Япония, штаб-квартира Sony.
“Что тут происходит? Почему наши продажи Walkman падают в прошлом квартале? Что делает отдел продаж?- Норио Ога был в ярости. Сегодня утром президент сделал ему выговор.
Это было потому, что в отличие от их падения продаж Walkman, продажи Aiwa Walkman увеличивались. Sony уже владела AIWA раньше, и из-за того, что AIWA делала убытки, Sony тоже была втянута. В сочетании с финансовым кризисом Sony пришлось разгрузить некоторые из своих активов, и именно по этой причине они продали акции AIWA Фэн Ю.
Но они не ожидали, что AIWA уже разработала свой новый продукт во время продаж. Хэйтаро Накадзима не рассказывал Sony о своей разработке продукта. Если бы Норио Ога знал об этом, он никогда бы не продал акции AWIA. С этим новым продуктом AIWA будет получать прибыль в этом году и урегулирует все свои долги в течение 3 лет.
Соглашение Sony и AIWA о совместной работе против других конкурентов все еще действовало.
Теперь, похоже, что это соглашение было успешным. Другие марки Walkman больше не могли конкурировать с ними. Но Sony никогда не ожидает, что AIWA догонит их. Начиная с продаж в прошлом квартале, AIWA будет наравне с Sony в этом году. А как насчет следующего года?
Неужели это ошибка Норио Оги? Все согласились на продажу доли айвы в первую очередь, и он был только вице-президентом. Если президент и совет директоров не договорились, будут ли продажи идти до конца? Эти люди просто хотят взять на себя всю ответственность, и если что-то случится, ему придется взять всю вину на себя.
Начальник отдела продаж стоял перед Норио Ога, склонив голову и позволяя ему ругаться. После того, как Норио Ога выразил свое разочарование, он попросил начальника отдела продаж объяснить, почему доля рынка AIWA растет и в какой области их продукт был лучше, чем Sony.
AIWA все еще использовала старые производственные линии, и эти производственные линии производили одиночную головку ленты. Одиночная головка ленты только позволяет сыграть нот и не может сделать никакую запись. Это снизило производственные затраты AIWA, и он все еще был в соответствии с рынком Китая в то время. Фэн Юй был совершенно уверен в этом. Хотя Китай медленно разрешал кассетному плееру иметь функцию записи, это были не все регионы. Без этой функции записи, Aiwa Walkman можно продать везде в Китае.
Кроме того, люди обычно используют Walkman для прослушивания музыки, и редко люди будут использовать функцию записи. Качество записи Walkman также было не так хорошо, как у этих больших музыкальных плееров.
Пчелиная система AIWA также имеет лучшее качество звука, и те, кто любит слушать музыку, предпочтут Aiwa Walkman. В сочетании с наушниками технология AIWA догоняла Sony, и это вызвало падение продаж Sony.
Наиболее заметным был рынок Японии и Китая. На японском рынке AIWA хорошо известна более качественными продуктами. Норио Ога все еще мог смириться с тем, что айва обогнала их на японском рынке. Но как насчет китайского рынка? Почему айва была так популярна в Китае?
В прошлом айва пыталась выйти на китайский рынок. Но в свое время они использовали английские иероглифы марки AIWA, и никто не знал об этом бренде. В конце концов Авия сдалась. Но с момента основания гонконгской компании Aiwa и использования AIWA (китайские иероглифы) для выхода на китайский рынок, продажи обогнали Sony в течение месяца.
Начальник отдела продаж Sony проанализировал ситуацию и выдвинул несколько причин. Во-первых, AIWA это фирменное наименование. Это было легко распознано китайцами, и они думали, что это китайский продукт. Рекламное сообщение » Aiwa electronics, я люблю Китай” также подчеркивало это. Во-вторых, продукция AIWA не позиционировалась как портативный музыкальный плеер. Вместо этого он был продан в качестве учебного пособия для людей, изучающих языки. Это привело к тому, что родители купили свой Walkman для своих детей. Их первым выбором была Айва Уокман. В-третьих, айва бесстыдно использовала другого плейера для сравнения. Для сравнения они использовали плееры Sony Walkman. Путем сравнивать, оно ясно показывает разницы в качестве. Эти любители музыки все предпочитают Aiwa Walkman!
Было еще несколько причин, но это не были главные причины. Например, у AIWA были лучшие каналы распределения продаж. В течение недели продукция AIWA может достичь любого крупного города Китая, и появились телевизионные рекламные ролики и мягкая реклама в газетах. Айва много вложила в их телевизионную рекламу. Другая причина заключалась в том, что AIWA давала своим дилерам более высокую прибыль, и эти дилеры предпочитают рекомендовать продукцию AIWA потребителям.
Выслушав доклад, Норио Ога спросил: «Как вы собираетесь объяснить для западных рынков?”
В Европе и США лидером рынка Walkman была Sony, и теперь AIWA догоняла ее. Являются ли все эти причины, приведенные начальником отдела продаж, актуальными и для западных рынков?
Айва также давала объявления в Европе и США. Реклама продемонстрировала качество Aiwa Walkman, и AIWA отказалась от традиционного черного цвета Walkman для разных цветов. Привлекательные внешние дизайны и цвета привлекли много женских потребителей.
Sony об этом не подумала. Их Walkman не хватало как в плане дизайна, так и в плане качества. Вот почему их последняя модель Walkman была не очень хороша.
Больше всего Норио Ога беспокоило то, почему Хэйтаро Накадзима скрывал от него столь важную информацию. После того, как китайский парень инвестировал в AIWA, Heitaro Nakajima немедленно представил новый продукт. Это означает, что у AIWA было более одного продукта. Если AIWA продолжит внедрять более качественный Walkman в следующем году, то лидером рынка в индустрии Walkman больше не будет Sony.
Если бы это действительно произошло, это было бы катастрофой для Норио Оги. Нынешний президент купил Colombia Pictures и привел компанию к убыткам. Многие люди хотели, чтобы он взял на себя роль президента. Как акционер Sony, он имел высокие шансы занять эту должность.
Но если позиция Sony Walkman как лидера рынка была перегнана AIWA, Норио Ога, тот, кто предложил продажу акций AIWA, может даже не сохранить свою позицию вице-президента!
Нет. Айва не может продолжать расти. Они должны подавить AIWA и позволить им продолжать помогать Sony отгонять других конкурентов!
Норио Ога сосредоточился на проекте сотрудничества с Nintendo и пренебрег рынком Walkman. Если же нет, то он не позволит айве развиваться так быстро!
Норио Ога вдруг вспомнил, почему он продал акции AIWA и почему совет директоров согласился. А все потому, что айва была по уши в долгах. Долги составили более чем в 10 раз его рыночную стоимость!
В прошлом именно из-за Sony банки не гонялись за AIWA для погашения долга. Но теперь настало время для банков, чтобы пойти после AIWA для погашения платежей.
Без финансовых средств AIWA не сможет получить свои производственные материалы, и их рост остановится.
Ничего хорошего не выйдет, конкурируя с Sony!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
