Все эти самонадеянные дельцы глотали слюну и дрожали. Было очевидно, что они боятся этого человека.
— Управляющий Фэн, почему вы здесь?- Толстяк Хуан из Гуандуна улыбнулся и спросил.
— Менеджер Фу-мой друг, а этот Айва Уокман-наш продукт. А почему бы мне не быть здесь? Если бы я не присутствовал на этой встрече, все вы были бы лишены всех прибылей.- Фэн Юй улыбнулся и небрежно сказал. Но то, что он говорил, давило на дилеров еще сильнее.
Все они знали характер Фэн Юя. Если они все еще будут продолжать свое отношение, Фэн Юй наверняка перевернется.
Когда Фэн Юй переворачивается, дилер больше не будет продавать выгодные мотоциклы, увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей. Теперь же ветряные и дождевые приборы и мотоциклы Сунцзян продавались по всему Китаю. Фэн Юй вообще не нуждается в этих дилерах. Он может быстро получить новую партию дилеров в любое время. Все каналы продаж этих дилеров больше не были важны для Фэн Ю.
Но дилерам было любопытно, почему Фэн Юй не использовал бренд ветра и дождя, так как он сказал, что этот Walkman был его. Если бы он использовал бренд ветра и дождя, то продажи, безусловно, были бы хорошими.
— Управляющий Фэн, мы просто пошутили. Бизнес должен вести переговоры. Все просто озвучивают свои условия. Обо всем еще можно договориться.”
— Неужели? — Это хорошо. Я думал, что не встречал всех вас около месяца, и все вы не даете мне лицо. Поскольку обо всем можно договориться, то я скажу вам свои условия. Теперь мы представляем новейшую модель Walkman. Оптовая цена составляет 150 юаней. Всем вам будет дана минимальная цель. Как только вы превысите этот минимум, появятся уровни, и вы будете получать стимулы. Наведите курсор мыши, Если вы не в состоянии достичь минимальной цели, вы будете наказаны. Является ли это условие разумным?”
— Да, да … — закивали все торговцы и согласились.
“Вот и хорошо. Тогда я скажу свое второе условие. Розничная цена будет установлена в пределах диапазона. Дилеры могут решить, сколько продавать в этом диапазоне. Но если я узнаю, что кто-то не продает Walkman в этом диапазоне, дилер, отвечающий за этот регион, будет нести ответственность!- Фэн Юй сел на стул и скрестил ноги.
— Управляющий Фэн,какой будет ассортимент?”
«От 230 до 250 юаней. Я все рассчитал заранее. Из-за перевозки, ваша цена будет немножко выше. Кроме того, существуют различия в развитии ваших провинций, и размер вашего рынка будет отличаться. Вот почему я установил розничную цену в пределах диапазона. Все вы можете решить, сколько продать в пределах диапазона. Я также напечатаю «рекомендуемая розничная цена: 248 юаней» на упаковке Walkman.”
Вся группа торговцев была умными бизнесменами. Все они знали, о чем говорил Фэн Юй. Сейчас, когда люди покупают дорогие вещи, они все еще склонны торговаться. Даже если им удастся сэкономить 1 юань, они будут счастливы.
С этой «рекомендуемой розничной ценой», напечатанной на упаковке, это означает, что эта цена была только предложена и не была окончательной ценой продажи. Если потребители были готовы принять эту цену, тогда все в порядке. Если нет, то дилеры все равно могут вести переговоры с потребителями. Дилеры все еще могут решить цену продажи.
Дилеры произвели мысленный подсчет. Стоимость Walkman была по крайней мере 170 юаней, и в лучшем случае, это будет 190 юаней. Им все еще нужно разделить свою прибыль с их нижестоящей линией, и их доходы будут составлять от 10 до 30 юаней.
Но дилеры были не очень довольны даже такой высокой прибылью. Они знали, что Фэн Юй обязательно установит для них разные минимальные цели и награды. Все дилеры по-прежнему будут получать некоторую прибыль, но разница между ними не будет существенной.
Когда они начали продавать увлажнители воздуха и дождя, Tai Hua Trading предоставила им некоторые льготы для транспортировки. Но после этого у ветряных и дождевых электрических вентиляторов появились дополнительные условия. Дилеры знали, что на этот раз все эти условия будут включены в их контракты.
Фэн Юй продолжил: «Все ли вы знаете, кто является целевым сегментом для этого Walkman?”
“Молодежь. Они любят слушать музыку. Это уж точно не те старики и старухи.- Кто-то закричал.
— Ха-ха, ~ ~ ~ — все засмеялись.
— Ошибаешься!- Взревел фэн Юй.
Все торговцы перестали смеяться. Что? Этот целевой сегмент неверен? Самый популярный бренд Walkman, Sony ориентирована на этот сегмент. — Что случилось?
Кроме молодых взрослых, кто еще мог купить плеер? Walkman — это просто портативные музыкальные плееры с немного лучшим качеством музыки.
«Менеджер Фэн, Walkman-это для тех молодых людей, которые слушают музыку. — Что случилось?- Кое-кто остался недоволен. Даже если вы менеджер Фэн, вы не можете быть правы каждый раз. Все мы так думали, не может быть, чтобы все ошибались.
«Хотя наш Walkman имеет лучшее качество звука, чем другие бренды Walkman на рынке, наш Walkman-это инструменты обучения!- Серьезно сказал Фэн Юй.
— А? Инструмент для обучения?
Все челюсти дилеров опустились. Даже Фу Гуанчжэн, стоявший рядом, растерялся. Этот Walkman-всего лишь небольшой музыкальный плеер. Даже функция записи была удалена из-за правил. Как его можно использовать в качестве учебного пособия?
Кто слышал об использовании музыкального проигрывателя в качестве учебного пособия? Что означает Фэн Юй? Он что, шутил с нами?
“Неужели вы все этого не понимаете? Господин Хуан, сколько лет вашему ребенку?- Внезапно спросил Фэн Юй у толстяка Хуана.
— Ему было 13 лет. Он учится во втором классе средней школы.”
— Ваш ребенок изучает иностранные языки?”
“Конечно. В школе проводятся уроки английского языка. Но оценки моего сына по английскому языку не очень хорошие. У сына управляющего Чжао хорошие оценки. Его сын всегда находится в топ-3 класса!- Когда речь зашла об оценках его сына, Толстяк Хуан не проявил своего обычного высокомерия.
Он был самым богатым среди этих торговцев, но когда они сравнивали своих детей, его сын не мог сравниться с детьми других торговцев. И это его беспокоило!
— А? Мы все еще говорили об Уокмане, и почему мы обсуждаем оценки моего сына?
«Господин Хуан, я могу сказать это, потому что я хорошо говорю по-английски и по-русски. По моему опыту, чтобы изучать иностранные языки, нужно больше слушать и больше говорить.- Фэн Юй сказал это и взял плеер со стола.
Еще послушать? Слушать кассеты на иностранных языках?
— Мистер Хуан, если ваш сын говорит, что ему нужен плейер, чтобы слушать песни, вы купите его для своего сына? Но если ваш сын придет к вам и скажет, что ему нужен плейер, чтобы помочь ему выучить английский язык, вы купите его?”
Глаза жирного Хуана сияли: «конечно, я готов купить Walkman, если это может помочь ему в его исследованиях! Менеджер Фэн, вы хотите сказать, что этот Walkman можно использовать, чтобы помочь студентам изучать иностранные языки?”
Фэн Юй хитро улыбнулся: «для родителей, мы будем продавать Walkman таким образом. Но мы не можем контролировать то, что студенты делают с Walkman, как только они его купили.”
Все дилеры увидели новый горизонт. Если этот Walkman был продан таким образом, то большинство родителей будут покупать его для своих детей.
Фу Гуанчжэн тоже был шокирован. Как получилось, что Фэн Юй всегда мог придумать странные идеи для продажи своих продуктов. Если они продадут Walkman, как сказал Фэн Юй, то это будет продаваться как горячие пирожки. Сейчас все еще были школьные каникулы. Скоро школа снова откроется, и это будет идеальный период для продажи Walkman!
Семья Фу занималась розничной торговлей в течение многих лет, но по сравнению с Фэн ю, которому было менее 20 лет, Фу Гуанчжэн чувствовал себя подавленным. К счастью, он все еще был другом Фэн Юя!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
