С помощью Фэн Юй Фу Гуанчжэн подписал контракт с дилерами от имени гонконгской компании Aiwa. Цели и награды для каждого района отличаются.
Все дилеры приняли это соглашение, и никто из них не захотел отказаться от этой сделки. Некоторые дилеры даже захватили дилерский центр для сельских и бедных провинций.
Все они доверяли предвидению Фэн Юя!
Особенно после того, как Фэн Юй сказал, что айва Walkman будет транслировать рекламу на CCTV. Дилеры значительно сэкономят на маркетинговых затратах. Все они знали, как действует реклама на камеры видеонаблюдения.
Хотя, когда Фэн Юй подписал контракт с CCTV, Фэн Юй может рекламировать только торговые продукты Tai Hua. Но Фэн Юй позволил Tai Hua Trading стать дилером для провинции Лунцзян, и это не считалось нарушением условий контракта.
Было много лазеек в контракте, подписанном с CCTV. Люди в CCTV не были строги с условиями контракта, и они были горды. CCTV была самой большой телевизионной станцией Китая. Даже если были какие-то ошибки в контракте, пока CCTV не понесет никаких потерь, все нормально.
Смена рекламных роликов фэн Юй не позволила CCTV понести никаких потерь. Кроме того, Фэн Юй был самым крупным клиентом CCTV. Они не пойдут за Фэн Ю из-за таких незначительных вещей.
1 июля телевизионная аудитория заметила, что появилась новая реклама, реклама перед прогнозом погоды была изменена на рекламу Walkman.
Ролик был о маленькой девочке. Известная детская актриса-Цзинь Минь. Ее первая драма была драмой Цион Яо и впоследствии действовала во многих других драмах, написанных Цион Яо. Все ее знали и любили играть на сцене.
Теперь же Цзинь Минь все еще не достигла пика своей популярности, так как хитовая драма еще не вышла в эфир. Фэн Юй подписал с ней 3-летний контракт, и он включает в себя 10 рекламных роликов и 100 печатных объявлений. Общий сбор за одобрение составил всего 100 000 юаней. Это была отличная сделка.
Эта маленькая девочка в рекламе держала плейер, слушала английскую кассету и повторяла английские слова.
— Айва Уокман, учи языки в любое время!”
Последние 3 секунды рекламного ролика показали логотип бренда и слоган: «Aiwa electronics, я люблю Китай!”
В то же время во многих газетах из разных регионов появилось много статей об открытии Китая и важности иностранных языков. В докладах также отмечалось, что для изучения иностранного языка необходимо больше слушать и говорить. Автор статьи поделился своим опытом использования Walkman для обучения. Таким образом, он не беспокоил других, а также, он мог узнать, куда бы он ни пошел. Он даже рекомендует этот метод своим соседям.
Эти похожие статьи появились в течение нескольких дней. Hong Kong’s Aiwa Company was the one Funding the advertising fees for the dealers to do these soft advertising in their areas.
Эта маркетинговая кампания была успешной одновременно с рекламой на телевидении и в газетах.
На следующий день телезрители увидели новую рекламу. Это был Цзинь мин петь алфавитную песню. Затем она достала кассету из плейера с логотипом компании и прокрутила ту же кассету на айве Уолкман. Качество звука Aiwa Walkman было явно лучше!
Последние 3 секунды рекламного ролика показывали логотип с новым сообщением: «Aiwa Electronics, высококачественные звуки для вашего удовольствия!”
……
— А как твой ребенок справляется с иностранными языками?- Спросила у своего коллеги женщина средних лет с корзиной продуктов.
“Моему ребенку все еще 9 лет, и в школе еще не начались занятия по иностранному языку.”
«Я вам говорю, изучение иностранного языка должно начинаться с самого раннего возраста. В газетах писали, что младшие дети быстрее осваивают новые языки. Вы видели этого Джин Мина по телевизору? Она также очень молода, и она начала изучать английский язык. Даже если школа не начала занятия, вы могли бы позволить своему ребенку учиться первым. В книжном магазине Xin Hua продаются английские кассеты.”
“В моем доме тоже нет кассетного проигрывателя. Один кассетный плеер стоит несколько сотен юаней.”
— Какой еще кассетный плеер? Возьми плейер. Это только такой большой, и это стоило около 250 юаней. Это может быть немного дорого, но это хорошо для вашего ребенка. Я купил один для моего сына, и он слушал английский язык в наушниках каждый вечер. Он даже не беспокоит нас, когда мы смотрим телевизор.”
— Неужели? Где я могу его купить? Отведи меня в магазин.”
— Кооператив напротив продает его!”
……
— Мам, купи мне плеер. У всех моих одноклассников есть плеер. Я хочу выучить английский язык.»Ученик младшей средней школы приставал к своей матери.
“У нас дома есть кассетный плеер.”
“Это совсем другое дело. Я же не могу принести кассетный плеер в школу, верно? С Walkman, я могу слушать английский язык в перерывах между занятиями и не будет беспокоить других студентов.”
— Эрммм … подожди, пока вернется твой отец, и я поговорю с ним.”
— Мама, ты самая лучшая. Ты наверняка сможешь убедить папу. Я обещаю вам, что мои оценки по английскому языку улучшатся на 10 баллов в этом семестре.”
……
— Э, Брат. Вы все еще используете Sony Walkman? Это нехорошо. Качество звука слишком паршивое. — Послушай мою. Бренд AIWA. Качество звука намного лучше. Это новая песня маленьких тигров, и она звучала так, как будто они поют рядом со мной.”
“Ты зря тратишь этого айву Уокмана. Послушайте эту кассету. Это хэви-метал песни из США!”
“Сколько стоит этот Айва Уокман?”
«248 юаней. Это немного дороже, чем ваш Sony. Почему бы не дать вашему младшему брату ваш Sony Walkman и купить Aiwa Walkman? Этот Walkman является лучшим для прослушивания музыки!”
— Но моя мама не позволяет мне покупать.”
“Глупый. Просто скажите ей, что вам нужен этот Айва Walkman, чтобы выучить русский язык. Скажите ей, что качество звука этого Sony Walkman не очень хорошее, и вы не можете слышать правильно. Я использовал это оправдание на моей маме. Кто знает, что вы слушаете, когда надеваете наушники?”
“Лучшая идея. А теперь я пойду домой!- Мальчик торопливо бежит домой. Он хочет убедить свою мать купить ему лучший плеер.
……
“Смотреть на тебя. Почему ты всегда используешь вещи иностранного бренда? Это так дорого, а качество звука настолько плохое. Посмотри на мою. Айва Уокман! Айва электроника, я люблю Китай! Как китаец, вы должны использовать наши собственные продукты. Прекратите покупать иностранную продукцию. Вы позволяете этим иностранцам зарабатывать ваши деньги!- Владелец магазина знакомил своих покупателей с айвой Уокман. Его прибыль для айвы Уолкман была выше, чем у Sony.
«Босс, этот Sony Walkman импортирован. Может ли даже AIWA конкурировать с ним?”
— Позвольте мне сказать вам, что эта айва принадлежит китайскому бизнесмену, и он инвестировал в фабрику в Японии, чтобы изготовить эти Walkman. Этот Walkman использует самые передовые технологии, и он намного лучше, чем Sony. Посмотрите на упаковку. гонконгская компания. Он импортируется. Я слышал, что этот китайский бизнесмен хочет, чтобы японцы работали на него!”
— Неужели? Могу я это проверить?”
“Конечно. У меня здесь тоже есть плеер Sony Walkman. Вы можете слушать обоих и сделать свое собственное сравнение. Как только вы послушаете оба Walkman, вы узнаете, почему я рекомендую AIWA!”
……
С течением времени влияние рекламных роликов стало больше, и продажи Aiwa Walkman стали лучше. Фэн Юй был доволен таким исходом. Судя по тому, как идут дела, Sony будет вне рынка Китая в течение 2 лет. Теперь, даже если Sony понизит свои цены, никто в Китае не хочет его покупать. Все хотят только айву Уолкман!
Реклама фэн Юя была слишком злой. Все могли сказать, что Walkman использовал для сравнения качество звука был последним Walkman от Sony!
«Сяо Юй, это для тебя. Мама попросила меня купить его для тебя.”
Фэн Юй посмотрел на айву Walkman и спросил: «сестренка, почему мама попросила тебя купить это для меня?”
— Мама говорит, что в будущем ты захочешь уехать за границу, и тебе придется отшлифовать свои иностранные языки. Даже если вы хорошо владеете английским и русским языками, вам все равно нужно практиковаться. Телевизор также сказал, что Aiwa Walkman позволяет вам учиться везде, где вы идете!”
Фэн Юй: “……”
Мама, твой сын хочет сказать тебе, что этот Айва Уолкман принадлежал твоему сыну……
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
