Глава 54
Указывая на эту конкретную часть на интернет-сайте, менеджер Юнг объяснил Хонгу,
“Вы должны принять во внимание FTA. Если вы применяете это, нам не нужно платить никаких импортных пошлин. Только 0%. На самом деле, это означает падение на 8%.”
“О, я этого не знал. FTA!”
— Хонг хлопнул себя по коленям, как будто это только что пришло ему в голову.
— А кто его знает? Если мы подпишем контракт, который влечет за собой большое количество роликов, мы могли бы наслаждаться дальнейшим падением цены за единицу продукции. Поскольку вы хорошо ведете переговоры, свяжитесь с ними сейчас.”
— Да, сэр.”
Хон посмотрел на номер телефона, чтобы связаться с N&C Korea.
Как ни странно, он нигде не мог его найти. Единственной контактной информацией была электронная почта.
“Я не вижу там его контактной информации.”
“Я не могу в это поверить. Просто дважды проверьте это”
Однако Хонг не смог его найти. Затем он щелкнул раздел на запрос оценки, и он мог понять, почему там не было никакой контактной информации.
Юнг и Хонг на мгновение казались озадаченными, а затем одновременно пробормотали:,
“Что это за компания, черт возьми?”
— Он хочет заниматься бизнесом или нет?”
Несмотря на такие жалобы, они были озабочены тем, чтобы сделать бизнес с N&C, потому что они были под интенсивным давлением каждый день, чтобы найти дешевое и качественное сырье, и они должны были сделать это как можно скорее.
— Эй, мистер Хонг, просто сделайте запрос на сметную стоимость вместе со спецификацией продукта. Кроме того, оставьте наш адрес электронной почты и контактный номер телефона.”
“А тебе не кажется, что это компания призраков? Интересно, подтверждают ли они наши сообщения здесь, на доске объявлений.”
“В любом случае, мы ничего не потеряем, сделав это. Кроме того, теперь у нас нет другого выхода.”
“Получить его. Позвольте мне сначала отправить запрос на оценку.”
“Тогда ладно. Попробуйте найти других возможных поставщиков, пока вы не получите ответ от N&C Korea.”
С этими словами Юнг вернулся к своему столу и задумчиво склонил голову набок.,
Понятно, что они попытаются таким образом снизить операционные издержки, но как они могут заниматься таким бизнесом? Интересно, доверяю я им или нет.
***
Чан Дуйонг щелкнул выключателем. Спинка стула автоматически поднялась вместе со звуком работающего мотора. Под нужным углом он снова нажал на кнопку, чтобы остановить его. Компьютер был включен, и на нем было показано интернет-кафе N&C.
Последние два дня джэнг был занят тем, что проверял монитор компьютера подобным образом, но пока не было ни звонка, ни запроса. Было несколько посетителей на интернет-сайте, но никаких реальных запросов.
«Может быть, и на этот раз будет то же самое», — подумал Джэнг, щелкнув по доске объявлений в углу запроса сметной стоимости.
В этот момент Чан был поражен, увидев сообщение, в котором говорилось: “запрос о сметной стоимости.”
Он сразу же проверил сообщение, которое не только объясняло спецификацию продукта, но и быстро отвечало.
Чан действовал по указанию своего сына. Он должен был передать послание господину на Сунджи во Вьетнам. Затем он сообщил НС о запросе вместе с ответом на сообщение.
Его ответ был достаточно прост::
***
— Управляющий, у нас есть ответ на наш запрос.”
— Полагаться? Вы говорите о компании N&C?”
Юнг бросился к монитору компьютера Хонга, чтобы убедиться в этом.
Хотя оно было очень коротким, все равно было важно получить ответ.
Почесав в затылке, Юнг сказал: «и это все?”
— Похоже, что так. Но нам придется еще немного подождать.”
Три дня спустя.
Открыв электронную почту, Хонг удивленно вскрикнул.
— Сэр, мы получили смету от Н&с Корея.”
— Неужели? Какова цена единицы измерения?”
“Это то же самое, что мы видели на его домашней странице. 30 центов за штуку.”
Юнг щелкнул пальцами. Если бы качество было таким же хорошим, как у тайваньской части, он мог бы значительно сократить расходы.
«Сделайте заказ заказ на образцах продукции немедленно.”
По его указанию Хонг ответил, почесывая в затылке:,
“Мы должны оплатить стоимость доставки с нашей стороны, если заказ составляет менее 10 000. То же самое касается и образцов.”
С удивленным видом Юнг внимательно изучил ответ.
Как сказал Хонг, доставка должна была быть оплачена покупателем, и в ответе спрашивалось, хочет ли покупатель отправить его грузовым судном или воздушным транспортом. Что касается способа оплаты, то их было всего два: предоплата или открытие аккредитива на придомовой территории. Другими словами, N&C ничего не могла потерять от этой сделки.
“Что это за чертовщина? Как местный продавец, почему он показывает такое сильное отношение?”
Юнг сам задал себе этот вопрос и ответил на него.
Если подумать, ему не нужно было мучиться из-за этого.
Это будет стоить меньше, чем 200 000 вон даже по воздуху. Однако, учитывая огромное снижение стоимости, ему не придется беспокоиться о стоимости доставки.
«Прикажите 200 образцов воздухом.”
— Понял, управляющий.”
***
Через 15 дней после того, как они разместили заказ, образцы были доставлены на Голубую фабрику. Сразу же его команде разработчиков продукта было поручено проверить образцы, и результаты вышли менее чем за три дня. Образцы успешно прошли все тесты качества.
Однако президент «синих» высказал предостережение. Он был обеспокоен тем, что качество фактических продуктов будет хуже, чем образцы.
“На данный момент замените только 30% необходимых деталей на вьетнамские запчасти. Если они продолжают поддерживать качество, мы можем увеличить заказ на 30% каждый месяц.”
— Да, сэр.”
***
Это было почти в то же самое время, когда образцы были доставлены в Blue и Myungsung. Три дня спустя Хен Ву получил звонок от Сангюна, чей голос был полон энтузиазма.
— Хен У! Я думаю, что смогу получить большую награду в этот раз.”
Услышав его веселый голос, Хен Ву смог понять, что сделка прошла гладко.
«Качество вьетнамского продукта намного лучше, чем у китайской части, верно?”
“Абсолютно. С точки зрения прочности и долговечности, это намного лучше. Он также чувствует себя настолько мягким, что его путают с японской частью. Как вы знаете, колесная часть является самой важной в ручной тележке. Наш президент позвонил мне прямо, чтобы похвалить меня, сказав, что я нашел очень хорошего поставщика материалов. Я думаю, что получу специальное повышение в течение следующего времени продвижения.”
Сангюн казался очень взволнованным, потому что он продолжал говорить с Хэнвуу.
— Ладно, я думаю, что ты должен угостить меня отличной едой на этот раз, чувак. Ты же знаешь, что я люблю дорогую еду, да?”
“Ха-ха. — Конечно, старик. Я думаю, что мы подпишем контракт в ближайшее время. Мы планируем заменить 20% сейчас, а затем заменить их все, когда они поддерживают качество.”
“Ха-ха. Поздравляю!”
На этот раз Хен Ву получил звонок от Блу.
Когда он вернулся домой после работы, отец помахал ему рукой и сказал:,
— Хен Ву, посмотри на это! Это наша первая сделка.”
Хен Ву немедленно проверил сообщение в бюллетене, которое требовало заключить контракт.
Сумма заказа была невелика: $ 7000. Однако в сообщении говорилось, что если качество продукции будет стабильно поддерживаться, то заказ будет увеличиваться каждый месяц, а сумма заказа составит $22 000 через три месяца.
“Насколько велика разница?”
“Я разговаривал с господином на, и он сказал, что чистая прибыль составит 9% от продажной цены. 5% от прибыли идет в Na, а мы берем 4%.”
«4% от $22,000 — это около 900 000 вон.”
“Право. Неплохо для первой сделки.”
На самом деле, это была сногсшибательная сумма.
Вскоре N&C также подпишет контракт с Mungsung. Хотя количество заказа было меньше, чем у Blue, маржа будет почти такой же, как у Blue из-за высокой цены единицы измерения.
Если бы N&C провернула еще пару таких контрактов, то прибыль была бы больше, чем зарплата сотрудника среднего размера компании.
На самом деле, бизнес N&C с Blue и Myungsung был только началом. Менее чем через месяц после того, как N&C Korea направила официальное рекламное письмо заинтересованным компаниям, она получила целых девять фабрик, запрашивающих сметную стоимость.
Хен Ву занимался бизнесом только через интернет. Его отец никогда не звонил никому из заинтересованных фабрик. Даже контракты были заключены по электронной почте.
Из девяти заводов, которые сделали запрос на сметную стоимость, семь выполнили заказ, и все они были удовлетворены качеством. Некоторые из них попытались немного снизить цену за единицу, но Хен Ву не принял этого. Он был убежден, что сможет одержать победу, если останется на своем посту. Он даже не позвонил. Он просто оставил сообщение на домашней странице, в котором говорилось: “У N&C Korea нет продавца, и он не ведет переговоров о цене.”
В итоге заинтересованные компании сдались. Все семь компаний подписали контракты, которые составили $70,000 в месяц. Это было близко к заказу, сделанному Аурумом.
После того, как он вернулся домой, Хен Ву позвонил на свой мобильный телефон.
“Вы получили приказ?”
“Утвердительный ответ. Я даже не смог выполнить заказ, который получил на прошлой неделе. Я думаю, что мы можем обработать текущий заказ в полном объеме в следующем месяце.”
“Но это займет много времени, — сказал Хен Ву.
“Ну, в данный момент это выше наших возможностей из-за резкого скачка спроса. Даже если мы наймем новых сотрудников, они не смогут быстро стать квалифицированными рабочими.”
“Тогда ладно. Я сообщу соответствующим фабрикам о вашей ситуации.”
“Сожалеть об этом. Несмотря на то, что я просил вас открыть торговую компанию, я даже не могу обработать заказы должным образом.”
“Тогда ладно. Как только я получу деньги от продаж, позвольте мне перевести деньги, за исключением комиссии по продажам.”
После звонка он посмотрел на своего отца, который использовал Excel на своем компьютере.
“Что ты там делаешь?”
“Я рассчитываю ежемесячную комиссию с продаж.”
— А это выгодно?”
“Я думаю, что мы могли бы начать зарабатывать 4,5 миллиона вон через три месяца.”
Глаза хэнвуу широко раскрылись. Он ожидал, что комиссионный доход увеличится, поскольку N&C Korea заключила больше компаний, но он никогда не мог знать, что произойдет в будущем. Как говорится, он не хотел пересчитывать своих цыплят до того, как они вылупятся.
На самом деле, сколько денег он заработает, было не так уж и важно для него. Что действительно имело для него значение, так это то, как его потратить. Конечно, ему придется мучиться из-за этого.
Всякий раз, когда у него было дополнительное время, Хен Ву тратил все свое время на торговые операции.
Он искал любую компанию в интернете, которая могла бы нуждаться в роликах, а затем отправлял им официальные брошюры о продуктах N&C Korea.
Хотя это была оборонительная стратегия продвижения, она произвела неожиданно хороший эффект. Через месяц после основания N&C Korea она подписала еще три контракта, общий заказ которых составлял $20 000 в месяц. Конечно, этим видам продаж существовал предел.
Запросы о сметной стоимости поступали стабильно в течение примерно двух месяцев, но в какой-то момент они внезапно прекратились. Казалось очевидным, что расширение продаж было трудно достичь только через интернет или с помощью официального рекламного письма.
Однако он не мог придумать никакого другого способа. Он не мог заставить своего отца пойти работать продавцом. Он также чувствовал, что это была не очень хорошая идея, чтобы нанять продавца отдельно.
Он должен был найти какой-то другой способ.
“О, у меня болит голова!”
В выходные он пошел в горы с родителями, чтобы остудить голову.
Во время прогулки по тропе он думал о некоторых хороших способах расширения продаж N&C Korea. В этот момент ему позвонил Пэк Сунгву, с которым он познакомился на недавнем собрании выпускников. Так как он свободный человек, он мог бы бродить где-нибудь на острове Чеджу, подумал Хен Ву.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
