Глава 72
Хен Ву боялся провалить еще один тест с Артом Хиллом.
Внезапно он задумался-почему?
Почему он так испугался?
У него не было причин бояться. Даже если продукт N&C снова провалит тест, и пресса снова сообщит об этом, акции Aurum немного упадут, но и только.
Конечно, потенциальные дилеры в процессе исполнения контракта могут колебаться, но, учитывая стоимость продукта и цену, они, скорее всего, продолжат контракт. Другими словами, ему нечего было терять.
Тем не менее, мне лучше быть осторожным, чтобы быть в безопасности.
Хен Ву позвонил Сангтаеку Квону во Вьетнам “ » Сэр, вы знаете, что мы получили образец заказа от Art Hill, верно?”
“Да, я понимаю.”
“Как ты думаешь, мы сможем пройти тест на этот раз?”
“Абсолютно. Наш продукт в эти дни отличается от того, который команда мечты произвела сначала. По мере того как мы нанимали еще несколько техников, мы исключали большую часть из дефектов много. Я уверен, — сказал Сангтаек.
“Если ты так говоришь, я тоже уверен.”
Хен Ву почувствовал, как уверенность Сангтаэка распространяется в его сердце.
Да, жизнь-это приключение в любом случае. Нет никакого прогресса, если я избегаю риска из-за страха. Я должен это преодолеть.
Хен Ву снова позвонил Сунгву и попросил его продолжить работу над контрактом с Артом Хиллом. Через несколько дней образцы были доставлены в Art Hill. Хен Ву почувствовал, как его сердце заколотилось в груди.
Почему я сейчас так нервничаю?
У него не было причин нервничать. Качество продукта N&C dream team было значительно улучшено, и это будет соответствовать их стандарту качества.
А если и нет, то это не имеет значения. Хотя было уже слишком поздно что-либо делать сейчас, у Хэнвуу все еще были другие варианты.
Три дня спустя ему позвонила Сун Ву, чей голос был полон волнения: «мы сделали это! Мы прошли испытание. Арт Хилл решил заменить некоторые из продуктов Castor на N&C.”
Глаза хэнвуу выпучились при виде нового. Он был уверен, что продукт N&C пройдет тест, но это еще не ударило его по-настоящему. Несмотря ни на что, это было правдой. Теперь же он был полон решимости заставить N&C победить Кастора и занять его место. Арт Хилл был отправной точкой вызова, чтобы победить Кастора.
“Насколько велик их заказ?”
— Для начала 50 тысяч долларов. Похоже, что это составляет 30% от их общего импорта касторового масла.”
“А сколько вы запросили за единицу товара?”
— Они хотели по 45 центов за штуку. Я разговаривал с президентом на во Вьетнаме, и он сказал, что доволен этим.”
45 центов конвертированы примерно в 470 корейских вон. Поскольку N&C поставляла аналогичные продукты Aurum по цене 430 вон, цена Art Hill была достаточно хорошей, но она была далека от удовлетворительной цены.
Разве не Арт Хилл разослал пресс-релиз, который намеренно снизил качество продукции N&C и поставил компанию в трудное положение? Учитывая подлый поступок арта Хилла, Хен Ву не мог дать им хорошую цену вообще.
“Я не могу принять их предложение в 45 центов. Просите 50 центов за штуку, — сказал Хен Ву ледяным тоном.
Сунгву был ошеломлен: «50 центов? Тебе не кажется, что это слишком высоко? Разве это не несправедливо, учитывая цену единицы, которую мы взимаем с других компаний?”
“Откуда они знают нашу цену для других компаний? И новый продукт мы поставляем к холму искусства лидирующий тип.”
— Я думаю, они попытаются заключить выгодную сделку.”
Конечно же, они это сделают. Несмотря на то, что они попытаются снизить цену единицы продукции любыми средствами, N&C сейчас находится в более сильной позиции.
“Получить его. Позвольте мне попробовать, если вы настаиваете.”
“Ты можешь это сделать. Я знаю, что ты вполне способен, чувак.”
«Я думаю, что они пришлют сильного переговорщика. Как известно, Art Hill является лучшей мебельной компанией на отечественном рынке.”
— Это не имеет значения. Когда у нас есть нож, мы вполне можем им пользоваться. Честно говоря, они платят почти 60 центов Кастору, но они хотят предложить нам только 45 центов. Есть ли в этом хоть какой-то смысл? Если они продолжают просить более низкую цену, спросите их, является ли их стандарт качества настолько плохим. Они больше не будут просить более низкую цену, потому что они будут чувствовать себя пристыженными. Если они все еще настаивают, вам не нужно подписывать контракт. Это только их потеря в любом случае, — сказал Хен Ву, подбадривая его.
На самом деле, Хен Ву чувствовал, что арт Хилл примет контракт, даже если он попросит более высокую цену, потому что даже эта цена была на 10% ниже, чем та, которую они заплатили за Кастор.
Хен Ву все еще помнил злобный пресс-релиз арта Хилла, предназначенный нанести удар по Ауруму. Он хотел взыскать с арт-Хилла высокую цену за единицу товара в качестве расплаты.
Когда он подумал об этом, ему пришла в голову лучшая идея: “если контракт не удастся, скажите им, что вы собираетесь отправить пресс-релиз о том, что команда мечты отказалась от контракта, потому что арт Хилл пытался сбить цену слишком много.”
Затем Сунгву понял намерения Хен Ву “ » О, это очень хорошая идея. Понял. Но я все равно попробую.
За столом переговоров в отделе закупок арт-Хилла сидели три человека из арт-Хилла с одной стороны, а Сунгву-с другой, но его это нисколько не пугало.
Пока они вели переговоры, шла напряженная война нервов. Это была уже их пятая сессия переговоров, но они не смогли сгладить свои разногласия по цене единицы продукции.
“Это слишком дорого. У нас нет никаких причин менять наших поставщиков по такой цене. Честно говоря, 45 центов-это наше последнее встречное предложение.”
Сунгву спокойно наблюдал за своими коллегами и глубоко вздохнул. Затем он закрыл папки на столе. Как последнее средство, он дал им совет, что Хен Ву дал ему наводку
“Я думал, что стандарт качества Art Hill был очень высоким, но это не так. Теперь я знаю, что он стоит всего 45 центов.”
“Вот почему мы предложили вам компромиссное предложение по 47 центам. Если мы немного отступим, ты должен сделать то же самое. Вы не думаете, что это основа переговоров?”
“Это моя ошибка. Я просто думал только о контракте, а не о переговорах. Если бы я узнал об этом раньше, я бы попросил 55 центов с самого начала, а затем мало-помалу отступил для лучшего компромисса. В любом случае, большое спасибо.”
Сунгу положил папки обратно в портфель, и члены арт-Хилла, которые вели переговоры, тупо уставились на него.
— Поскольку наши переговоры провалились, нам больше не придется тратить на это свою энергию. На самом деле, я получил так много запросов от потенциальных покупателей, поэтому я должен посетить какое-то другое место. Позвольте мне сначала уйти.”
Сунгву вежливо поклонился им и затем покинул конференц-зал, не оглядываясь, но он остановился прежде, чем вышел из комнаты и повернул голову: “еще одна вещь, которую я хотел бы вам сообщить. Я собираюсь сделать пресс-релиз об итогах наших переговоров. Если я покажу вашу цену предложения и цену японской компании Castor вместе с диаграммой сравнения цен, они будут знать, кто виноват в провале переговоров.”
В этот момент Сунгву подтвердил, что выражение их лиц стало жестче, в то время как на его лице было удовлетворительное выражение.
Сунгву вышел из конференц-зала.
В то же время, Хен Ву очень хотел услышать от Сун Ву и ждал его звонка. Это было ровно через неделю после того, как переговоры с Art Hill рухнули, что Sungwoo назвал Hyunwoo,
Хен Ву тут же поднял трубку.
“А что случилось потом?”
— Все пошло не так, как мы ожидали.”
Хен Ву глупо улыбнулся. Очевидно, они заключили нелегкую сделку, но это не имело значения. В конце концов, у них не было бы выбора, кроме как купить его продукты в какой-то момент времени, Почему? Hyunwoo чувствовало что продукты N&C были хороши в значении и цене, но также их изображение как продукт команды мечты Кореи добавило к их потенциалу маркетинга.
“Все нормально. Вы не должны быть разочарованы.”
“Ну, я все равно выполнил контракт, но цена за единицу была не такой, как мы изначально просили.”
— Ну и что же? Тогда вы пошли на уступки по цене?”
“Нет, это сделали они, а не я.”
Хен-Ву не мог понять, о чем говорит Сун-Ву: “Эй, не ходи вокруг да около. Сразу переходите к делу. Я не могу говорить с тобой, пока я в офисе.”
“Ну, в конце концов, они сошлись на 50 центах.”
Глаза Хен Ву расширились от удивления “ » что? 50 центов?”
«Ну, я попросил 50 центов, думая, что это будет конец сделки, а затем я просто снял его с моей груди. А потом они вдруг позвонили мне и сказали, что примут мое предложение.”
Услышав объяснение Сун Ву, Хен Ву почувствовал, что его совет оправдался. В частности, упоминание Сунгву о стандарте качества Art Hill было действительно эффективным. Когда Сунгву отказался от дальнейших переговоров и покинул стол переговоров, они все же решили принять его предложение.
С точки зрения нормы прибыли, 50 центов за единицу было самым высоким. Себестоимость производства составляла 360 вон, а цена продажи-530 вон,что означало рентабельность 32%. Из них 12% должны были составить комиссионные Н&К Кореи.
Даже если бы первоначальный объем продаж был установлен на уровне $ 50 000, он принес бы более 6 миллионов вон в месяц в качестве комиссионного сбора, а несколько месяцев спустя, когда Art Hill решит импортировать все части из Вьетнама N&C, доход утроится почти до 20 000 000 вон ежемесячно. Даже если он разделит его пополам, это все равно будет 10 000 000 вон в месяц.
У Хен Ву была большая улыбка.
— Отличная работа, приятель. Вам лучше сделать большой перерыв на ближайшие несколько дней.”
“Почему я должен делать перерыв с таким захватывающим заданием передо мной? Я думаю, что мне нужно найти нового дилера. Прежде чем я отправлюсь в Соединенные Штаты, я намерен контролировать внутренний рынок касторового масла.”
“Это было бы здорово, ха-ха-ха.”
Несколько дней спустя арт Хилл опубликовал пресс-релиз, в котором было объявлено, что они наконец-то решили приобрести ролики dream team. В релизе сделан особый акцент на качество продукции dream team.
«Кастор dream team настолько же компетентен, как и у японской компании, которая может похвастаться лучшим качеством в мире. Мы ценим, что это был хороший повод вновь открыть для себя большой потенциал Кореи, поэтому Art Hill сделал большую уступку по цене единицы в рамках наших усилий по поддержке успеха команды мечты. Мы планируем организовать специальную команду для тех, кто думает о создании другой команды мечты, смоделированной по образцу команды мечты во Вьетнаме. Специальная группа будет служить связующим звеном между корейскими техниками, думающими о поездке за границу, и теми компаниями, которые ищут корейских техников.”
N&C Korea была вовлечена в аналогичный проект, как и предполагаемая специальная команда Art Hill, но Art Hill, очевидно, планировал сделать это более организованным способом.
Во всяком случае, после того, как Пресс-релиз вышел, цены на акции Art Hill взлетели до небес.
Как ни странно, акции Aurum также пошли вверх, потому что широкая публика естественно ассоциировала Art Hill с Aurum всякий раз, когда кто-то упоминал Art Hill.
Хен Ву хихикнул на это, думая про себя: Хммм… разве это не справедливо, что Аурум должен дать мне награду за это?
Внезапно ему на ум пришло объявление на доске объявлений компании. Речь шла о регулярных кадровых перестановках в течение предстоящего весеннего сезона. Руководство должно было продвигать некоторых сотрудников вместе с реорганизацией некоторых подразделений, поэтому Хен Ву представил некоторые документы, показывающие его работу, но он не ожидал ничего подобного продвижению.
Как он мог получить повышение до заместителя управляющего, когда он уже был повышен до помощника управляющего некоторое время назад.
Йонгу должен получить повышение раньше меня.
Лидер команды, вопрос о продвижении не имел большого значения для Йонгу, потому что он был больше сосредоточен на использовании продвижения как шанса завоевать Минье парк, дочь президента.
Хен Ву хотел поддержать Йонгу так сильно, как только мог, но это было не то, во что он мог бы вмешаться. Если бы он сделал несколько глупых замечаний о Юнгу, он и Юнгу стали бы объектами ненависти руководства.
Йонгу вполне способен на это. Он мог бы стать лидером команды и сам завоевать сердце Минье.
Хен Ву чувствовал, что просто доверять ему было бы так же хорошо, как и поддерживать его.
****
Янгу Пак, менеджер отдела закупок, вернулся в свой кабинет после встречи с президентом.
Расхаживая взад и вперед рядом, Юнгу встал, когда увидел Янгу “ » Почему ты здесь?”
“Мне нужно тебе кое-что сказать.”
— Неужели? Тогда скажи мне.”
— Извини, но мы можем переехать в более спокойное место?”
Янггу посмотрел на него полузакрытыми глазами. Поскольку кадровые перестановки были уже не за горами, такие руководители, как Янгу, особенно старались не разговаривать со своими подчиненными тайно, но Юнгу, наряду с Хен Ву, были столпами его команды по закупкам.
“Тогда ладно. Может быть, перейдем в конференц-зал?”
Когда они перешли в конференц-зал, Йонгу начал говорить “ » Я слышал, что у нас есть кадровые перестановки в начале следующего месяца.”
Внезапно Янгу пристально посмотрел на него, потому что понял, что он пытается сказать: “Ну и что?”
“Есть ли кто-нибудь в нашей команде для специального продвижения в этот раз?”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
