Глава 53
«Я имею в виду, что мы должны решить о доле прибыли заранее. Мы обеспокоены тем, что сбытовая компания получает больше прибыли, чем производственная фабрика. Я знаю, что вы не обманете нас, поэтому я думаю, что могу доверять вам заботиться о бизнесе продаж для нашей фабрики здесь, как только мы решим о пропорции прибыли. В обмен на это позвольте мне предоставить вам исключительные права на продажу в Корее”, — сказал на.
Услышав то, что он сказал, Хен Ву почувствовал, что на готовился к торговой операции в Корее. Когда Хен Ву представил Сангьюна На, На, должно быть, предложил Хен Ву идею отделения продаж, думая, что наконец-то настал подходящий момент.
На самом деле, это не имело значения для Хен Ву. Его цель состояла в том, чтобы открыть рынок сбыта для продуктов N&C, а не отнимать деньги через прибыль от продаж. Кроме того, он думал, что открытие торговой компании может дать его летаргический отец некоторую энергию в жизни, когда он взял на себя роль там.
“Тогда ладно. Пожалуйста сделайте проект на деятельности сбываний здесь и пошлите его к мне. После того, как я просмотрю его, позвольте мне подписать его и отправить вам обратно.”
“А как ты хочешь назвать новую компанию?”
Он без колебаний наткнулся на одну из них.
“Я думаю, что N&C Korea кажется хорошим именем.”
“Я тоже так думаю. Вообще-то, у меня уже готов проект контракта. Я думал об этом уже несколько дней. Позвольте мне отправить его вам немного позже. Если вы любите его, то мы можем отрегулировать детали перед завершать его.”
Большинство условий контракта были приемлемы для Хен Ву.
Прежде всего он обратил внимание на пункт о разделе прибыли.
Другими словами, согласно этому пункту, сбытовая компания не должна получать больше прибыли, чем производственная компания. Этот пункт также может означать, что даже сбытовая компания может взять не менее 30% прибыли.
Если бы Хен Ву хорошо договорился о цене за единицу, он мог бы получить большую прибыль.
Срок действия контракта составляет пять лет, и он может быть продлен автоматически без взаимных возражений.
Хотя он внимательно рассмотрел его несколько раз, Хен Ву все равно понравился контракт.
— Ну ладно, пошли дальше. Я собираюсь назначить своего отца президентом этой торговой компании. Я поговорю с ним и дам тебе знать.”
“Это очень хорошая идея. Просто дай мне знать.”
После звонка Хен Ву перешел в главную спальню.
Сидя в кресле, его отец смотрел вместе с матерью мыльную оперу.
“В чем дело?”
“Мне нужно тебе кое-что сказать.”
Только тогда его мать, потерявшая себя в телевизионной драме, повернула к нему голову.
“А ты не хочешь вернуться в бизнес?”
— По делам?”
Удивленный предложением сына, он широко раскрыл глаза, и его мать тоже была поражена.
Хен Ву рассказал ему обо всех деталях торговой компании, которую он собирался основать.
Чем больше они слушали его, тем больше удивлялись, потому что он никогда не говорил им, что инвестировал в завод во Вьетнаме, и сумма инвестиций была равна 300 миллионам вон.
Его отец, который когда-то основал большой бизнес, казалось, чувствовал себя несколько обременительно, чтобы услышать сумму инвестиций.
“А тебе не кажется, что это слишком рискованно? А что, если завод обанкротится?”
“Тебе не стоит об этом беспокоиться. Я уже ездил туда и подтвердил завод. С тех пор как они заключили контракт с Aurum, он был стабильным.”
Хен Ву объяснил это подробно.
Чан Дуюн, его отец, когда-то владел большим бизнесом. Хотя его бизнес шел не очень хорошо, он сделал много исследований по управлению для своего бизнеса.
Чем больше он слушал объяснения сына, тем больше рассеивалась его нервозность. Вместо этого, его вера в успех бизнеса сына начала расти.
“Итак, все, что мне нужно сделать, это найти местного дилера и представить его вам, верно? Вам ведь тоже не нужны никакие инвестиционные деньги, верно?”
— Да, папочка. Это просто бумажный бизнес.”
“И вы берете от 30 до 40% прибыли?”
Хен Ву кивнул головой. Глаза его отца уже сверкали, потому что он чувствовал, что нет никакого риска вообще, когда он принимал во внимание все факторы. Ему больше всего нравилось то, что Хен Ву был акционером N&C. Не было ни малейшего шанса, что он увидит, как его прибыль оборвется из-за фальшивых производственных затрат.
“И что же мне теперь делать? Как вы знаете, я не могу передвигаться для продажи.”
«Все, что вам нужно сделать, это зарегистрировать бизнес в органах власти.”
“А как насчет продаж? Вы собираетесь работать продавцом? Почему бы вам не нанять умного продавца?”
Его отец был уже более увлечен новым бизнесом, чем его сын.
Очевидно, он был убежден в ее успехе.
“Я не думаю, что мы получаем достаточно прибыли, чтобы нанять продавца. Я не собираюсь выходить в поле в качестве коммивояжера, и будет несколько звонков, конечно.”
“У тебя есть какая-нибудь конкретная идея?”
“Ну, я собираюсь наилучшим образом использовать интернет.”
— Разве этого достаточно?”
“Я все равно хотел бы попробовать. Я думаю, что смогу сделать это.”
Его отец кивнул головой.
“Тогда ладно. Завтра я заеду в налоговую инспекцию вместе с твоей матерью.”
***
Г-н на отправил Хен Ву сметную стоимость Кастора, который будет поставлен компании Myungsung Inc. Санггюн, выпускник Хен Ву, был сотрудником этой компании.
Хен Ву отправил его по электронной почте и позвонил ему, сказав:,
“Я хотел сделать вам предложение, но я действительно не могу сделать это, не зная цену за единицу китайской части. Расскажите своему отделу материалов о стоимости единицы продукции и узнайте, могут ли они сделать совместное предложение по этому вопросу.”
“Получить его. Спасибо.”
Тем временем Чан Дуюн, отец Хен Ву, закончил регистрацию бизнеса в налоговой службе. Хен Ву сразу же приступил к серьезной работе. Сначала он открыл интернет-кафе на сайте портала. Если бы он опубликовал подробное введение в N&C, посетители могли бы понять, что делает компания, не утруждая себя объяснением этого самостоятельно. На главном экране интернет-кафе он выложил этот комментарий:
Hyunwoo отобразил на своем главном экране список продуктов N&C, произведенных во Вьетнаме. Он также показал правильные цены продажи, которые учитывали производственные затраты, доставку и прибыль. Цена продажи была установлена пропорционально количеству заказов. Поскольку N&C прислала ему список продуктов и их цены за единицу, все, что ему нужно было сделать, это разместить их в интернет-кафе.
Тем временем, Хен Ву получил звонок от Сангюна. — Его голос не был ясным.
“Ну, нашему материальному отделу это не нравится. Они говорят, что это дороже, чем китайская часть.”
“Это может быть потому, что продукты N&C фокусируются больше на качестве, чем на цене. Кстати, достаточно ли велика разница в цене? Вы это подтвердили?”
— Да, я с трудом это подтвердил. Я вижу, что разница в цене довольно большая. Вьетнамская часть на 7% дороже китайской.”
Как только Хен Ву услышал это, он почувствовал, что сможет убедить Сангюна.
“Это совсем не дорого. Это намного дешевле.”
— Дешевле? Как же так вышло?”
— Похоже, ваш отдел материалов не знает о ЗСТ. Код HS рицинусов 8302.20-0000. Вы должны оплатить импортную пошлину 8% Если вы покупаете рицинусы от Китая. Однако, если вы импортируете детали из Вьетнама, импортная пошлина составляет 0% в соответствии с ЗСТ между Кореей и членами АСЕАН. Другими словами, уже есть разница в размере 8% только импортных пошлин.”
“О, я этого не знал.”
“И вы должны думать о качестве продукции. Китайские части имеют неполноценный тариф. Если бы я был президентом, я бы покупал детали, которые были немного дороже, чтобы снизить коэффициент дефективности.”
“Ты совершенно прав. Могу я еще раз поговорить об этом с отделом материалов?”
— Просто сделай свое собственное предложение. Почему вы хотите поделиться своим кредитом с ними, когда вы уже узнали цену единицы китайской части? Они также уже отклонили ваше предложение в любом случае.”
“Тогда вы можете сделать проект предложения? Я просто ничего об этом не знаю.”
“Получить его. Позвольте мне сделать один и отправить его вам по электронной почте.”
Хен Ву немедленно составил проект предложения для своего друга. У него была соответствующая форма предложения, которую Аурум подготовил раньше.
Myungsung Inc. импортировал рицинусы стоимостью около $ 60,000 от Китая каждый год. Когда Хен Ву рассчитал экономию затрат, приняв во внимание цену единицы импорта и импортную пошлину, он обнаружил, что около $6000 будет сэкономлено каждый год.
Если он получит образцы и проверит их, он поймет, что фактическая экономия затрат будет намного больше, чем оценка.
Хен-Вун отправил законченный проект предложения Сангьюну, и ему придется позаботиться об остальном.
Забыв о проекте Myungsung, Hyuwnoo перешел к следующему этапу проекта N&C Korea. Это была рекламная кампания в средствах массовой информации. Поскольку Аурум уже распространил пресс-релизы о компании N&C, Хен Ву подумал, что этого повышения будет достаточно.
Затем он исследовал, сколько компаний используют промышленные ролики для своей продукции, и сделал рекламные брошюры от имени N&C Korea, прежде чем отправить их соответствующим компаниям. Это была вся рекламная кампания, которую проводил Хен Ву.
После посещения почтового отделения, чтобы отправить их, Хен Ву пробормотал с нервным выражением лица,
— Они когда-нибудь свяжутся со мной?”
***
— Управляющий, я нашел его.”
— Позвольте мне взглянуть на него.”
На крик Хон Дунги к нему быстро подошел менеджер закупочной команды Юнг Сангу. Компьютерный монитор Хонга показывал интернет-кафе под названием N&C Korea.
Хонг указал одним пальцем на определенную часть экрана.
«Он открылся всего на два дня. Вот почему я не смог найти этот сайт.”
— А, понятно.”
Взволнованный Юнг посмотрел на сайт н&с.
Blue Inc. это была компания, которая делала дорожные сумки, и именно там работали Юнг и Хонг. Компания испытывала финансовые трудности, поскольку ее китайские коллеги были близки к тому, чтобы обогнать их по качеству и цене. Также, компания установила этот год как первый год для рационализаторства в цене единицы продукци и улучшении качества. Если ей не удавалось добиться инноваций, она планировала перенести свою фабрику в Китай.
В результате у закупочной команды был пожар под ним, хеллбент на серфинге интернет-сайтов и отправке своего персонала на заводы сырья каждый день, чтобы найти более дешевые и качественные детали.
А потом их внимание привлекла статья об Ауруме. Хотя мебель и дорожные сумки, казалось, были отдельными продуктами, у них была одна общая вещь, а именно, использование роликов на дне.
Проверив статью, они выяснили, что первоначальный поставщик роликов Aurum был на Тайване, так же как и Blue. Руководство Aurum попыталось проверить части Китая и Юго-Восточной Азии, но они не смогли изменить поставщика из-за их плохого качества и высокого коэффициента дефектов. При этом они случайно нашли N&C во Вьетнаме и, наконец, преуспели в достижении двух целей качества и цены.
Менеджер Jung Sangsu с синим проинструктировал своих сотрудников, чтобы узнать о N&C, но они не могли найти его нигде. Так, они собирались связаться с Aurum по этому поводу, когда они нашли интернет-кафе о типах роликов, производимых N&C во Вьетнаме, и ценах на единицу продукции. Список роликов показал им, что были некоторые из них похожи на ролики, которые синий нуждался.
Юнг взглянул на цену единицы и широко раскрыл глаза.
— О, 30 центов за штуку! Разве это не та же самая часть, которую мы импортируем из Тайваня по 31 центу за штуку?”
— Да, разница всего в один цент.”
Хонг сделал разочарованное выражение лица. Он думал, что цена единицы будет дешевле, потому что она была произведена во Вьетнаме, но разница не была такой большой.
Но управляющий Юнг думал иначе. Хонг не принял во внимание важный фактор.
На самом деле, это было описано здесь и там на веб-сайте интернет-кафе.
И в этом была сила вьетнамского продукта.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
