После того, как Фэн Юй закончил, он посмотрел на Ли Минде. Ли Минде сразу понял намек. Он действительно дал другой стороне возможность высказаться: «автомобили, которые мы продали в Россию, были намного дороже, чем то, что мы вам предложили. Кроме того, мы можем получить некоторую прибыль из-за экспортных налоговых льгот. Так вот, наша машиностроительная компания не зарабатывает деньги, и мы можем даже понести убытки. Мы также не являемся полностью частной компанией. Кроме менеджера Фэн и менеджера Фу, правительство города Бин является только акционером компании. Мы также представляем Китай.”
Другая сторона хотела что-то сказать, но Фэн Юй продолжил: “Наша компания Bing City Machinery наняла несколько тысяч рабочих. Если мы включим пенсионеров и семьи рабочих, то это будут десятки тысяч человек, зависящих от нашей компании. Если вы хотите, чтобы мы продавали вам автомобили себе в убыток, то как же мы будем платить зарплату рабочим? Как будут выживать семьи наших рабочих?”
— Управляющий Фэн, послушайте меня. Мы никогда не говорили, что вы должны продавать нам автомобили в убыток. Мы только надеемся, что вы снизите цены. Ведь мы же тратим государственные деньги.”
Фэн Юй очень хотел сказать ему, что они тратят деньги наших налогоплательщиков.
“Тогда сколько же ты хочешь?”
«190 000 юаней, и это все равно будет 1 бесплатное транспортное средство на каждые 10 приобретенных автомобилей. Кроме того, каждые 100 автомобилей, вы должны дать нам еще один роскошный выпуск олимпийской модели.”
Черт. Эта цена была практически себестоимостью производства машиностроительной компании.
Прежде чем Фэн ю смог ответить, ли Минде отклонил это предложение: «извините. 190 000 юаней и дополнительное условие покупки 100 free 1 автомобиля не принимаются. Мы отказываемся принять это! Мы очень ясно дали это понять. Нашей компании также нужно накормить много людей. Мы предпочли бы не продавать наши транспортные средства, чем продавать наши автомобили в убыток.
Кроме того, это не похоже на то, что наши автомобили не смогли найти покупателей. Кроме русских, мы получили два приказа из других городов. Их цены были намного выше, чем то, что мы вам предложили. 200,000 юаней за автомобиль и 1 бесплатный автомобиль для каждых 10 покупок. Это наше лучшее предложение.”
— Управляющий Фэн, разве вы не сказали, что поддержите китайскую армию и сделаете нам хорошее предложение? А почему ты сейчас поешь совсем по-другому?”
Фэн Юй притворился обеспокоенным и посмотрел на Ли Минде: “старина ли, почему бы нам не дать армии еще несколько роскошных изданий олимпийской модели? Мы должны принять их дополнительное условие 1 свободного транспортного средства на каждые 100 покупок. Мы просто примем эту потерю.”
Ли Минде увидел под столом жестикуляцию руки Фэн Юя и сказал праведно: “менеджер Фэн, вы не тот, кто командует аппаратной компанией. Я генеральный директор, и я должен быть ответственным за управление компанией! Как я могу ответить рабочим, если мы собираемся продавать его по таким низким ценам?”
— Старина ли, как ты можешь так говорить? Я являюсь главным акционером компании,и это улажено. Это я командую всей компанией! Генерал Ган, давайте подпишем контракт прямо сейчас.”
Генерал Ган и остальные были ошеломлены. — Какой контракт? Мы вообще согласились на твои условия?
Но генералы увидели, что Фэн Юй и Ли Минде начали спорить. Если они продолжат давить на цены и дальше, переговоры сорвутся. Высшее руководство сказало им, что высшие должностные лица любят автомобили Songjiang Motors. Они даже хвалили эти машины публично. Как они могут не закупить партию этих машин?
В зале заседаний генералы-майоры, которые даже не получили возможности выступить, были разочарованы. Похоже, у них больше не было возможности поговорить на этой встрече!
Ли Минде увидел, что генералы не сразу согласились, он продолжил свой поступок: “управляющий Фэн, вы не можете подписать этот контракт. Я генеральный директор, и мне нужно быть ответственным за компанию. Менеджер Фу тоже не согласился на эту сделку!”
“Эх….. Мы договорились, что именно я отвечаю за продажи. Даже если менеджер фу здесь, он тоже должен меня выслушать!- Сказал Фэн Юй неприятным тоном.
Генерал Ган повернулся к тому, кто стоял рядом с ним: “вам двоим надо поговорить с управляющим ли.”
Два главных генерала встали и потащили ли Минде с собрания. На обратном пути ли Минде начинает ругаться и ругаться на Фэн Ю.
Фэн Юй потерял дар речи. Этот ли Минде устроил представление, или он воспользовался этой возможностью, чтобы проклясть его?
— Управляющий Фэн, эти неважные люди ушли. Можем ли мы продолжить с незначительными деталями контракта?- Генерал Ган улыбнулся.
“Какие незначительные детали нам нужно обсудить?- Фэн Юй нахмурился. Этот старик все еще хочет поторговаться?
«Условия останутся прежними. Наши покупки не облагаются налогом!- Генерал Ган сказал это уверенно. Это была его последняя карта в рукаве. Свободный от налогов. Вы должны снизить свои ставки еще больше.
Генерал Ган не хотел упоминать этот термин. Но он знал, что Фэн Юй никогда не снизит цену, если он не добавит это предложение в сделку.
Фэн Юй поднял брови. Отказаться от уплаты налога? Если бы это предложение было сделано ему через два года, то оно было бы очень привлекательным. Но в этом году автомобильная рука машиностроительной компании не должна платить никаких налогов!
— Мне очень жаль. Нашим автозаводам не нужно платить налог в этом году!- Спокойно ответил фэн Юй.
Генерал Ган был в полубессознательном состоянии. Что? Им не нужно платить налоги? Он повернулся к другим генерал-майорам и увидел, что они тоже в шоке!
«Менеджер Фэн, если мы собираемся купить больше автомобилей, вы можете дать нам лучшую цену?- Генерал Ган больше не был уверен в себе.
Фэн Юй постучал по столу: “все вы должны знать, какой фактический курс я вам цитирую. Это меньше, чем 170 000 юаней. Эта сумма совпадает с вашими оценками нашей стоимости. Все вы видели, как сейчас отреагировала старая ли. Я только согласился отдать вам люксовую версию олимпийской модели, а он хочет пожаловаться гонконгскому акционеру. Если бы я еще больше понизил цену, как бы на меня смотрели рабочие?”
Фэн Юй четко знал, что военные могут позволить себе тратить деньги в эту эпоху. Китай был щедр на свои военные расходы. Ставки, которые он предлагал военным, были ниже, чем те, что он предоставлял системе видеонаблюдения. Если бы он еще больше снизил цены, то действительно бы понес убытки.
Это было точно так же, как Ли Минде сказал только что. Он скорее не продаст, чем продаст эти автомобили себе в убыток!
Несмотря на получение некоторых дополнительных выгод от этой сделки, генерал Ган все еще не был удовлетворен. Его начальство было готово принять эту цену, но это также отразит тот факт, что он не смог поторговаться с ней ниже.
— Управляющий Фэн, машиностроительная компания тоже производит мотоциклы, верно? Военным тоже нужны мотоциклы. Почему бы вам не подарить нам несколько мотоциклов в качестве бесплатных подарков?- Генералу Ганю вдруг пришла в голову эта мысль.
Фэн Юй ответил с болезненным выражением лица: «хорошо. За каждые 100 автомобилей я дам вам мотоцикл.”
— Управляющий Фэн, ваш бизнес так успешен. Не будь таким скупым. Для каждых 100 кораблей, дайте нам 10 мотоциклов Songjiang 125cc.”
— Это невозможно! Два мотоцикла Songjiang 125cc — это мой предел!- Ответил фэн Юй.
«Добавьте еще 2 мотоцикла Songjiang 100 cc. Армия не забудет ваши заслуги! Мы дадим вашей машиностроительной компании мемориальную доску! Генерал Ган махнул рукой и сказал:
Черт. Это всего лишь мемориальная доска. Вы считаете, что машиностроительная компания является государственным предприятием и нужны эти таблички, чтобы получить проекты?
— Если только армия не согласится помочь нам с рекламой.- Фэн Юй бросил то, что хотел, в генерала Гань.
— А? Мы помогаем вам в рекламе? Нет. Как армия может помочь вашей компании в рекламе?!- Генерал Ган чуть с ума не сошел. Как этот менеджер Фэн мог сделать такие предложения?
“Мне не нужно, чтобы ты что-то говорил. Мне просто нужно разрешение на публикацию некоторых фотографий. Например, солдаты, стоящие рядом с нашими машинами. Транспортные средства не нуждаются в воинских регистрационных знаках и не будут указывать, из какого подразделения эти транспортные средства. Разве это не разрешено?”
— Эрммм … Отлично. Затем на каждые 100 автомобилей дайте нам еще один Songjiang 125 cc.”
“Я не могу дать вам еще один мотоцикл Songjiang 125 cc. Я могу только дать вам еще один мотоцикл Songjiang 100cc для каждых 100 транспортных средств.”
— Договорились!”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
