Дистрибьюторы также обнаружили, что продукты могут также не продаваться хорошо, даже когда было достаточно осведомленности о продукте и рекламы. Именно это их и беспокоило. Пейджеры не были эксклюзивным продуктом, и они были последними участниками отрасли.
Поначалу дистрибьюторы были обеспокоены тем, что у них может не хватить товаров для удовлетворения спроса. Торговля тай Хуа поставляла им слишком мало товаров. Теперь они поняли, что как бы они ни говорили с торговыми центрами, они никогда не выиграют Motorola. Они могут конкурировать только с Panasonic и NEC.
Если продажи будут продолжаться таким образом, и через несколько месяцев произойдет увеличение предложения пейджеров, их непроданные пейджеры будут накапливаться на их складе. Деньги дистрибьюторов будут заперты в этих пейджерах, и у них будут проблемы с денежным потоком.
Из-за автосалона почти все дистрибьюторы брали банковские кредиты или были должны деньги каким-то другим боссам. Если эти пейджеры не смогли получить прибыль, то их розничные торговцы не будут продолжать заказывать у них, и им все равно придется размещать более 2 миллионов юаней депозита каждый месяц с Tai Hua Trading. Их компания будет в опасности!
Фэн Юй приложил много усилий в создании этих каналов продаж. Может ли он позволить этим каналам продаж исчезнуть? У фэн Юя все еще есть карта в рукаве. Если Фэн Юй это козырь, то он был уверен, что продажи заберет сразу же!
Фэн Юй заверил дистрибьюторов, что если продажи не поднимутся до конца месяца, то минимальный целевой показатель будет снижен.
Дистрибьюторы вновь обрели уверенность в Фэн Ю. Все они знали, что Фэн Юй был хорош в продажах. Теперь у них были только временные проблемы, и все они знали, что они победят Panasonic и NEC, если смогут продержаться один год.
Единственное, что их беспокоило, — это то, что они не смогут продержаться и года. Даже если бы у них было 500 000 юаней на сумму непроданных товаров в месяц, это было бы 2 миллиона юаней за 4 месяца. Все их ликвидные денежные средства будут израсходованы, и их компания будет находиться под значительным финансовым стрессом!
……
— Господин Лу, можно ли это сделать?”
“Это всего лишь угощение кого-то ужином. А что тут такого сложного? Не волнуйтесь и ждите моего звонка. Если я не смогу пригласить его сегодня вечером, то это будет завтра!- Уверенно ответил мастер Лу.
Фэн Юй попросил мастера Лу помочь ему пригласить высокопоставленного офицера из Министерства связи. Этот директор отвечал за финансы в Министерстве связи. Фэн Юй хочет поговорить с ним о проблемах продаж пейджеров Aiwa!
Мастер Лу был очень эффективен. Может быть, это было из-за его семейного происхождения, и что директор принял его приглашение на ужин.
— Директор фан,это босс компании «Айва Электроникс» Фэн Ю. Менеджер Фэн, это тот, с кем вы хотели встретиться, директор фан. Я должен был помочь тебе пригласить его сегодня на ужин.- Мастер Лу представил нам обе стороны.
— Директор фан, для меня большая честь отобедать с вами.”
“Вы босс компании «Айва Электроникс»? Вы действительно молоды и способны. Ваша электроника Aiwa сделала хорошо для начинать технологию пейджера. Министр похвалил тебя. Директор фан улыбнулся и ответил:
Директору фан было очень любопытно, почему Фэн Юй захотел встретиться с ним. Он отвечал за финансы, и если Фэн Юй хотел какой-то правительственной политики, он должен был искать директора по планированию или директора по регулированию. Почему Фэн Юй искал его?
«Директор фан, могу я спросить, каков источник дохода для нашего Министерства связи? Как обстоят дела у ваших дочерних компаний и достаточно ли средств на научные исследования у исследовательских центров?- Спросил фэн Юй.
Директор фан странно посмотрел на Фэн Юя, а затем повернулся к мастеру Лу. Было ли что-то не так с этим менеджером Фэном? Почему он спрашивал о финансах нашего министерства?
Мастер Лу озадаченно посмотрел на Фэн Юя. Он также не знает, о чем думал Фэн Юй. Он думал, что Фэн Юй хочет только знать директора фана лично или хочет использовать связи директора фана. Вопросы фэн Юя были слишком странными.
“Почему ты спрашиваешь об этом?”
— Директор фан, вы хотите помочь своему министерству увеличить доходы?- С улыбкой спросил фэн Юй. В эту эпоху у правительства не было достаточно средств, чтобы тратить, и все министерства испытывали нехватку средств. Фэн Юй смог пробудить интерес директора фана с решением увеличить средства своего департамента.
— Увеличить доходы? Как вы увеличиваете выручку?- Директор фан был искушен. Хотя он и отвечал за финансы министерства и, похоже, это была хорошая должность, но его работа была не простой. Все ведомства нуждаются в деньгах, но у Министерства их не хватает на все ведомства. Он должен был выбрать, кому передать эти средства, и легко было обидеть других. Это также было самым трудным для кого-то в его положении, чтобы получить повышение. Директор фан не смог получить повышение по этой причине!
«Директор фан должен знать, что наша Aiwa Electronics продает пейджеры. Мы являемся единственной китайской компанией в Китае, которая разрабатывает и производит пейджеры. Кроме того, все акционеры этой компании-китайцы! Наш успех представлял собой успехи Китая в телекоммуникационном секторе и остановит эти иностранные предприятия от монополизации всех прибылей……”
Директор фан нахмурился. Почему этот менеджер Фэн безостановочно хвалил себя? Я также знаю, о чем вы говорите, и что делать с увеличением доходов Министерства?
“Вот почему я надеюсь, что мы сможем сотрудничать вместе и добавить в наших рекламных роликах предложение: ‘продукт, рекомендованный Министерством телекоммуникаций.- Мы можем тебе заплатить. Можно ли это сделать?”
— А? Минкомсвязи рекомендовало продукт? Как это можно сделать?! О чем только думал этот менеджер Фэн? Сколько бы он ни платил, этого нельзя допустить! Если бы не мастер Лу, директор фан встал бы и отругал Фэн Юя.
— Управляющий Фэн, министерство не позволит вам добавить это предложение в ваши рекламные ролики. Не только я, но даже министр также не согласится на вашу просьбу! Мы не будем зарабатывать ваши деньги! Мастер Лу, если больше ничего нет, я уйду. Я угощу тебя выпивкой в следующий раз.- Директор фан встал и хотел уйти.
— Директор фан, подождите минутку. Мне все еще есть что тебе сказать. После того, как я закончу, я не буду останавливать вас, если вы все еще хотите уйти.- Спокойно сказал Фэн Юй.
“А что еще ты хочешь сказать? Директор фан нахмурился. Меня сейчас даже не волнует мастер Лу,кого еще ты можешь вывести?
“Наше Министерство связи имеет большое сотрудничество с почтовыми службами, не так ли? Тогда вы можете выпустить памятку, чтобы попросить все почтовое отделение продвигать пейджеры Aiwa на своем прилавке продаж? За каждый пейджер Aiwa, проданный в почтовых отделениях, я заплачу Министерству 10 юаней!”
Только 10 юаней для пейджера, и этот менеджер Фэн хочет мою поддержку? Но это действительно был источник дохода. Хотя директор фан отвечал за финансы в Министерстве телекоммуникаций, он также хорошо разбирается в индустрии пейджеров.
— Сколько пейджеров ваша фабрика может производить в год?”
Когда директор фан задал этот вопрос, Фэн Юй знал, что его предложение привлекло внимание директора фана.
«Наша продукция достигнет около 300 000 пейджеров в этом году. В следующем году мы превысим 3 миллиона! Даже если половина этих пейджеров была продана в почтовых отделениях, министерство получит около 1,5 миллиона юаней в этом году и в следующем году, это будет больше, чем 15 миллионов!»Фэн Юй сказал с особым акцентом на 15 миллионах.
Директор фан широко раскрывает глаза. Продукция этого завода электроники Aiwa смогла быть настолько высока? Если он сможет увеличить доходы министерства на 15 миллионов, то он будет следующим в очереди после того, как вице-министр уйдет в отставку!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
