Многие зрители были смущены, когда увидели эти ролики. Айва Пейджеры? Айва была компанией, которая делает Walkman? О, Они также продают игроков VCD.
Но оба игрока Walkman и VCD были как-то связаны. Эти продукты считались продуктами аудиоэлектроники. Но Пейджеры? Пейджер был телекоммуникационным продуктом. Это был совершенно другой сектор!
Но все было именно так, как предсказывал Фэн Юй. Бренд Aiwa все еще имеет некоторое влияние в Китае. Многие люди в Китае интересовались пейджерами Aiwa. Насколько хороши были эти пейджеры?
Сначала у большинства людей было выжидательное отношение. Фэн Юй также планировал это сделать. Если бы это был он, компания, которая заставляет Walkman внезапно выпускать пейджеры, он также будет колебаться.
Но Фэн Юй считал, что продажная цена пейджеров Aiwa сможет привлечь некоторых клиентов. Ведь его пейджеры были намного дешевле, чем у Motorola. Два других бренда, Panasonic и NEC, не продавались хорошо в Китае, потому что они были японскими брендами.
Хотя бойкот японских товаров закончился в Китае, японские бренды были значительно затронуты и понесли значительные потери в Китае.
Японское правительство подняло этот вопрос перед китайским правительством, но ответ от китайского правительства заключался в том, что они посоветовали потребителям тратить разумно. Они не могут заставить китайцев использовать японские продукты. Если бы японские товары были качественными и дешевыми, то почему бы потребителям их не покупать?
Правительство Японии подозревает, что это был заговор китайского правительства для защиты своей собственной промышленности. Это было похоже на Южную Корею. Это противоречило торговому договору, подписанному между двумя странами.
Но у Японии нет доказательств, чтобы доказать это, и она может только принять это. Они не были готовы отказаться от китайского рынка. Это был огромный рынок, и как только он созрел, он принесет много прибыли японским компаниям. Это было очень важно для Японии, так как их рецессия еще не закончилась. Они отчаянно нуждаются в китайском рынке.
Если они расторгнут торговое соглашение, то США и Европа подпишут все формы договоров с Китаем и выгонят Японию из картины. Их потери будут намного выше!
Что они могут сделать сейчас? Ничего. Они больше не могут экспортировать некачественные товары в Китай. Они могут только экспортировать японскую продукцию второго уровня в Китай. Эти неполноценные товары могут быть проданы только в другие страны Юго-Восточной Азии.
Но рынок этих стран еще не сформировался, и стоимость экспортируемой в Китай продукции возросла. Это привело к снижению прибыли японских компаний. В сочетании со снижением продаж в Китае, многие из этих компаний боролись, чтобы остаться на плаву!
Дела у Panasonic по-прежнему шли хорошо. Они все еще производили телевизоры и видеомагнитофоны, и все еще были большие прибыли от этих продуктов. NEC имеет только пейджеры на китайском рынке. На рынке пейджеров Motorola владеет около 80% доли рынка, а NEC и Panasonic владеют оставшимися 20%. Но у них все еще есть некоторая прибыль.
Panasonic и NEC не осмеливаются уйти из Китая, как Sony. Это будет трудно снова войти на китайский рынок, как только они уйдут. По крайней мере сейчас, они будут продолжать продвигать свой бренд, и у них все еще есть шанс, когда у них есть новые продукты.
Но как раз тогда, когда они думали о том, как увеличить свои продажи и прибыль в Китае, появился пейджер Aiwa, который утверждал, что разрабатывается в Китае, и они понесли еще один удар!
Розничная цена Aiwa pager была дешевле, чем их продукты на несколько сотен юаней. Кроме того, они не понимают, как этот пейджер Aiwa смог продать по всему Китаю за короткое время.
Это была, по-видимому, частная компания и имела поддержку китайского правительства. Как Panasonic и NEC могут конкурировать с ними в Китае?
Теперь во всех почтовых отделениях, торговых центрах и магазинах, специализирующихся на телекоммуникационных продуктах, продавались пейджеры Aiwa!
В одном торговом центре. Перед прилавком с пейджерами стоял мужчина средних лет. Он никак не мог решить, что именно купить.
— Сэр, вы получаете пейджер? Вы предпочитаете китайские символы пейджеры или только числовые пейджеры? Если вы ищете пейджер с китайскими иероглифами, я бы рекомендовал вам наши пейджеры Aiwa местного производства. Рекламные ролики показывают на CCTV, и цена также ниже. Денег, которые вы сэкономили, достаточно, чтобы оплатить ваши годовые счета на пейджер!”
“Это айва пейджер хороший?”
“Конечно. Мой брат тоже это купил. Если этот пейджер не подходит, я попрошу своего брата купить его?- Продолжал торговый персонал.
— Хорошо, Дай мне один из них и помоги его активировать.”
В течение недели многие люди вспомнили о пейджерах Aiwa. Было неизвестно, была ли реклама эффективной или люди признали ее из-за ее низких цен.
В то же время Motorola все еще могла поддерживать свои продажи благодаря своему бренду. Но продажи пейджеров Panasonic и NEC Chinese characters начинают снижаться!
По мере того, как все больше людей узнавали о пейджерах Aiwa, раздавались похвалы дизайну пейджеров Aiwa.
Пейджерные компании могли бы сказать, что Aiwa использует их агрессивный маркетинг и доступные цены, чтобы конкурировать с ними.
Они также хотят снизить свои отпускные цены, но они не могут этого сделать. Во-первых, они были такими же, как Motorola. Им необходимо приобрести патентные права на китайские иероглифы, а их пейджеры были произведены в Японии. Они должны платить налоги китайскому правительству, чтобы принести свои пейджеры. Моторола был другим. У Motorola был завод в Китае, и их стоимость и налоги были намного ниже, чем у японских компаний.
Японские пейджерные компании не могли позволить себе вести ценовые войны с пейджерами Aiwa. Пейджеры Aiwa использовали низкую стоимость рабочей силы, и они пользовались налоговыми субсидиями. Когда их производство увеличится, их стоимость будет снижена еще больше. Если бы они вступили в ценовые войны с Aiwa, NEC и Panasonic понесли бы большие потери.
Если тяжелые потери можно было обменять на более значительную долю рынка, это было прекрасно. Но проблема заключалась в том, что даже если они снизят свои цены, они не смогут получить более существенную долю рынка. Моторола все еще был рядом!
Motorola также заметила пейджеры Aiwa, но они не волновались. Пейджеры Aiwa могут агрессивно рекламировать свои пейджеры, но они не могут поставить под угрозу положение Motorola в Китае.
Это не имеет значения, если вы дешевле, чем у нас. Наш бренд, Motorola, стоит увеличить более чем на 1000 юаней за пейджер! Если бы они не боялись получить иск за монополизацию рынка, Motorola также может использовать стратегию ценовой войны, чтобы убить всех своих конкурентов и захватить весь китайский рынок!
Фэн Юй повесил трубку. Ли Шицян только что сообщил ему цифры продаж. Фэн Юй не был удовлетворен этим результатом. Телекоммуникационный рынок уже развит, и спрос на него растет с каждым днем. Как получилось, что некоторые пейджеры были проданы за последние 2 недели? Рекламных роликов было недостаточно?
Похоже, что Фэн Юй должен использовать некоторые из своих связей, чтобы получить некоторые правительственные политики для поддержки. Например, получение всех почтовых отделений для продвижения пейджеров Aiwa. Таким образом, продажи будут расти.
Через несколько месяцев будет установлена новая производственная линия, и новый завод будет в эксплуатации. Производство пейджеров Aiwa будет увеличиваться, и если продажи не улучшатся, как он может занять долю рынка? Его целью было стать лидером рынка пейджеров Китая!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
