Во второй половине дня Фэн Юй начал просматривать форумы в своем кабинете. Завтра Новый год. Многие его сотрудники из других мест, включая высшее руководство, находятся в отпуске. Вот почему он, как «местный», остался. Впрочем, ему тоже нечего было делать.
«Босс, внизу несколько человек хотят с вами познакомиться. Они являются боссами DVD-фабрик в Китае и прибыли из провинции Гуандун.” — Доложил у Чжиган.»
У Чжиган сейчас является заместителем генерального директора Tai Hua Holdings и находится в Пекине. Он был одним из первых, кто последовал за Фэн Юем, и многие люди говорили, что он овладел стилем фэн Юя. Его темперамент слишком похож на характер его босса.
Когда у Чжиган находится в хорошем настроении, он не возражает дать другой стороне больше прибыли в сотрудничестве. Но когда он в плохом настроении, он будет игнорировать вас, даже если вы даете ему деньги!
Если это какая-то другая компания, то у Чжиган не может претендовать на место в среднем менеджменте, не говоря уже о высшем. Но в холдинге Тай Хуа это не проблема.
Во-первых, у Чжигана хорошая память, как у Фэн Юя. Он помнит имена всех, с кем встречался, и серьезно относится к своей работе. Он справедлив ко всему персоналу и является тем, кто устанавливает для них высокие бонусы. Фэн Юй поручил ему выдавать определенный процент от их годовой прибыли в качестве бонусов сотрудникам и распределять их в соответствии с их взносами.
«Чего они хотят?”»
«Они хотят поговорить с тобой. Wind and Rain Electronics и Aiwa Electronics представили HD DVD-плееры. Они спрашивают, можем ли мы снизить плату за авторизацию для других патентов на DVD. Я могу сказать, что они борются и хотят обратиться за помощью”, — ответил У Чжиган.»
В Гуандуне насчитывается более 50 производителей DVD-дисков. Они поставляют продукцию на китайский рынок, но также экспортируют ее в остальную Юго-Восточную Азию. Фэн Юй установил более низкие разрешительные сборы для отечественных фабрик, и при дешевой стоимости рабочей силы их стоимость не высока. Таким образом, они могут устанавливать конкурентоспособные цены.
Но по мере того, как все больше людей начали использовать ПК, большинство людей предпочитают покупать ПК, поскольку они поставляются с оптическими приводами. Они также могут смотреть фильмы, но на меньшем экране. Обычный монитор имеет размеры всего 17 и 19 дюймов, а 14 дюймов только что устарели. 21-дюймовый монитор только начинает набирать популярность.
В Гуандуне слишком много фабрик, и он очень конкурентоспособен. Это привело к росту затрат на рабочую силу. Sony и другие японские бренды также снизили цены на свои DVD-плееры, в результате чего Wind and Rain, Aiwa и Philips снизили свои цены. Следовательно, эти заводы потеряли свою конкурентоспособность.
Это может быть хорошо в течение короткого времени,но они не смогут выжить, если это будет продолжаться. Через год, по крайней мере, половина заводов закроется. Их товары не могут быть проданы, и даже если они продадут, это будет в убыток. Чем больше они производят, тем больше несут потерь.
«Позвони им. Несмотря ни на что, они помогли нам внедрить DVD в прошлом. Если они действительно сталкиваются с трудностями, мы можем еще больше снизить плату за авторизацию.”»
Фэн Юй может позволить этим фабрикам закрыться и приобрести их для производства HD DVD-плееров. Так будет лучше для него, но Фэн Юй этого не сделал. В конце концов, они его соотечественники. Конечно, это все еще должно зависеть от характера этих боссов. Если они ездят на роскошных автомобилях, живут в больших бунгало, но не платят своим рабочим, потому что их фабрики не зарабатывают денег, Фэн Юй определенно не поможет им.
Около двадцати — тридцати человек вошли в кабинет Фэн Юя. Офис фэн Юя в Пекине не настолько велик, чтобы вместить их, и он привел их в конференц-зал.
Фэн Юй сделал глоток чая и с улыбкой посмотрел на боссов. «Вы все кажетесь мне знакомыми. Я помню некоторые из ваших имен. Чего вы все от меня хотите?”»
Фэн Юй ставит свою чашку. Те начальники переглянулись, и никто не хочет первым заговорить.
«Толстяк Хуан, мы занимались бизнесом уже около десяти лет. Это ты всех сюда привел?”»
Толстяк Хуан начал заниматься торговлей Тай Хуа, когда Фэн Юй продавал электрические вентиляторы, а затем увлажнители воздуха, вентиляторы без лопастей, мотоциклы, автомобили и т. д. Он продает почти всю продукцию Фэн Юя. Будучи дистрибьютором в провинциях Гуандун, Хайнань и Гуанси, он уже заработал по меньшей мере несколько миллиардов юаней.
Кроме того, Толстяк Хуан также основал фабрики видеомагнитофонов и DVD-плееров и заработал тогда кучу денег. Остальные, может быть, и борются, но толстяк Хуан определенно не из их числа.
Толстяк Хуан улыбнулся. «Управляющий Фэн, я только сказал, что хочу обратиться к вам за помощью, но они настояли на том, чтобы идти вместе. Вы должны мне доверять. Я здесь не для того, чтобы создавать вам проблемы.”»
Фэн Юй закатил глаза. Если толстяк Хуан-честный бизнесмен, имеет хорошую репутацию, а также является его давним партнером, Фэн Юй никогда ему не поверит.
«Менеджер Фэн… эти другие страны больше не производят VCD-плееры, но мы все еще производим автомобили. Можно ли снизить пошлины за выдачу патентов? У нас действительно нет выбора, так как мы сейчас не зарабатываем деньги.”»
«Больше нет необходимости выпускать VCD-плееры. Хорошо. Я уменьшу плату за авторизацию DVD наполовину для всех вас. Хммм…. Патентные пошлины Super VCD также будут снижены наполовину. Ветер, дождь и супер VCD Aiwa остановят производство завтра, и вы все можете разделить рынок.”»
Проигрыватели Super VCD и DVD могут воспроизводить диски VCD, но проигрыватели VCD не могут воспроизводить диски более высокого класса. Вот почему больше нет смысла выпускать VCD-плееры. Фэн Юй знал, что эти люди хотят выйти на деревенский рынок, и они должны продавать супер-VCD-плееры. Если нет, то эти жители деревни могут купить самый дешевый плеер, но не могут воспроизводить диски.
Толстяк Хуан и остальные вне себя от радости. «Спасибо, управляющий Фэн. Мы также думаем о прекращении производства VCD-плееров и производим только Super VCD и DVD-плееры. О, когда мы сможем получить разрешение на производство HD DVD-плееров? Кроме того, сколько стоит патентная пошлина за кодирование диска?”»
«Я могу только продать разрешение вам всем в следующем году, и тогда цена будет зависеть от рынка. Но я предлагаю вам всем попробовать переключиться на другой бизнес. Вы все не должны были строить свои бренды и не будете расти большими.”»
Фэн Юй покачал головой. Эти люди относятся к бизнесу третьего уровня и зависят только от ценообразования, а их устойчивость к риску слишком слаба. Если он не снизит разрешительные сборы, то как минимум половина из них обанкротится в течение года!
Остальные смотрят друг на друга и не знают, что делать дальше. По крайней мере, они все еще могут зарабатывать деньги в течение следующих трех-пяти лет, продавая HD DVD-плееры.
Они накопят несколько миллионов через три-пять лет, и для них еще не поздно сменить профессию.
Все ушли, а толстяк Хуан остался.
«Менеджер Фэн, что вы подразумеваете под переходом на другой бизнес? Вы можете дать мне некоторые указания?”»
«Ваши работники не плохи, но у них нет никаких преимуществ в других областях. Вы должны сосредоточиться на своей сильной стороне.”»
Увеличить преимущество моих работников? Толстяк Хуан тупо смотрит на Фэн Юя. Он ничего не понимает.
«OEM (производитель оригинального оборудования). Вы меня понимаете?”»
Производитель оригинального оборудования
