Глава 68: Глава 68
— Ну и что же? — А ты уверен?”
Глаза хэнвуу расширились. Он был так удивлен, что закричал на ровном месте, прежде чем осознал это.
«Да, продукция прошла наши испытания. На мой взгляд, наши продукты выгодно отличаются от японской продукции. Г-н Sangtaek Kwon сказал, что наши продукты с их текущим качеством достаточно конкурентоспособны на любом рынке во всем мире”, — сказал Сунгджи На, президент N&C Вьетнам.
“Даже мистер Квон так сказал?”
Хен Ву чувствовал, что если Сангтаек согласился, то не было никаких вопросов о качестве продуктов, которые упоминал Сунгджи. Анализ Sangtaek означал, что продукты N&C были того же сорта, что и японские продукты, даже если они не могли превзойти их.
Хен Ву хотел закричать от радости, и у него не было причин подавлять свое чувство, потому что он был вне офиса.
— Ура!”
“Позвольте мне отправить образцы по воздуху в течение трех дней, — сказал Сунгджи.
“Получить его.”
Как только он пришел в офис на следующий день, Хен Ву сообщил Янгу, менеджеру новостей о новых продуктах N&C. Это была хорошая новость для Янгу.
— Неужели? Вы уверены, что они могут пройти наш новый стандарт качества?- спросил Янгу.
“Утвердительный ответ. Я думаю, что команда мечты сыграла большую роль.”
— Как чудесно! Когда они доставят образцы?”
— Они будут доставлены до конца этой недели.”
“Большой. Позвольте мне доложить президенту, чтобы он мог приказать исследовательской группе подготовить тесты.”
Янгу бросился в кабинет президента, как будто он не мог терять ни секунды, что заставило Хен Ву возбудиться еще больше.
Затем кто-то позвонил на мобильный телефон Хен Ву. Это была его мать.
Внезапно, сердце Хэнвуу упало, потому что это было чрезвычайно редко, когда она могла бы позвонить ему случайно в это время. Ему вспомнилось лицо отца.
Хен Ву сразу же поднял трубку, думая, что с его семьей случилось что-то плохое.
— Да, мам. Это Хен Ву.”
“Я понятия не имею, что сейчас происходит, сынок!”
Ее тон был довольно высоким, предполагая, что она была очень взволнована чем-то.
Лицо хэнвуу мгновенно побледнело “ » в чем дело? Может быть, что-то не так? А где сейчас папа?”
— Папа? Я полагаю, он дома, — сказала она таким тоном, словно спрашивала, почему он упомянул своего отца. Если это было так, то у него не было причин беспокоиться о своем отце, что было хорошо.
Когда Хен Ву выдохнул с облегчением, она продолжила: «Что такое индустрия Кисан? И где находится фабрика Kyongguk?”
— Кисан Индастри? Фабрика Kyongguk?”
Они не были так уж странны для Хен Ву. Оба они находились в городе Ансан. Хотя у Хэнвуу не было прямых связей с ними, он много раз ездил туда, оказывая услуги шофера.
Почему его мать упомянула эти фирмы?
“У вас есть какие-нибудь связи с президентами этих фирм?”
— Нет, мам. Почему?”
“Ну, мне позвонили и попросили приготовить завтрак для их сотрудников. Они хотят, чтобы я приготовил соевые бобы, рисовые шарики или кимбап (шар из морских водорослей), как я делаю для Aurum. У меня было целых шесть звонков с заводов сегодня.”
— Неужели? Шесть заводов?”
Хен Ву просто был ошеломлен мыслью о множестве приказов.
Если предположить, что в каждой из шести фирм работает не менее 50 сотрудников, то это будет 300 обедов в общей сложности. Что касается Касанской промышленности, то это был довольно крупный завод, насчитывающий не менее 150 рабочих. Если половина рабочих хотела завтракать, его матери приходилось готовить завтрак для более чем 300 человек, включая сотрудников Aurum.
В какое время ей придется вставать утром, чтобы приготовить завтрак для такой огромной толпы?
Даже при том, что мускулистый Хюнмин начал работать на нее, такой большой заказ будет довольно трудно подготовить для них обоих. Хен Ву боялся, что она будет переутомляться из-за скудного дохода, но она так не думала. Ее высокий тон говорил о том, что она не волнуется, а взволнована, как будто говорила: «я чувствую, что рано или поздно мы можем разбогатеть.’
На самом деле Хен Ву хотел сказать ей, что они уже очень богаты, и если он продаст свои акции во Вьетнаме N&C, то сможет заработать несколько миллиардов вон.
Но вместо этого у него возникли подозрения.
Как они узнали ее номер телефона и позвонили ей? А, понятно!
Внезапно ему вспомнилось чье-то лицо.
Единственная компания, которая давала другим советы о поставке завтрака, была Aurum. Очевидно, что ни Судзи мин, ни Янгу Пак не были ответственны за это, потому что этот вид бизнеса не мог быть быстро выполнен обычным сотрудником.
Хен Ву вспомнил, что его вызвали в кабинет президента, и почувствовал что-то странное в действиях президента Пака в то время.
Президент Пак сделал это!
После звонка Хен Ву забеспокоился, потому что ему нужно было решить, как он может облегчить бремя своей матери. Закончив работу, он отправился домой и обсудил с ней вопрос о завтраке.
На самом деле, Хен Ву не должен был беспокоиться об этом. Его мать сказала, что Хюньминь дал ей простое решение.
— Два мальчика из дома счастья предложили нам свою помощь.”
— Неужели? Им придется вставать очень рано утром, чтобы помочь вам.”
“Ну, я решил дать им 600 000 вон в месяц за их работу. Поскольку мы не заняты в выходные дни, им будут платить 30 000 вон в день. Они ведь хорошо зарабатывают, когда учатся в старших классах, не так ли?”
— Отличная работа! Я чувствую большое облегчение, услышав это, мама.”
— Ты не должен беспокоиться обо мне, сынок, просто позаботься о своем здоровье. Работа все время, днем и ночью, как это разрушит ваше здоровье”
— Я буду иметь это в виду, мама.”
Это было три дня спустя, когда новые образцы продукции N&C были доставлены в Aurum. Исследовательская группа отложила свою основную работу и проверила качество образцов.
Испытания прошли с большим успехом. Не было ни одного человека, который не прошел тест с точки зрения требований к качеству. Руководитель исследовательской группы даже заявил, что образцы во всех отношениях превысили новые стандарты качества.
Daebong немедленно отдал приказ “ » продолжайте использовать существующие ролики серии E65, но замените их новыми продуктами N&C, начиная с серии K65.”
Это составляло около шестидесяти пяти процентов всех деталей, используемых Aurum. Закупочная команда быстро перешла к замене роликов, но все вышло не так, как они надеялись, потому что большая разница между Aurum и ценой единицы продукции N&C все еще была проблемой.,
Хен Ву почесал голову, » я слышал, что они не примут нашу цену за единицу. Они просят больше, потому что они много инвестировали в улучшение качества деталей.”
Янгу был немного удивлен, что Aurum увеличил цену единицы измерения. Основанный на серии C65F, Aurum импортировало существующие части для 320 выиграл часть. Они предложили 370 вон за новую часть, что было немного больше, чем пятнадцатипроцентное увеличение, но Aurum хотел больше.
“А сколько еще они хотят?”
«Они хотят, по крайней мере, 420 вон за штуку.”
У парка отвисла челюсть от новой цены.
“Если это то, что они хотят, есть небольшая разница между их ценой единицы продукции и что из внутренних частей.”
Хен Ву кивнул головой и сказал: “верно. Некоторые из них дешевле, а другие дороже на внутреннем рынке, но нет никакой другой компании, чем Castor, которая может конкурировать с продуктами N&C. С точки зрения качества, то, что они просят, не так уж и высоко.”
На этот раз Янгу посмотрел на Юнгу и спросил:”Что ты думаешь, Юнгу? Считаете ли вы, что их спрос на более высокую цену единицы оправдан?”
Хен Ву проверил выражение лица Йонгу. Yonggu фактически имел окончательное слово, когда дело дошло до определения цены единицы продукции. Если он одобрит это, Янгу доложит об этом непосредственно президенту, но если он отвергнет это, Хен ВУ придется вести трудную войну убеждения с ними.
Йонгу тщательно обдумал свой ответ. Он проверил результаты испытаний деталей N&C, а также те же детали, произведенные другими компаниями, и осторожно сказал: “сравнивая только качество, я думаю, что продукты N&C дешевы, но мы должны учитывать усилия, которые мы приложили для создания команды мечты. Мы приняли руководство в пионеринг продуктах Н&К В Вьетнаме. В этом отношении я думаю, что мы должны пойти навстречу по цене единицы.”
— Вы имеете в виду, что мы должны снизить цену единицы продукции, даже если мы можем поднять цену продажи, верно?”.
— Да, сэр.”
«Тогда, как вы думаете, какова правильная базовая цена?”
“Если бы я мог иметь свой путь, я хотел бы опустить его ниже 400 вон, но это кажется немного трудным. По мере того как они улучшали качество, они смогли найти любой покупатель за исключением нас. Я думаю, что мы должны договориться о 400 вон, как Линия Мажино.”
“И все же мне интересно, одобрит ли это президент.”
“У нас нет выбора. В нынешнем положении вещей N&C одерживает верх. Мы находимся в ситуации, когда нам приходится умолять их продать нам свою продукцию.”
Янгу, казалось, был немного обеспокоен замечаниями Юнгу, но вскоре кивнул головой.
“Тогда ладно. Вы несете ответственность за переговоры с ними о цене единицы измерения, Yonggu. Понизьте его до 400 вон без каких-либо условий, и не тащите его слишком долго.”
Это было довольно сложное требование, но Youngsu должен был сделать это, чтобы доказать свою эффективность президенту.
— Понял, управляющий парк.”
Слушая разговор Юнгу и Янгу, Хен Ву чувствовал себя немного виноватым, потому что чувствовал себя шпионом, но он ничего не мог поделать. Он чувствовал, что чувство вины неуместно до тех пор, пока он хорошо использует свое положение для взаимной выгоды, а не злоупотребляет им в своих собственных интересах.
Идеальный сценарий состоял в том, чтобы Хен Ву выступил в качестве посредника между N&C и Aurum, чтобы он мог заставить их подписать контракт по цене, которую хотел Aurum, но вопрос был в том, может ли Юнгу поручить ему эту задачу.
Как я могу поговорить с ним об этом? Могу ли я просто попросить его, чтобы я провел переговоры с N&C?
Хен Ву думал об этом, когда Юнгу позвал его: “как насчет кофе?”
Хен Ву немного осмотрел свое лицо. Он собирался пригласить Юнгу на чашечку кофе.
Хен Ву быстро встал со своего места, — звучит хорошо.”
Оба поднялись на крышу, потому что это было идеально для тихого разговора. Там были и другие служащие, но он был достаточно велик, чтобы они могли спокойно разговаривать, не опасаясь, что их подслушают.
Хен Ву ждал, что Йонгу первым поднимет эту тему.
Юнгу открыл рот “ » пожалуйста, помоги мне, чувак. Попробуй убедить господина Дохьюна Кима.”
Хен Ву широко улыбнулся на это. В конце концов, Юнгу была с ним на одной волне.
Хен Ву кивнул без малейшего колебания, » конечно, сделаю. Не беспокойся. Позвольте мне убедить Кима принять цену за единицу в 400 вон без каких-либо условий.”
“Если ты почувствуешь, что это трудно, дай мне знать. Я попрошу старую гвардию сделать мне одолжение.”
“Получить его. Могу я получить его ответ на этой неделе?”
Йонгу удовлетворенно улыбнулась “ » Конечно. Мне очень жаль это говорить, но позвольте мне сдать отчет. Менеджер парка попросил меня сделать это, так что я просто чувствую себя неловко, если вы это делаете. Я хотел бы в этой связи произвести на председателя сильное впечатление. Пожалуйста, поймите меня.”
Хен Ву был благодарен, что Юнгу попросил его об этом одолжении. Это означало, что Йонгу считала их довольно близкими друзьями.
“Конечно, дружище. Мы ведь друзья, не так ли?”
— Спасибо тебе! Я думаю, что мне повезло иметь такого хорошего друга, как ты.”
После того, как он покинул офис в тот вечер, Хен Ву позвонил во Вьетнам. Ему приходилось все время быть очень осторожным в офисе, чтобы не упомянуть о комиссионных компании N&C Korea в середине своего разговора с Сунгджи на.
Хен Ву чувствовал себя комфортно, разговаривая с Сунгзи о цене единицы измерения.
“С точки зрения стоимости, я знаю, что новый продукт стоит не 420 вон, а более 500 вон, но не могли бы вы сделать его 400 вон, учитывая мою ситуацию прямо сейчас? Вместо этого, я не буду получать никаких комиссионных продукты, которые вы поставляете Aurum.”
Цена оригинального продукта составляла всего 340 вон за единицу, а новый продукт, который должен был заменить его, был на 70 вон дороже, но большая часть платы за передачу технологии была получена командой мечты, которая работала над ним. Без комиссии за перевод цена была немного выше 300 вон за единицу; таким образом, если новый продукт был оценен в 420 вон за единицу, это был бы в основном продукт с большей добавленной стоимостью.
Однако без комиссионных сборов, которые должна была взять N&C Korea, N & C Vietnam фактически сделал бы более 420 вон за штуку.
После того, как он спросил мнение Сангтаека и Дохьюка, Сунджи согласился без каких-либо колебаний: “есть, но я ожидаю, что вы повысите цену единицы для других новых дилеров.”
“Конечно. Я гарантирую, что я обязательно получу более 450 вон от других дилеров. Позвольте мне отправить вам контракт.”
После того, как он повесил трубку, Хен Ву сжал кулак. Ему казалось, что он пересек огромную гору, но он не мог удовлетвориться этим. Он должен был воспользоваться золотой возможностью для продвижения новых продуктов.
Всю ночь он работал над проектом пресс-релиза и представил его менеджеру парка.
«Менеджер, это проект пресс-релиза по новому продукту.”
Парк просмотрел его. Это был пресс-релиз о работе команды мечты над заклинателем, и Дохьюн был центральным игроком. Содержание было примерно таким:
Наконец, был создан первый плод усилий команды мечты.
Недавно Aurum, ведущая компания в отечественной мебельной промышленности, улучшила собственный стандарт качества. Новый заклинатель, разработанный командой dream team, прошел тест и привел к подписанию контракта N&C с Aurum. Все глаза на истории успеха команды мечты теперь производят новые ролики во Вьетнаме.>
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
