу.
Он сидел лицом к лицу с На, и между ними стоял стол. Президент, по-видимому, не спал всю прошлую ночь. Йонгу был еще более уверен в себе и сказал:,
“Ну и как, ты об этом подумал? Если вы согласитесь на 65%, я могу связаться с главным офисом в Корее и сразу же получить контракт.”
Президент вздохнул и слабо открыл рот, говоря: “давайте забудем обо всем этом.”
В этот момент лицо Юнгу окаменело. Похоже, он никогда не ожидал от президента такого ответа.
“Что ты сказал?”
«Даже если я вижу золотую возможность, как это, я не могу сделать продукты в убыток. Я могу понести некоторые незначительные потери, но даже если я приму ваше предложение о 85%, я не получу столько прибыли. Несмотря на это, вы просите 65%. Позволь мне просто сдаться.”
— О, это… — Йонгу пытался что-то сказать, но президент был непреклонен.
— Ну хватит уже. Вообще-то, я был разочарован Аурумом. Если вы упомянули 85%, вы должны продолжить его. Как ты мог вдруг пригрозить мне снизить цену за единицу товара?”
— О, это вовсе не угроза. Это же бизнес!”
— Больше ничего. Даже без Аурума моя фабрика не обанкротится. Если ты так со мной обращаешься, я не хочу подписывать контракт, даже если ты повысишь цену за единицу. Просто вернись.”
У Юнгу был озадаченный вид. Он чувствовал, что его сильная переговорная позиция была перевернута с ног на голову. С другой стороны, президент казался уверенным в себе после того, как он разорвал сделку.
Хотя Йонгу еще не закончил, он уже встал.
“Мне нечего тебе сказать. Давай расстанемся на этом месте.”
— О, не надо, пожалуйста.…”
Хотя Йонгу и хотела продолжить, он не стал ее слушать.
То же самое было и с президентами других заводов. Они уведомили Yonggu о расторжении контракта без каких-либо исключений. Они расценили предложение Yonggu о скидке цены как нарушение контракта.
Вернувшись в отель, Йонгу выглядела ошарашенной.
Может быть, эти ребята решили сообща разориться?
На самом деле, он был готов уступить медленно. При этом он рассудил, что он может осуществить сделку, с которой они могли бы согласиться на 70%. Внезапно вся атмосфера перевернулась вверх тормашками.
Он почувствовал себя поставленным на место. Отныне речь шла не о цене за единицу товара. Президенты заявили, что не примут его даже в том случае, если он повысит цену за единицу продукции. Это означало, что он может потерять то, что уже получил. Президенты оказались в аналогичной ситуации. Вечером они собрались вместе и утешали друг друга.
“А разве это нормально, что мы так относимся к Йонгу? Мы просто следовали инструкциям Хен Ву, но если контракты уйдут…”
— Давай подождем. Разве Хен Ву не сказал, что возьмет на себя ответственность?”
Вернувшись в отель, Йонгу очень тщательно все обдумала.
Как бы он ни пытался найти причину, ему это не удавалось. Не было никаких причин, чтобы президенты так легко отказались от контрактов. И вдруг мне что-то пришло в голову.
Йонгу слегка приподнял губы, размышляя про себя:,
Хммм … вы, ребята, хотите подраться со мной, чтобы посмотреть, кто будет трусить? Неужели ты думаешь, что я могу дрогнуть, если ты меня так толкнешь? Если вы так думаете, то можете считать меня легкой мишенью.
На следующий день Юнгу снова еле волочил ноги. Было уже почти полдень, когда он посетил завод, и он сказал президенту, как будто это будет последняя встреча,
«Давайте я поговорю со штабом, чтобы скорректировать цену за единицу до 70%, но больше никаких переговоров по этому поводу не будет. Вы подпишете этот контракт?- Уверенно спросила Йонгу.
Однако ответ президента был тем же самым.
— Нет уж, спасибо. Даже если вы скорректируете цену на тайваньские запчасти, мы не намерены вести бизнес с Aurum. Просто вернись.”
Йонгу оцепенела от страха, что все контракты провалятся.
Но он верил в себя, думая: конечно, побеждает тот, кто продержится дольше.
Йонгу внезапно вскочил.
“Это прискорбно. Тогда давай забудем обо всем этом.”
Йонгу резко вышел из двери, украдкой взглянув на президента.
В этот момент у Йонгу внезапно возникло неприятное ощущение в животе.
Президент крепко зажмурился.
— Все нормально. Он просто проявляет терпение. Я не должен быть ослеплен этим, сказал себе Йонгу.
Президент даже не проводил его, словно позабыв о какой-то давней привязанности к Ауруму.
Йонгу лечили так же и на других заводах. Он почувствовал, как его сердце сжалось. Теперь же он оказался в отчаянной ситуации, когда ему пришлось умолять президентов.
Тем не менее, он все еще держался.
У меня есть еще три дня, чтобы заключить контракты.
На следующий день Йонгу не стал посещать заводы. Скорее всего, он отправился на экскурсию по городу Хо Ши Мин. Он выглядел так, как будто на этот раз контракт его не волновал. Однако в глубине души он нервничал.
Может быть, завтра? Я должен во что бы то ни стало расторгнуть этот контракт.
Йонгу попытался успокоить свой беспокойный ум, но президенты не двигались так, как он хотел.
“Почему ты все время мне звонишь?”
— Разве контракт между нами не был расторгнут? Я не собираюсь иметь дело с Аурумом, так что никогда больше мне не звони.”
— Позволь мне прийти и увидеть тебя, — сказал Юнгу.
“Не получится. Даже если ты придешь, меня здесь нет, так что не трать зря время.”
Теперь же между ними была полная разлука. Здесь не было места для переговоров.
Йонгу казалось, что небо вот-вот упадет.
Менеджер команды и президент рассчитывали сэкономить более 100 миллионов вон на снижении затрат. В частности, поскольку Йонгу, основной член команды по закупкам, присоединился к Hyunwoo, они ожидали гораздо большего.
Однако Йонгу все испортил.
“Что же мне делать? Что же мне теперь делать?”
Юнгу вырвал свои волосы, не обращая внимания на то, что Хен Ву смотрел на него.
Хен Ву подошел к Юнгу и сказал:,
“Не волнуйся слишком сильно. Я думаю, что есть аналогичные заводы деталей в Индонезии и на Филиппинах. Давайте их проверим.”
“О чем ты говоришь?- Крикнул Юнгу, уставившись на него.
То, что было важно для Йонгу, — это вьетнамская сделка. Даже если он поменял подрядчиков на несколько других в других странах, факт был в том, что он разрушил вьетнамскую сделку, не сумев договориться должным образом.
Вырывая свои волосы снова, Йонгу винил себя.
В этот момент Хен Ву слегка предложил: «могу ли я попытаться убедить их снова?”
В этот момент глаза Йонгу широко распахнулись. На самом деле, это был Хен Ву, который снял вьетнамскую сделку первоначально. Хотя Йонгу встречался с ними по делам, Хен Ву поддерживал с ними личные связи. Вполне возможно, что они изменят свое мнение, если Хен Ву убедит их хорошо.
— А ты можешь?”
“По моему мнению, у президента на Сунгджи, похоже, очень тесные отношения с другими президентами. Как вы знаете, я действительно очень старался для Na. И поскольку мистер Квон сейчас с ним, он не станет закрывать глаза на мою просьбу.”
Когда его глаза широко раскрылись, сверкающие глаза Йонгу загорелись ожиданием.
— Конечно, я думаю, что можешь. Что я могу для вас сделать?”
Теперь Юнгу был готов полностью поддержать Хен Ву, но то, что он хотел, было просто.
“Не думаю, что мне сейчас нужна ваша помощь. Позволь мне пойти и встретиться с ними наедине.
Мистер На, кажется, очень разочарован в вас. Думаю, мне лучше пойти к нему одному.”
“Кстати, какие проценты я должен им предъявить за единицу стоимости? Даже если бы мы пошли на 70%, они не приняли бы его. Если вы все еще настаиваете на той же цене за единицу, я думаю, что не могу добиться успеха.”
— Это не имеет значения. До тех пор, пока мы можем сохранить 85% тайваньских частей, просто подпишите контракт без каких-либо условий.”
Хен Ву изо всех сил старался сохранить серьезное выражение лица на замечаниях Юнгу.
“Окей. Позвольте мне пойти и встретиться с ними.”
После того, как он покинул поле зрения Юнгу, он начал сердечно смеяться.
— Уууу…договорились!”
Хен-Вун направился прямо на фабрику на, которая, по предварительной информации Хен-Ву, встретила его у входа.
“О, Хен Ву, я просто так нервничаю. Что случилось? Вы хорошо позаботились об этом деле?”
Не говоря ни слова, Хен Ву раскрыл ладони и сделал круг, коснувшись большого и указательного пальцев.
“Я же сказал, что тебе не о чем беспокоиться.”
“О, большое спасибо.”
На наклонил голову к Хен Ву.
На самом деле N&C не был включен в список подрядчиков, поскольку качество его колесной части не выдержало стандартного испытания. Несмотря на это, была причина, по которой на была так счастлива. Это было потому, что он знал, что скоро подпишет контракт с Аурумом.
На самом деле, это был второй гол, который Хен Ву запланировал перед приездом во Вьетнам. Это было так же важно, как заставить Йонгу опуститься перед ним на колени.
Поскольку он столкнулся с новой ситуацией, однако, он добавил еще одну цель. Поскольку он стал гордым акционером N&C, он должен был убедиться, что компания приносит самую большую прибыль. Конечно, на не знала о плане Хен Ву.
— Сказал Хен Ву весело, как будто он делал на подарок.,
“Я думаю, что мы должны сократить удельную цену деталей, производимых другими заводами. Но мы отрегулируем цену единицы продукци ваших продуктов до 90% из тайваньских частей по мере того как мы первоначально согласились.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
