Получив права на распространение мотоциклов, Фэн Юй сразу же готовится к рекламе. В рекламном контракте между CCTV и Tai Hua Trading было указано, что Tai Hua Trading имеет право изменять рекламные объявления до тех пор, пока продукт продается компанией Tai Hua Trading и реклама находится в рамках рекламных руководящих принципов.
Фэн Юй потратил много денег на эти рекламные щели, но это также увеличило продажи увлажнителей воздуха. Фэн Юй чувствовал, что сейчас уже нет необходимости в такой высокой рекламной частоте. Увлажнители воздуха не были похожи на продукты для здоровья, и рынок был не так уж велик. Многие семьи, имеющие 1 увлажнитель воздуха будет достаточно. Он намерен сохранить продакт-плейсмент и 2 или 3 рекламных слота для увлажнителей воздуха, а также зарезервировать 1 рекламный слот для мотоциклов.
Конечно, прежде чем менять рекламу, Фэн Юй должен поговорить с Ли Минде о рекламных сборах.
……
— Ну и что же? Рекламный сбор такой дорогой? Ему нужно 5 миллионов? Прошло всего несколько дней, и почему это так дорого?- Ли Минде закричал в шоке.
Фэн Юй сказал ему, что он изменит рекламу для рекламного слота прайм-тайм на мотоцикл. Гарантировано, что их двигатели Songjiang будут показаны всему Китаю в кратчайшие сроки и значительно увеличат продажи.
Поначалу ли Минде все еще чувствовала себя великолепно. Он думал, что Фэн Юй поступает правильно. Он даже был готов сменить рекламу увлажнителя воздуха на их мотоциклы. Но когда Фэн Юй упомянул о рекламных сборах, ли Минде разозлился!
«5 месяцев, 5 миллионов юаней рекламных сборов. Эта цена является разумной. Фэн Юй развел руками, показывая выражение “я очень разумный”.
«5 месяцев, 5 миллионов. Какая часть этого является разумной?- Взревел ли Минде.
Фэн Юй спокойно достал диаграмму и положил ее на стол: “менеджер Ли, посмотрите на эти цифры. Эти данные были записаны с момента ветра, а дождевые увлажнители начали рекламировать на CCTV. Продажи увлажнителей воздуха резко выросли. Это доля рынка за май, а это за июнь. Это и есть эффект рекламы с видеонаблюдением. Не говорите мне, что для такой эффективной рекламной площадки, это не стоит такой цены?”
“Не пытайся обмануть меня. Ваши увлажнители запатентованы, и нет никаких подобных продуктов. Даже если реклама эффективна, вы также преувеличиваете эффекты. Кроме того, этот отчет о доле рынка был сведен в таблицу вашими людьми, кто знает, насколько он точен? Вы показываете мне объем продаж и цифры. Один взгляд — и я пойму, что ты лжешь.”
Ли Минде уже хотел знать, сколько единиц увлажнителей воздуха было продано и какова была прибыль. Он несколько раз спрашивал Фэн Юя, но тот отказывался отвечать. Он попытался расспросить Хоу Хайтао и Ли Ши, но это были одни и те же люди. Они отказываются раскрывать ему цифры.
— Вы покажете свои данные о продажах продукции посторонним лицам?- Переспросил его фэн Юй. “Как насчет этого, я покажу вам цифры продаж электрических вентиляторов ветра и дождя. Этот продукт полностью принадлежит компании Tai Hua Trading, и я могу вам его показать.”
Фэн Юй достал отчет, который он подготовил и показал ли Минде.
«Обратите внимание, что продажи электрических вентиляторов ветра и дождя выросли в 10 раз после того, как он начал рекламировать на CCTV. Это в 10 раз больше!- Фэн Юй повысил голос.
“Это потому, что сейчас лето. Это другое и не может быть использовано в качестве доказательства. Кроме того, сколько стоит ваша реклама для ваших электрических вентиляторов? Я уверен, что это не 1 миллион юаней в месяц!”
Неосознанно. Фэн Юй делал рекламу для своей собственной компании, и он будет делать свои собственные расчеты. Это обошлось ему примерно в 200 000 юаней за эту рекламу, и в результате он увеличил продажи и получил несколько сотен тысяч юаней прибыли. Он также поднял узнаваемость бренда. Это должно было подготовить к запуску его bladeless поклонников в следующем году.
Он должен дать людям знать, что бренд ветра и дождя электрических вентиляторов является лучшим в Китае. Всякий раз, когда люди говорили об электрических вентиляторах, ветер и дождь вентиляторы будут первым брендом, который приходит им на ум!
Электрические вентиляторы ветра и дождя были полностью в собственности Фэн Юя, и он мог написать любую цифру, которую он хочет в отчете. Например, этот фальшивый отчет.
“Это не 1 миллион юаней? Вы посмотрите внимательно, рекламные сборы составляют 1,2 миллиона! Я даже сделал тебе скидку.- Закричал фэн Юй, размахивая рапортом.
— Ну и что же? 1,2 миллиона юаней? Это невозможно!»Ли Минде никогда бы не поверил, что Фэн Юй был готов потратить так много на рекламу. Телевизионная реклама в то время была не такой уж дорогой!
Кроме того, увлажнители принадлежали 3 сторонам, и хотя Tai Hua Trading занимался продажами, рекламные сборы были разделены между всеми сторонами. Он не думает, что ли Шийоу и Хоу Хайтао будут принимать 1 миллион юаней в месяц рекламных сборов!
Фэн Юй продолжал свою ложь: «вы должны учитывать, что наш Songjiang Motors-это новый бренд, и раньше не было никакой репутации. Вы знаете, сколько стоит нанять телезвезд, чтобы снять рекламу? Мы наняли телеведущего Шен ли для нашей рекламы увлажнителя воздуха. Если бы это был ты, ты смог бы это сделать?”
— Но у нас есть мотоциклы. Разве телезвезда тоже не должна быть мужчиной? Кого ты собираешься нанять? Сколько это будет стоить?- Резко спросил ли Минде.
Черт возьми, все эти правительственные чиновники были хитрыми лисами. Уловки фэн Юя не могли обмануть этих людей. Но у Фэн Юя были и другие методы, и именно это больше всего беспокоило ли Минде. Показатели продаж.
“Тебе не нужно так сильно беспокоиться. Если вы согласитесь заплатить 5 миллионов юаней рекламных сборов, я гарантировал, что к следующему году будет продано еще 10 000 единиц. Это по меньшей мере 130 000 проданных единиц. Но для начала наши постановки должны быть в состоянии идти в ногу!”
10.000 блоков для гонораров рекламы 5 миллионов RMB? Прибыль на один мотоцикл составляла более 500 юаней. Когда Фэн Юй сказал это, ли Минде начал серьезно задумываться.
Эта реклама CCTV была настолько эффективна? Почему Фэн Юй был так уверен в себе? Неизвестная марка мотоцикла может достичь 130 000 единиц, проданных в первый год? Просто используешь эту рекламу? Или внешний дизайн велосипедов Фэн Юя?
“Вы действительно можете это гарантировать?- Подозрительно спросила ли Минде.
— Абсолютно никаких проблем! Мы можем включить это в контракт. Если я не смогу доставить, Tai Hua Trading оплатит эти рекламные сборы!- Сказал Фэн Юй и похлопал себя по груди.
— Хорошо, но сначала мне нужно поговорить с директором Хоу и Мистером Фу. Если они согласятся, мы подпишем контракт!- У Ли Минде были кое-какие резервы. Он все еще хотел знать, сколько денег было потрачено на рекламу увлажнителей воздуха.
……
— Старина Хоу, скажи мне правду. Сколько было потрачено на рекламу увлажнителей воздуха?- Ли Минде звонил Хоу Хайтао.
— Это … старина ли, тебе лучше спросить Фэн Юй Ли Ши, а я обещал не разглашать точных цифр. Все, что я могу сказать, это то, что мы потратили огромную сумму.”
— И сколько же?- Ли Минде не сдавался.
Хоу Хайтао колебался некоторое время и сказал: “Это была заоблачная сумма!”
Заоблачная сумма? Неужели это действительно так много?
“Это было больше, чем 5 миллионов юаней?”
“Э.»Хоу Хайтао вспомнил, что рекламные сборы составили 5 миллионов, но он не сказал Ли Минде о деталях. Эта сумма была за год, и она включала в себя 4 рекламных слота на CCTV и другие вещи. Кроме того, Фэн Юй сказал им, что если реклама больше не будет эффективной, они могут изменить ее.
Ли Минде ничего не знал об этих подробностях. Он только слышал, что рекламные сборы увлажнителей составили более 5 миллионов юаней. Итак, Фэн Юй не обманул его с тех пор, как Ли Ши, и Хоу Хайтао осмелился согласиться на эту непомерную сумму, то он также может согласиться на это!
После подписания измененного контракта с Ли Минде, Фэн Юй ушел улыбаясь с чеком в руках.
Кто сказал, что рекламные слоты CCTV не могут быть перепроданы?
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
