Глава 33: Глава 33
Переводчик: — — Редактор: – –
— Предлагая 90%?”
“Это $ 195, основанный на серии C65F. Другими словами, чуть больше 31 цента за часть.”
Глаза на Сунгзи вылезли из орбит.
На самом деле, Na был готов принять 75% от тайваньской цены части, при которой он думал, что мог бы получить некоторую прибыль.
Теперь, это было 90%! На от радости открыл рот и сказал:,
“О Боже мой! Большое спасибо. Как я могу так отплатить вам за ваши услуги?”
На самом деле, Хен Ву не следует благодарить за это. Разве он не был гордым акционером N&C? Если прибыль N&C увеличится, это будет хорошо для Хен Ву.
Однако была одна вещь, которую На должен был держать в секрете для успеха Хен Ву. Это был тот факт, что Hyunwoo инвестировал в N&C. Если бы Аурум знал об этом, Hyunwoo не смог бы дать N&C больше преимуществ, ведя переговоры о цене за единицу.
“Ну, мои инвестиции в N&C и все, что связано с ценой за единицу, — это секрет между вами и мной. Если это будет раскрыто, мы можем попасть в большую беду.”
“Конечно. Я даже своей семье ничего не скажу.”
Хен Ву кивнул головой, как будто был удовлетворен ответом на.
“Тогда ладно. Вы можете позвонить местным президентам? Я думаю, что мы должны заключить контракты на должном уровне.”
“Получить его.”
НС немедленно созвал председателей.
Серьезно ожидая известия, они пришли к нему, как только на позвал их.
Каждый из них задал один и тот же вопрос Хен Ву,
“Вы успешно справились с этим делом?”
Хен Ву ответил То же самое: “Да, я сделал это. Мы можем установить правильную цену единицы продукци и подписать контракт.”
Услышав это, один президент спросил: «Что вы подразумеваете под «правильной» ценой? Вы ведь не говорите о 70% тайваньских продуктов, верно?”
«70% не имеет никакого смысла. Мы не можем достичь точки безубыточности с этим”,-сказал другой.
Хен Ву кивнул головой и сказал: “Я знаю это, и я хотел бы гарантировать вам как можно больше прибыли. Тем не менее, я должен спасти лицо помощника менеджера Ким Енгу тоже.”
Президенты наблюдали за губами Хен Ву, закрывая свои рты.
«Позвольте мне убедить мистера Кима согласиться на 75%. — А тебя это устраивает?”
Президенты могли бы вздохнуть с облегчением, когда он упомянул 75%, потому что они могли бы получить прибыль по этой цене.
“Большое спасибо. Мы будем думать о тебе как о Спасителе на этом уровне.”
Хен Ву продолжил: «Я собираюсь добавить еще один пункт к контракту для вас. Он скажет: «если поставщики будут поддерживать качество деталей в течение одного года, Aurum увеличит цену единицы продукции до 80%.- Итак, вы должны убедиться, что качество остается прежним.”
— Совершенно верно!”
“Конечно,мы собираемся свести соотношение дефектных деталей к минимуму, наняв экспертов по качеству. Раз уж мы так вам обязаны, мы не можем причинить вам никаких неприятностей.”
Президенты зааплодировали.
На самом деле, что Хен Ву больше всего беспокоило, так это качество деталей, так как была вероятность того, что качество снизится с более низкой ценой за единицу продукции.
Поскольку Хен Ву обещал увеличить цену единицы продукции, они приложат больше усилий для поддержания качества, чем раньше.
— Позвольте мне увидеть Ким Енгу и составить проект контракта. Я отправлю проект в штаб-квартиру в Корее. Как только они дадут зеленый свет, мы заключим контракт. Пожалуйста, приготовьтесь.”
— Благодарю вас!”
Расставшись с ними, Хен Ву вернулся в гостиницу.
Когда Хен Ву прибыл,Юнгу, который нервно ждал его, быстро подошел.
“А что случилось потом? Ты что, изменил их мнение?”
Хен Ву посмотрел на него, покачал головой и сказал: “Похоже, это будет трудно.”
Выражение лица Юнгу стало безнадежным и он спросил: “почему?”
— На не убедит президентов. Я думаю, что мы должны дать ему больше преимуществ. Только тогда он сможет двигаться, я думаю.”
— Преимущества? Какие преимущества он хочет получить?”
“А как насчет заключения для него временного контракта?”
Йонгу наклонил голову и спросил: «предварительный контракт?”
“Как вы знаете, он нанял нового технического эксперта. Если он может представить новые машины, разве не ясно, что он может улучшить качество деталей?”
И это было правдой. Yonggu знало что продукты Na потерпели неудачу стандарт качества как раз немного.
— Ну и что?”
“Мы заключаем с ним контракт, что купим все его детали, как только они будут соответствовать стандартам качества.”
Если подумать, то Йонгу чувствовал, что это не было трудным делом. Как только качество деталей было гарантировано, у Aurum не было причин не использовать их.
“А что, если Na не соответствует стандартам качества?”
— Разумеется, контракт будет расторгнут автоматически. Позвольте мне убедить на в этом.”
У Юнгу не было причин отвергать предложение Хен Ву.
“Окей. Сколько мы должны установить цену единицы продукци после этого?”
«На хочет, чтобы мы увеличили цену за единицу при условии, что он убедит местных президентов.”
— И сколько же?- Спросила Юнгу с напряженным выражением лица.
— 90% тайваньской продукции, — небрежно сказал Хен Ву.
Йонгу был немного удивлен. Это было на 5% больше той цены, которую он назвал им в первый раз. Юнгу колебался, прежде чем сказать “хорошо», но Хен Ву подтолкнул его, сказав: «Я не ответил На, потому что это было то, что я не мог решить самостоятельно. Что же нам теперь делать?”
Йонгу был немного встревожен этим, но после некоторых размышлений он почувствовал, что это не было тем, над чем он должен мучиться. Это был не более чем временный контракт.
Затем Хен Ву сказал Юнгу что-то новое: “Если вы получите заверения от руководства в этом, на сказал мне, что он будет отвечать за убеждение других президентов. В свою очередь, он сказал, что 80% тайваньского продукта было нижней строкой на цене единицы измерения.
“80%?”
На этот раз у Йонгу отвисла челюсть, потому что он чувствовал, что даже 85% — это то, что местные президенты не могли принять, учитывая, что они держали свои головы высоко прямо сейчас.
Юнгу решительно кивнул головой и сказал: «Ладно, договорились!”
Yonggu сделал проект контракта на месте и отправил его по электронной почте менеджеру команды. Затем он немедленно позвонил ему и сказал: “менеджер, я только что отправил вам проект контракта. Пожалуйста, ознакомьтесь с ним.”
— Конечно, хорошая работа.”
После звонка Юнгу нервно ждала его ответа.
Примерно через час он получил ответ от управляющего. Как только он подошел к телефону, менеджер спросил его о временном контракте,
“Что это такое? Временный контракт?”
— Местные президенты здесь объединены, как картель. Г-н на предложил заключить временный контракт на производство касторового колеса при условии, что он сможет снизить цену за единицу других деталей на 5%. Если вы не согласны, я боюсь, что мы должны заключить контракт на 85% от цены единицы продукции, как и раньше.”
Юнгу убедил его с правдоподобными оправданиями, что-то даже Хен Ву признал, было довольно убедительно. — Тон управляющего теперь был веселым.
— Неужели? Если мы подпишем предварительный контракт, то другие фабрики понизят цену единицы продукци до 80%, право?- спросил управляющий.
— Да, если вы посмотрите на предварительный контракт, нам нечего терять. Хотя цена за единицу увеличилась на 5%, я разработал ее так, что если они не соответствуют стандарту качества, он автоматически развалится. Пожалуйста, ознакомьтесь и с этим разделом.”
“Получить его. Сэр, этот пункт касается… — обратился управляющий к президенту, держа в руке телефон.
Похоже, он звонил Йонгу, когда докладывал президенту.
Чуть позже, Юнгу был на телефоне с менеджером.
— Его подписал президент. Позвольте мне отправить его вам по электронной почте, так что вы просто идете вперед с контрактом.”
— Да, сэр.”
После звонка Юнгу сжал кулак и сказал: «Ух ты! Мы сделали это.”
Хен Ву широко улыбнулся.
Вскоре контракт с подписью президента был отправлен по электронной почте,и Йонгу распечатал его.
“Может быть, мы снова встретимся с президентами?- Спросил Хен Ву.
При этих словах у Юнгу появилось неловкое выражение лица.
“Я думаю, что мне лучше не идти с тобой. Они могут снова почувствовать себя плохо, когда увидят меня. По мере того, как проект контракта делается, все, что вам нужно сделать, это получить их подписи.”
“Тогда ладно. Позволь мне пойти и встретиться с ними наедине.”
Взяв контракт, Хен Ву покинул отель.
Местные президенты собрались на заводе N&C.
Хен Ву вручил каждому из них контракт.
— Осторожно спросил один из них.,
«Тогда, цена единицы продукци как вы упомянули…”
«Да, я получил одобрение 75% тайваньского продукта. Но если вы поддерживаете качество продукции в течение одного года, цена единицы продукци увеличит до 80%. Все это включено в контракт. Так что, Пожалуйста, подтвердите это.”
Они сразу же подтвердили контракт. Каждый из них тщательно изучал пункты, проверяя пункты и даже сравнивая свои контракты друг с другом.
Затем они пожали друг другу руки и ободрили друг друга.
— Отлично! Теперь мы выжили.”
“Большое спасибо. Мы все в долгу перед Вами, господин Чан Хен Ву.”
Хен Ву был так же счастлив, как и они.
Но была одна вещь, которая озадачила его в отношении президентов.
Теперь же он чувствовал, что может спросить их:,
“На самом деле, нет большой проблемы, даже если вы не имеете дела с Аурумом, верно? Конечно, для вас лучше расширить свои рынки, но, честно говоря, я не мог понять, почему вы так стремились заключить контракт с Aurum.”
Один из них усмехнулся и ответил: “на самом деле наш контракт с Aurum означает для нас больше, чем просто еще один рынок сбыта. Мы все хотим развивать рынки сбыта в Корее. В этом отношении Aurum открывает нам двери для корейского рынка. Кроме того, Aurum имеет хорошую репутацию, поэтому успешное заключение договора означает признание качества нашей продукции. Вот почему мы так стремились выполнить этот контракт!”
— О! Это имеет смысл, — сказал Хен Ву. Только тогда он смог понять их мысли.
В то же время он думал о Юнгу.
Интересно, была ли Йонгу достаточно проницательна, чтобы уловить их мысли? Может быть, именно поэтому он был так уверен, что сможет заключить сделку даже при таком глубоком падении цены за единицу товара?
Если Йонгу подошел к ним с этой мыслью, он должен быть лучшим сотрудником, чем думал Хен Ву. Конечно, это может быть собственное воображение Хен Ву.
Хен Ву снова заключил контракт. В нем был дополнительный пункт о цене за единицу, и он получил подписи каждого из президентов.
— Все сделано. Всем огромное спасибо.”
Хен Ву пожал руку каждому из них, и они покинули фабрику с легким сердцем.
В конференц-зале остались только на и Квон.
Хен Ву заключил контракты для на. Один был временным контрактом с Аурумом, а другой-контрактом на инвестиции Хен Ву.
Затем на осторожно спросила:,
— Простите, но не могли бы вы вложить еще немного денег? На самом деле, мне еще предстоит выплатить зарплату заводчанам…”
Услышав На, Хен Ву немного забеспокоился. Это означало, что его финансовое положение было достаточно тяжелым, чтобы он не мог платить им зарплату. Хен Ву не знал, сколько еще времени он проведет впереди, но он уже пересек мост, который не мог вернуться.
“А сколько тебе еще нужно?”
«В настоящее время я плачу около 4 миллионов донгов в месяц, и их зарплата просрочена уже на два месяца. Мне нужно 500 миллионов донгов немедленно. Кроме того, это займет около трех месяцев для фабрики, чтобы вернуться к нормальной работе…”
Ведь для нормальной работы потребуется около 1,2 млрд донгов. 1,2 миллиарда донгов будет около 60 миллионов корейских вон. Однако если заводу требовалось работать на полную мощность, то на требовалось немного больше денег.
Фу … никто не должен вкладывать слишком много в одну компанию.
Подавив свой естественный вздох, он заключил контракт. Его инвестиции увеличились до 300 миллионов вон, до 100 миллионов вон из его обещанных 200 миллионов вон, и взамен он согласился получить 13% акций завода.
После заключения контракта он попросил Квон,
“Кстати, как вы можете достать машины, о которых упоминали на днях?”
“Ну, я связываюсь со своими знакомыми в Корее по этому поводу. Как только машины будут доступны, я дам вам знать.”
Выражение лица Квона стало намного ярче, чем раньше. Он, казалось, думал, что Хен Ву является членом его семьи, как только он заключил контракт с на.
“Получить его. Тогда я буду ждать обновления.”
Хен Ву покинул фабрику, чтобы вернуться в отель.
Юнгу, нервно ожидая его, быстро подошел к нему.
“А как насчет контрактов?”
Хен Ву представил несколько контрактов с подписями местных президентов. Йонгу внимательно просмотрел их один за другим и спросил, немного удивленный:,
“Что это такое? Почему цена единицы продукци определена как это?”
Хен Ву усмехнулся этому. На самом деле, это было похоже на подарок-сюрприз для него. Хотя он согласился с ними на 75%, Хен Ву упоминал о 80% Юнгу раньше. И в решающий момент Хен Ву открыл это.
“Мне действительно было трудно получить его, но он действителен только в течение одного года. Если они сохранят свое качество в течение одного года, я согласился увеличить цену единицы до 80%.”
“Великий и…”
Юнгу хотела что-то сказать, но остановилась. Затем он заколебался, прежде чем продолжить:,
“Благодаря.”
Хен Ву сказал с улыбкой, » Ты не должен говорить это между друзьями.”
Юнгу тоже улыбнулся, но он был не так счастлив, как ожидал Хен Ву.
Йонгу был только удивлен его умением вести переговоры.
Хен Ву, казалось, немного понял причину.
Чувак, ты должен признать, что это мое собственное выступление, а не твое.
Независимо от процесса, Вьетнамская поездка была большим успехом не только для Йонгу, но и для Хен Ву.
«Включая предварительные контракты, есть в общей сложности шесть контрактов.”
— Отличная работа!”
Менеджер команды внимательно изучил контракты. Однако его глаза расширились при виде цены за единицу товара.
“А почему цена за единицу была снижена таким образом? Неужели это правда?”
— Да, сэр. В конце концов, мы договорились об этом.”
Управляющий широко улыбнулся, резко встал и крепко схватил Йонгу за плечо.
“Прекрасная работа. Вы заслужили поехать во Вьетнам!”
Однако лицо Йонгу омрачилось, потому что менеджер подумал, что это его заслуга.
Это было его недоразумение. Если бы недоразумение углубилось и правда открылась позже, шок был бы еще больше. Юнгу нервно пытался открыть рот, когда менеджер прервал его, сказав: “давайте пойдем и увидимся с президентом. Ты пойдешь с нами, Хен Ву. Вы заслуживаете наибольший кредит для контракта.”
— Да, сэр.”
Хен Ву и Юнгу последовали за ним. Пока Хен Ву был спокоен, лицо Йонгу сильно омрачилось.
Держа в руках контракты, президент был удивлен согласованной ценой за единицу продукции. Разница в 5% составила целых 30 000 долларов в год.
С широкой улыбкой на лице президент спросил:,
— Отлично! Я думал, что сокращение расходов на 20% было большим успехом. Теперь мы получили дополнительное сокращение на 5%. Похоже, я получил бонус.”
“В этот раз Ким Енгу проделал большую работу. Почему бы тебе не сказать несколько хороших слов о нем?”
Услышав слова управляющего, президент посмотрел на Йонгу.
“Конечно, должен был бы. Хорошая работа.”
— Нет, сэр. Все это должно быть заслугой Хен Ву.”
Как только президент похвалил его, Йонгу сказал то, что хотел. Должно быть, он набрался большого мужества, чтобы открыть правду перед президентом.
Хен Ву считал, что поведение Юнгу заслуживает похвалы.
Президент бросил на него подозрительный взгляд.
— Кредит Чан Хен Ву?”
— Да, он обеспечил выполнение всех контрактов. Во Вьетнаме я не так уж много сделал.”
Управляющий был немного смущен признанием Йонгу, да и президент тоже.
Затем он спросил Хен Ву: «господин Чан, а господин Ким-это правда?”
Наконец-то пришло время положить конец его тайному плану. Это был его последний дар примирения Юнгу. Если Йонгу не примет его усилий по примирению…
“Да, это правда. Я получил от них контракты, но именно Ким Енгу снизил цену за единицу.”
Плечи Юнгу задрожали, когда Хен Ву сказал это. Очевидно, он никогда не думал, что Хэнвуу даст ему кредит, но Хэнвуу думал об этом с самого начала. Он просто ждал подходящего момента.
Президент на этот раз стал более подозрительным.
“Я просто не понимаю, о чем вы, ребята, говорите. Вы можете объяснить это так, чтобы я мог понять?”
Хен Ву подошел на шаг ближе к президенту и сказал:,
«На самом деле, Ким Енгу сыграл плохую полицейскую роль от моего имени. Во время первых переговоров он приглушил пыл местных президентов, настаивая на 20-процентном снижении цены за единицу продукции.”
“20%? Упоминал ли он 65% от стоимости тайваньской единицы? Он слишком большой.”
Президент был ошеломлен этим фактом. Йонгу глубоко опустил голову, как будто это была его ошибка.
Но затем он снова поднял голову, когда Хен Ву сказал: “Но это была его переговорная стратегия.”
— Стратегия?”
«Да, местные президенты сильно возражали против предложенной цены за единицу, но в то же время они очень нервничали, что их контракты развалятся, поэтому я предложил компромисс на 80%. Затем они легко подписали контракты.”
“Если так, то это не может быть только заслугой господина Чана. Скорее всего, кредит г-на Кима был бы больше.”
“Совершенно верно, президент.”
Хен Ву кивнул головой, и президент удовлетворенно рассмеялся.
Президент передал кредитную карту компании менеджеру команды.
— Позвольте мне поручить Департаменту общих дел спланировать для вас денежное вознаграждение. Кроме того, поужинайте с этой картой сегодня.”
Визитная карточка компании была самым высоким проявлением признательности, которую президент мог дать своим сотрудникам.
Как только работа была закончена, члены команды по закупкам направились в ресторан. Менеджер заказал иностранный крепкий напиток, и члены команды приятно напились.
Однако выражение лица Йонгу было не таким уж ярким. Пока он опустошал свою чашку, он продолжал читать выражение лица Хен Ву. Затем он ускользнул под предлогом выкурить сигарету. Покинув сцену, он положил руку на плечо Хэнвуу и сказал: “Давай выйдем на минутку подышать свежим воздухом.”
Выйдя на улицу, Юнгу закурил сигарету, а затем сказал Сначала: “спасибо.”
“Не надо так говорить. Мы же друзья” — сказал Хен Ву, улыбаясь.
“Почему ты так говоришь?”
— Но почему же?”
“А почему вы приписали это мне? Ты, должно быть, чего-то хочешь.”
— Что-то такое? Просто получи быстрое повышение, чувак! Это и есть моя настоящая причина.”
Юнгу посмотрела на Хен Ву, задаваясь вопросом о реальной мотивации Хен Ву.
Повернувшись к нему, Йонгу сказал, выпуская дым в воздух: “позвольте мне дать вам деньги на награду.”
— Нет, спасибо, чувак. Это же подарок. Просто возьми его.”
“Помимо повышения по службе, меня ценит президент. Это больше, чем я могу по праву получить. Я действительно не могу получить деньги на награду. Я буду очень плохим парнем, если получу эти деньги.”
Юнгу настоял на этом, и только тогда Хен Ву кивнул.
— Хорошо, тогда позвольте мне взять деньги на награду. Но у меня есть одно условие для этого.”
“А что это такое?”
— Скажи мне честно.”
Только тогда Юнгу посмотрел ему прямо в лицо.
Тихим и тяжелым голосом Хен Ву спросил: «Почему ты так сильно меня ненавидишь?? В чем, черт возьми, причина?”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
