Хотя Фэн Юй объяснил это фу Гуанчжэну, Фу Гуанчжэн чувствовал, что это действительно невозможно. Он думал, что они все еще могут достичь продаж Sony за один год, но превзойти Sony за 6 месяцев было слишком сложно!
Какой компанией была Sony? Это был МНК, лидер рынка в продуктах электроники! В прошлом году AIWA все еще принадлежала Sony. Если AIWA смогла превзойти Sony, зачем Sony продавать свои акции AIWA Фэн Юю?
Фу Гуагчжэн считал, что Фэн Юй был слишком оптимистичен. Даже если Sony не сосредоточилась на китайском рынке, но от их работы в западных странах, Sony будет лидером рынка в Китае, рано или поздно.
Фэн Юй только сказал Фу Гуанчжэну пойти и рассказать дилерам, что он сказал. Если эти дилеры принимают его, тогда все в порядке. Если нет, то фу Гуанчжэн может использовать свои собственные способы.
Фу Гуанчжэн на некоторое время задумался. Он не вернулся обратно в Гонконг, а вместо этого попросил всех дилеров провести переговоры в городе Бинг. Таким образом, он может обсудить с Фэн Ю.
Эти дилеры слышали, что был новый бренд Walkman ищет дилеров, и они были заинтересованы. Тем не менее, они решили работать вместе и попытаться получить максимальную выгоду от этой сделки.
В конце концов, именно у них были каналы распределения продаж. Если они будут работать вместе, то смогут увеличить свою прибыль.
Когда дилеры были уведомлены, что эта встреча состоится в городе Бинг, один человек пришел им в голову. Этот человек имел плохой характер и будет выгонять людей из комнаты, если он не был счастлив. Но его продукция продавалась очень хорошо, и все дилеры заработали много денег, работая с этим человеком. Их успех теперь можно сказать, благодаря этому человеку.
Когда они начинали, в Китае было не менее 800-1000 дилеров. Но лишь немногие из них обогнали остальных торговцев. Это было все из-за продуктов этой компании. Все эти торговцы были известными людьми в своих провинциях.
Когда имена этих дилеров были упомянуты, первая мысль, которая приходит на ум людям, была в том, что этот дилер был успешным бизнесменом, и он был богат!
……
— Мистер Хуан, вы знаете об этой гонконгской компании «Айва»?”
“Хотя я базируюсь в Гуандуне, я никогда не слышал об этой компании. Какой бренд AIWA? Я никогда не слышал об этом раньше. Это должна быть новая электронная компания.”
«Но эта компания называется гонконгской компанией Aiwa. Он должен быть зарегистрирован в Гонконге. Почему они устроили эту встречу на севере? Вы думаете……”
“Вы хотите сказать, что эта компания имеет какое-то отношение к торговле Тай Хуа?”
“Это вполне возможно. У обеих компаний был один и тот же характер.”
“Но тот, кто связался с нами, не из торгового центра Тай Хуа.”
“Тогда как эта компания получила наши контакты?”
Эти дилеры были знакомы друг с другом, и они пытались выяснить, кто был боссом этой гонконгской компании Aiwa. Все они никогда раньше не слышали об этой компании.
……
«Привет всем, я генеральный директор гонконгской компании Aiwa, Fu Guangzheng. Я пригласил всех вас сюда, чтобы поговорить о бренде Aiwa Walkman и распределении продаж. Все вы-самые успешные дилеры в своих провинциях, и я верю, что наше сотрудничество будет беспроигрышной ситуацией для нас……”
Для этой встречи фу Гуанчжэн арендовал конференц-зал. Он не пользовался конференц-залом торгового центра Тай Хуа. Он использовал свою обычную тактику, когда сначала хвалил дилеров, а затем начинал представлять свою продукцию. Он надеялся привлечь внимание этих торговцев, и они будут работать с ним.
Но после разговора на некоторое время, не было никакого интереса со стороны этих дилеров. Некоторые даже зевали.
Фу Гуанчжэн начал нервничать. Что же там происходит? Может быть, это черты этого Walkman не привлекали их? Если бы эти дилеры не были заинтересованы, как бы он вел переговоры с прибылью позже?
— Менеджер Фу, просто скажите нам, сколько стоит оптовая цена, и посмотрим, сможем ли мы ее принять.- Лениво сказал кто-то.
«Оптовая цена составляет 150 юаней за единицу.”
“Что включает в себя этот 150 юаней? Просто плейер?”
— Там все еще будут наушники и образец кассеты.- Объяснил фу Гуанчжэн.
“Это все стандартные аксессуары. Это означает, что оптовая цена составляет всего 100 юаней. Тогда кто несет ответственность за транспортные расходы?- Кто-то еще спрашивал.
“Все вы будете нести ответственность за транспортные расходы. Я только пошлю Walkman к порту в Шэньчжэне. Эти Walkman все импортные, так что это немного дорого.”
«Walkman на рынке продается только от 150 до 230 юаней. Вы установили оптовую цену настолько высоко и факторинг в перевозке, хранении, рекламе, etc., наша цена будет больше чем 170 RMB. Тогда сколько мы должны продавать розничным торговцам в нашей нижней линии? Сколько стоит розничная цена? Ваш новый бренд, и вы хотите установить розничную цену выше, чем новейшая модель Walkman от Sony? Вы думаете, люди будут покупать?- Кто-то закричал.
«Кроме того, я думаю, что вы должны платить за маркетинг и рекламные сборы. Оптовая цена должна быть снижена до 120 юаней. Я верю, что вы все еще будете иметь высокие прибыли. Walkman-это просто какая-то электронная плата с некоторыми магнитными компонентами. Как высока может быть ваша цена?”
— Вот именно. Ваша компания также должна оплачивать транспортные расходы, или вы можете отправить Walkman в те места, которые мы хотим. Мы не будем оплачивать эту перевозку.”
……
Вся эта группа дилеров выкрикивала свои условия. Все они были лучшими китайскими дилерами по продаже бытовой техники. Даже продукция государственных предприятий продавалась ими. Когда все они работают вместе, все заводы должны склониться перед ними и принять их условия.
Фу Гуанчжэн весь покрылся холодным потом. Он не жалел, что слушал Фэн Юя и встречался со всеми торговцами вместе. Он должен встретиться с ними один за другим. Было очевидно, что они в сговоре.
Похоже, ему нужно показать свой последний трюк в рукавах!
— Все, Пожалуйста, успокойтесь. Разве всем вам не интересно, как я получил ваши контакты и почему эта встреча состоялась в городе Бинг? Это из-за торговли Тай Хуа!”
Эти дилеры посмотрели друг на друга. Тай Хуа Трейдинг? Так оно и было на самом деле. Дерьмо.
Вдруг один из дилеров закричал: «Вы тоже не из Tai Hua Trading. Не думайте, что говоря это,мы снизим наши требования.”
“Право. Таковы все наши условия. Если вы не принимаете его, ищите кого-то другого.”
— Вот именно. Кроме нас, я хочу посмотреть, кому еще вы можете продать свои продукты!”
— Хм! Самое большее, мы не будем заниматься вашим бизнесом.”
— Вот именно. Если вы не принимаете наши условия, мы не будем продавать вашу продукцию!”
Дверь внезапно открылась, и в комнату вошел молодой человек, улыбаясь: Вам все это неинтересно? Хорошо. Я поищу кого-нибудь другого.”
В конференц-зале внезапно воцарилась тишина. Можно было даже услышать, как упала булавка. У всех торговцев, которые только что кричали, было странное выражение лица.
Почему он здесь оказался?
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
