Фэн Юй вернулся в Шанхай. Продажи продукции альянса напитков снова попали в узкое место.
Фэн Юй приложил много усилий, чтобы собрать всех китайских производителей напитков, чтобы сформировать этот альянс для экспорта своей продукции и войти в крупные сети супермаркетов.
Поначалу продажи резко выросли, но эти компании не зарабатывают денег. Во-первых, их продукция производится в Китае и поставляется за рубеж. Во-вторых, маркетинговые затраты слишком высоки. Компании много тратили на рекламные акции и удачные розыгрыши.
По мере того, как на Западе создаются разливочные заводы, транспортные расходы снижаются, и они также замедляют свою рекламу. Продажи продолжали медленно расти, и они начали получать прибыль.
Lehaha, Jianlibao, Huiyuan, Le Bashi, Coconut water и т. д. делают все возможное. Бренды этих немногих компаний также являются самыми популярными.
В Азии наиболее популярны Лехаха, Цзяньлибао и кокосовая вода, а на Западе Лехаха, Цзяньлибао и Хуэйюань более приемлемы для жителей запада, и продажи Ле Баши самые низкие.
Le Bashi создавал проблемы и продолжал желать представить новые продукты.
Когда Ле Баши увидел, что Лехаха ввел безалкогольный напиток и подавил двух гигантов колы, они почувствовали, что должны также производить газированные напитки.
Ле баши начал выпускать свои безалкогольные напитки, и они слаще освежающих напитков Лехахи. Но они совершили ту же ошибку, что и Цзяньлибао в прошлой жизни Фэн Юя. Они начали рекламировать, но их продукция не может удовлетворить спрос.
Дистрибьюторы хотят сделать заказ, но Ле Баши не может выполнить их заказы!
Дистрибьюторы в ярости. Почему вы все рекламируете, когда у вас нет товаров? Ваша компания имеет слишком много денег и не знает, где их потратить?!
Так, дистрибьюторы в Китае недовольны Le Bashi. Если бы у Le Bashi не было собственных каналов распространения на юге, они были бы в прошлом году в красном списке.
Когда Ле Баши увидел, что Lehaha и Jianlibao представили чайные напитки, они почувствовали, что это просто добавление чайных листьев и воды и введение их собственного чайного напитка.
В прошлый раз Ле Баши сделал их напитки слишком сладкими, а на этот раз они сделали их слишком мягкими. На вкус он точь-в-точь как обычный чай, который пьют дома.
Ваш напиток по вкусу напоминает чай, который пьют дома. Зачем людям его покупать? Вкус наиболее важен для напитка. Люди охотно принимают чайные напитки, но сначала он должен иметь вкус напитка!
Ле Баши увидел, что их напитки плохо продаются, и начал вводить новые молочные продукты.
Ле Баши начинает изобретать новые йогурты. Лехаха ввел фруктовые йогурты, и мы тоже. Мы будем внедрять высококачественные йогуртовые продукты и продавать их выше, чем Лехаха.
На этот раз Ле Баши не ошибся. Но сейчас в Китае есть несколько молочных компаний. У этих компаний есть собственные фермы, и их молочная продукция продается лучше.
Даже Lehaha не осмеливается продавать молоко, но Le Bashi пошел вперед и оценил его выше, чем другие компании на рынке. Без сомнения, они снова потерпели неудачу.
После этого Ле Баши решает заняться энергетическими напитками. Они работали с таиландской компанией Red bull над производством собственного спортивного напитка Mai Dong. «Ред Булл» — в консервных банках, а «май Дон» — в бутылке.
Red Bull очень похож на энергетические напитки Qi Li, а Mai Dong продает его содержание витаминов.
В прошлой жизни Фэн Юй «Ред Булл» вышел на китайский рынок гораздо раньше. Они не входили ни в одно совместное предприятие с китайской компанией, и Лехаха не представлял Ци ли. Вот почему Red Bull быстро закрепляется в Китае.
В этой жизни Ци Ли появился на рынке раньше, и его упаковка синего цвета. Хотя Банка Red Bull имеет золотой цвет и логотип blue bull, название заставляет людей чувствовать, что она имитирует Ци ли.
Но у Red Bull была более длинная история, но китайцы этого не знают.
Хотя концепция включения витаминов в спортивные напитки хороша, вкус обычный, и многие люди не могут почувствовать эффект после его употребления. Люди чувствовали, что это не так освежает, как Ци ли.
— Вот именно. Ци ли содержит кофеин, и как может напиток с витаминами сделать кого-то бдительным?
Ле Баши двинулся дальше в неверном направлении. Раньше они были одной из ключевых компаний в Альянсе напитков. И все же сейчас они находятся на грани того, чтобы стать аутсайдерами.
Le Bashi не может победить своих конкурентов в Китае, а их зарубежные продажи идут плохо. Они даже создавали совместные предприятия с другими компаниями, но это не принесло никакого результата.
Xurisheng Group, Zhenzhen и несколько компаний также вышли с зарубежного рынка, чтобы сосредоточиться на внутреннем рынке. Они поняли, что их стоимость не сильно снизится, если они заставят разливочные заводы альянса производить их напитки, и они не смогут идти в ногу с маркетингом. Западникам тоже не нравится вкус их напитков, и лучше сдаться.
Продукция этих компаний также не очень хорошо работает в Китае и должна забыть о внешнем рынке. Но эти компании делали нечто отличное от Le Bashi. Сначала они отправились поговорить с Чжун Цинсяном. Мы не будем участвовать в зарубежных продажах. Тем не менее, мы будем продолжать поставлять некоторые из наших продуктов из-за контракта. Если нет проблем с контрактом, пожалуйста, позвольте нам уйти.
Что может сказать Чжун Цинсянь? Другая сторона подошла к нему с искренностью, и он не хотел, чтобы они присоединились в первую очередь. Эти продукты упаковываются с продуктами Lehaha, Jianlibao и других компаний для входа в зарубежные сети супермаркетов. Без них Lehaha и Jianlibao могут демонстрировать больше продуктов.
Чжун Цинсянь не беспокоится о том, что эти компании отказываются от зарубежного рынка, чтобы сосредоточиться на внутреннем. Единственная компания по производству напитков, которая может конкурировать с Lehaha, — это Jianlibao. Но они свои, а кокосовая вода-другая. Этот продукт подавали на государственном банкете, и он очень вкусный. Ле Баши также ввел кокосовый напиток, но потерпел неудачу.
Хуэйюань производит только фруктовый сок, чистый фруктовый сок. Их позиционирование отличается от Lehaha и Jianlibao, и конкуренция невелика. Кроме того, Лехаха купил долю в Хуэйюане. Хотя это всего лишь незначительная доля, они также считаются одной большой семьей. Что еще более важно, Хуэйюань нуждается в хорошем канале продаж, а Лехаха имеет самый полный канал распределения продаж в Китае.
Продажа чайных напитков сюришэна только средняя и хороша только в их провинции. Вне своей области они-ничто.
Цзядуобао, который, по мнению Фэн Юя, имеет высокий потенциал, медленно открывает новые рынки вдоль побережья. Они также отказались от заморского рынка, поскольку у западных людей нет понятия «теплота», которое является одной из их точек продаж.
Цзяньлибао также ведет переговоры с Цзядуобао об инвестировании в них. Это будет потрясающе, если они смогут добиться успеха. Но жаль, что им не удалось получить долю в компании Coconut Water.
Два гиганта колы-Тонг и, Кан Шифу и другие производители напитков-по — прежнему ограничиваются деревнями. Их план захвата деревень, окружающих города, удался лишь наполовину.
Эти компании могут иметь высокую узнаваемость бренда на деревенских рынках, но их никто не любит, поскольку они не рекламируются по телевизору, как только попадают в город.
Эти компании полагаются только на то, чтобы расклеивать плакаты на стенах по всему городу, и это выглядит низкопробно!
Лехаха и Цзяньлибао также начали открывать деревенские рынки. Два гиганта колы не смогли проникнуть на городские рынки, и их рынки еще больше сократились. Теперь они жалели, что выбрали в партнеры Тонг и и Кан Шифу.
Два гиганта колы тогда еще имели известность в провинциальных городах. Но после сотрудничества с Tong Yi и Kang Shifu их узнаваемость бренда снизилась. Еще через два года они могут быть вынуждены уйти с китайского рынка!
Фэн Юй приехал в Шанхай, чтобы обсудить с Чжуном Цинсяном, как еще больше открыть заморский рынок!
Примечания переводчика:
Китайская пищевая терапия
