Герстнер и Палмисано не заметили этих фигур. Ознакомившись с данными, они поняли, что IBM не может конкурировать с Lenovo. Если бы они вместе объявили конкурс на вакансии, IBM не выиграла бы!
Lenovo продает свой ноутбук за 8 800 долларов, а IBM продает свой ноутбук с теми же характеристиками за 23 000. Они стоят в два раза дороже, чем Lenovo. Кто будет покупать их ноутбуки?
Конечно, это сравнение на китайском рынке. В конце концов, Китай ввел высокие импортные пошлины, и IBM была вынуждена поднять розничные цены.
Но в США ноутбук IBM продается по цене 2000 долларов. Ноутбук Lenovo с такими же характеристиками продается всего за 1499 долларов. Разница в цене составляет почти 25%. По той причине, что ноутбуки Lenovo импортируются и имеют высокие налоги и транспортные расходы.
Герстнер и Палмисано подсчитали в уме. Стоимость производства ноутбука Lenovo должна составлять менее 1000 долларов, в то время как стоимость IBM-более 1200 долларов. Разница между себестоимостью продукции IBM и Lenovo довольно велика.
С тех пор как Герстнер стал председателем правления IBM, он снизил свои производственные издержки и даже сократил многих сотрудников. В конце концов, они, как пионеры, проиграли опоздавшему из Китая!
Неудивительно, что Lenovo Group названа самым быстрорастущим производителем ПК. Просто контроль затрат является лучшим в мире.
Если это только из-за более низких затрат на рабочую силу, то цена производства не будет настолько низка. Должны быть и другие причины, почему они могут держать их стоимость так низко. Например, стоимость различных комплектующих.
Китай построил самый большой в мире завод по производству кристаллического кремния. Есть планы по производству более 50% мирового кристаллического кремния!
Многие люди смеялись, когда читали эту новость. Китайские технологии кристаллического кремния находятся ниже среднего уровня, и инвестиции этого завода не так уж малы. Знают ли они, сколько кристаллического кремния они должны производить, чтобы удовлетворить 50% мирового производства?
Совсем рядом Япония и Тайвань могут преподать им урок.
Но когда многие люди узнали, что Фэн Юй, Филипс и Кириленко инвестировали в этот завод, они поняли, что это возможно.
Фэн Юй продал свои акции Microsoft и имеет наличные деньги, чтобы инвестировать в этот завод. Филипс и Кириленко тоже могут финансировать этот завод.
Компания Philips предоставила передовые технологии Siemens, а Кириленко-российские конфиденциальные технологии. Фэн Юй не стал спрашивать Кириленко, откуда у него эти технологии.
Сейчас у завода нет никаких проблем со своими технологиями.
Японские и тайваньские фирмы пытались остановить Фэн Юя, но это оказалось невозможным. Один только Китай является защитным слоем для завода Фэн Юя и может помешать этим фирмам войти. Кто поверит, что Фэн Юй не имеет никаких связей с высшими правительственными руководителями Китая?
О чем Фэн Юй должен беспокоиться, так это о том, как снизить его стоимость и как повысить его эффективность. Фабрика кристаллического кремния ветра и дождя определенно обгонит другие фабрики кристаллического кремния с более низкой стоимостью и повышенной эффективностью.
Герстнер и Палмисано полагали, что именно эта фабрика кристаллического кремния снизила стоимость электронных компонентов в Китае.
«Фэн, как идет производство вашего завода кристаллического кремния в Китае?” — Спросил Герстнер.»
«- Все в порядке. Это только первый этап, и завод еще не завершен.” Завод кристаллического кремния и скорость производства следуют приказам Фэн Юя.»
На своей настоящей скорости, фабрика может легко принять сверх половину доли мирового рынка. Когда это происходит, Фэн Юй может контролировать цену. Если они сейчас увеличат его масштабы, то это будет пустая трата денег. Кроме того, это будет перепроизводство, и никто не будет покупать их продукцию.
Фэн Юй должен подождать еще несколько лет, чтобы Фотовольтайческая промышленность выросла. Солнечные панели будут хорошим продуктом, чтобы сосредоточиться на то. Фэн Юй уже сообщил Тай Хуа батареи, чтобы создать команду разработчиков солнечных панелей и стремиться захватить самый большой кусок торта!
«Фэн, Лю, я прочитал этот документ. Мне любопытно, как вы все снизили свою себестоимость производства? Я имею в виду, как вы все опустили его до такой степени?” — Спросил Герстнер.»
Лю Чуанжи посмотрел на Фэн Юя и увидел, что тот кивает. — Ответил он. «Все очень просто. Мы производим все основные компоненты ПК. У нас есть соглашения со всеми производителями оборудования.”»
«Что вы имеете в виду, производя все основные компоненты ПК самостоятельно?”»
«Мне не нужно объяснять насчет оптического привода. IBM также использует нашу оптическую технологию Wind and Rain и использует стандарты Wind and Rain – Philips. Мы используем видеокарту Nvidia, и у них есть завод в Китае. Цена, которую мы получаем, самая низкая в отрасли. Мы также сами производим мышь и клавиатуру. Электроника ветра и дождя также является лидером отрасли жидкокристаллических мониторов. Они также дали нам самую низкую цену в отрасли.”»
«Батарейки сделаны из батареи Тай Хуа, и она самая дешевая в отрасли. Жесткий диск совместно производится нами, Wind and Rain Electronics, Aiwa Electronics и др., И, конечно же, мы получили его по себестоимости. Звуковая карта совместно производится с Aiwa, и качество звука очень хорошее. Это также очень дешево. Штоссель от Кингстона, и они имеют фабрику в Китае…”»
Герстнер молчит. Все компоненты ПК Lenovo являются самыми дешевыми в отрасли. Кроме материнской платы, они получили все другие части по самой низкой цене. Кроме того, они работают с Intel и AMD, чтобы произвести более дешевый высокопроизводительный ноутбук.
«Фэн, Лю, мне очень любопытно. Почему эти аппаратные компании дали Lenovo такие хорошие цены?” Герстнер нахмурился. Даже IBM не получает таких цен.»
«Все очень просто. Наши сбывания хороши, и мы можем помочь им расширить их удельный вес на рынке.” ответил Liu Chuanzhi.»
Лю Чуанжи знает истинную причину, которая заключается в том, что Фэн Юй владеет контрольным пакетом этих компаний. С помощью Фэн Юй эти компании создали заводы в Китае, что снизило их стоимость и помогло Lenovo Group повысить свою конкурентоспособность на международном рынке.
Старшие тоже довольны тем, что сделал Фэн Юй. Они хвалят его за то, что он не забыл свою Родину.
Фэн Юй хочет, чтобы Lenovo Group обогнала IBM в области ПК, программного обеспечения и услуг. Он хочет, чтобы Lenovo была лидером IT-индустрии. Эти компании, производящие детали, также будут лидерами в своих соответствующих секторах!
Лю Чуаньчжи знает об этом плане, но он не ожидал, что Фэн Юй будет действовать так быстро и инвестирует во все компании, связанные с ПК.
В результате компания Lenovo становится очень конкурентоспособной на международном рынке. Дизайн ПК Lenovo стал самым передовым в мире, и с его нынешним ценовым преимуществом растет и узнаваемость его бренда.
Разница между Lenovo и крупными корпорациями, такими как IBM, заключается в запатентованных технологиях. IBM и другие крупные корпорации получают немалую прибыль от своих патентных разрешений. Это то, над чем работает Lenovo.
Объяснение Лю Чуанжи на самом деле не отвечало Герстнеру. Но это считается секретом компании, и это нормально для Лю Чуанжи не отвечать.
Герстнер должен обсудить условия этого сотрудничества. Lenovo хочет контролировать цены на ПК?! Как такое вообще возможно?!
Мы IBM, и мы всегда те, кто отвечает!
