Жанна вернулась в свой кабинет, а Эми последовала за ней.
Спасибо, читатели!
Фореста тоже вызвали.
Поскольку Жанну повысили до должности исполнительного генерального директора Lawrence Enterprise, люди из ее проектной группы также получили повышение.
«Что случилось с розничными агентами Lawrence Electrical?» — спросила Жанна.
Форрест быстро ответил: «У компании Lawrence Electrical есть общий розничный агент в каждом регионе, и через них она распространяется в различных магазинах по всей стране. В каждом месте есть собственный магазин прямых продаж под управлением Lawrence Enterprise и магазины под управлением розничных агентов. 20 лет назад, когда Lawrence Electrical была на пике своего развития, розничные агенты имели магазины почти по всей стране и в зарубежных странах. Однако из-за устаревших продаж Lawrence Electrical десять лет назад иностранные бренды электроприборов постепенно переместились в Harken, и объем продаж Lawrence Electrical значительно снижался с каждым годом. До сих пор физические магазины Lawrence Enterprise сократились на две трети по сравнению с периодом своего пика. Мы также проанализировали оставшуюся треть. Оборот не большой,
Жанна глубоко задумалась, слушая отчет Форреста.
«Сейчас, когда цены на жилье растут, растет и арендная плата в магазинах. Я проанализировал несколько розничных агентских магазинов, которые раньше преуспевали, а их годовой чистый доход не превышал 50 тысяч долларов. Однако 20 лет назад их доход превышал 100 тысяч долларов. В условиях инфляции их доходы не увеличились, а сократились вдвое. С честной и справедливой точки зрения, мы действительно ошибаемся, когда дело доходит до бизнеса этих розничных магазинов».
Жанна кивнула: «Когда я была за границей, их развитие интернета опережало Harken на много лет, поэтому реальная экономика занимала очень небольшую часть национальной экономики. Следовательно, люди мало зависели от реальной экономики. Когда я работал в MUK Group, я почти никогда не задумывался о маркетинге физических магазинов, поэтому, когда я вернулся в Lawrence Enterprise на этот раз, я никогда не думал, что мне придется развивать или поддерживать продажи физических магазинов».
«В соответствии с текущим развитием бизнеса электронной коммерции Lawrence Enterprise я провел его приблизительный анализ. Если бы мы сократили половину наших нынешних физических магазинов, это не оказало бы большого влияния на наши продажи. Но сейчас наша репутация сильно пострадала. Я также провел небольшое расследование. В то время, поскольку Интернет еще не был развит, успех Lawrence Enterprise на самом деле был обязан владельцам этих физических магазинов и агентам, которые только что подняли шумиху. Судя по всему, это твоя мать, Пенелопа, открыла сеть физических магазинов Лоуренс Энтерпрайз. Именно так «Лоуренс Энтерпрайз» стала одним из ведущих предприятий Харкена в то время и спасла так называемое экономическое развитие двенадцати семей».
Глаза Жанны слегка двигались.
В таком случае это означало, что эти люди тогда работали на ее мать.
У каждой эпохи был свой путь развития.
В прошлом, когда Интернет-технологии еще не были развиты, приходилось открывать сетевые магазины и постоянно нанимать розничных агентов, если нужно было удерживать долю рынка. Более того, инвестиции в физические магазины были больше, чем в Интернет, в первую очередь, поэтому привлечение инвестиций и деловых возможностей было лучшим способом роста компании. К тому же у Лоуренса Энтерпрайза тогда не было много денег. Если бы не розничные агенты, разделяющие часть расходов, Lawrence Enterprise не развивалась бы так гладко. Более того, в то время у «Лоуренс Энтерпрайз» был рекламный слоган, который гласил: «80 процентов бытовой техники произведены «Лоуренс Энтерпрайз».
Можно себе представить, насколько велика была тогда доля рынка Lawrence Enterprise.
Ее мать довела Лоуренс Энтерпрайз до пика только для того, чтобы кто-то подставил ее.
Жанна поджала губы.
Некоторые вещи легко завести в тупик, если о них слишком много думать.
Она сразу перешла к делу. «Какая сейчас самая большая проблема в реальной экономике?»
«Во-первых, слишком мало людей. В настоящее время уровень людей, вступающих в бизнес физических или розничных магазинов, очень низок. Это около 30 процентов от первоначальной ставки. При этом большинство из них среднего возраста и старше 50 лет, а объем продаж приходится в основном на бюджетную продукцию. Во-вторых, слишком высокая арендная плата. Президент Лоуренс, вы должны знать, какими сумасшедшими были цены на аренду в Саут-Хэмптон-Сити в последние годы. Я видел много причин закрытия прежде, и 80 процентов из них написали, что это потому, что арендная плата слишком высока, чтобы быть доступной. В-третьих, слишком низкая прибыль. Физические магазины продаются по несколько более высоким ценам, чем наши онлайн-продукты, из-за человеческого труда, арендной платы и других причин. Однако в последние годы, поскольку большинство людей предпочитают делать покупки в Интернете, розничные агенты были вынуждены снижать цены, чтобы не отставать от цен в Интернете. что естественно снижает их прибыль. Некоторые магазины даже делают скидки сверх наших онлайн-цен, чтобы привлечь людей к покупкам у них. Затем они будут использовать свой доход для покрытия расходов».
