Через день все дистрибьюторы обратили внимание на то, что наблюдается увеличение заказов из почтовых отделений. Они были сбиты с толку внезапным увеличением числа жертв. Они поговорили с торговыми центрами; розничные торговцы телекоммуникационным оборудованием и эти места были готовы помочь им продвигать пейджеры Aiwa. Но почтовые отделения были специальными подразделениями, и дистрибьюторам было нелегко получить их поддержку. Но почему так внезапно возросли заказы на почтовые отправления?
Дистрибьюторы получили уведомление от Tai Hua Trading, информирующее их о том, что они подписали контракт с вышестоящим руководством, и почтовые отделения будут продвигать пейджеры Aiwa. Tai Hua Trading заплатила за этот контракт высокую цену.
Стоимость этого контракта составляла почти более 10 миллионов юаней в год. Это было больше, чем рекламные сборы на CCTV. Это считалось тяжелой ценой, которую нужно было заплатить. Но по мере роста продаж увеличивалась и прибыль. 10 миллионов юаней были ничем по сравнению с прибылью.
Почтовые отделения были самой обширной сетью Китая, охватывающей весь Китай. После получения заказов от своих начальников, все почтовые отделения начинают нажимать на пейджеры Aiwa. Не только контр-штабы в почтовых отделениях рекомендовали пейджеры Aiwa. Плакаты были также размещены за пределами почтовых отделений.
До этого почтовые отделения рекомендовали пейджеры своим клиентам на основе цен. Чем выше были цены продажи пейджеров, тем выше была их прибыль. Эти доходы были доходами почтовых отделений и не имели никакого отношения к Министерству связи. Пейджеры Aiwa будут отдавать часть своей прибыли Министерству связи.
В записке Министерства связи, адресованной всем почтовым отделениям, четко указывалось, что пейджеры Aiwa разрабатываются и производятся в Китае. Эти пейджеры были гордостью Китая, и они должны дать свою полную поддержку.
Это были инструкции из министерства, и как могли все эти почтовые отделения игнорировать это указание? Почтовые отделения были крупнейшим в Китае розничным продавцом пейджеров.
Таким образом, все почтовые отделения следовали инструкциям от вышестоящего руководства и активно продвигали пейджеры Aiwa. В конце концов, рекламные ролики этого пейджера транслировались на CCTV, и многие потребители знали об этом.
Поскольку потребители слышали о бренде Aiwa, почтовым отделениям было легко продвигать эти пейджеры.
С того самого дня все сотрудники прилавков в почтовых отделениях рекомендовали пейджеры Aiwa каждому клиенту,который вошел.
Из-за этого продажи пейджеров Aiwa внезапно взлетели.
Panasonic и NEC все еще боролись за выживание на рынке пейджеров Китая. Даже без буквенно-цифровых китайских пейджеров, у них все еще есть цифровые пейджеры. Хотя прибыль для цифровых пейджеров была ниже, это было лучше, чем ничего. Однако их цифровые пейджеры также не продавались хорошо, и вскоре им стало трудно выжить.
Похоже, что их продажи упали в одночасье. Никто не покупал их пейджеры, независимо от того, были ли это буквенно-цифровые или цифровые пейджеры.
Из их анализа рынка следует, что количество пользователей пейджеров увеличивалось,но почему их продажи падали?
И Panasonic, и NEC начинают исследовать это и обнаружили, что это были пейджеры Aiwa, которые забирали свою долю рынка! Китайский иероглиф пейджер компания побила их с одной моделью пейджера!
Теперь у Panasonic и NEC было два варианта. Один из них состоял в том, чтобы продолжать бороться даже тогда, когда они делают убытки и думают о способе увеличить свои продажи. Другой — уйти с китайского рынка, чтобы остановить свои потери.
Обе компании выбрали две разные стратегии. NEC решила уйти с китайского рынка, а Panasonic решила остаться, поскольку у них все еще есть другие продукты, такие как телевизоры и видеомагнитофоны, и они все еще могут использовать свой бренд для продажи своих пейджеров. Panasonic была обеспокоена тем, что если они покинут рынок пейджеров, их другие продукты также будут затронуты и должны были уйти из Китая.
Решение NEC уйти с китайского рынка привлекло внимание Motorola. Motorola также обнаружила, что число пользователей пейджеров увеличилось быстрее, чем в прошлом месяце, но их продажи не увеличились. Продажи их пейджеров с китайскими иероглифами даже снизились. Это было слишком далеко от нормы.
Одним конкурентом стало меньше, и с учетом репутации, брендинга и доли рынка Motorola большинство новых пользователей пейджеров должны были выбирать свои продукты. Почему их продажи не растут?
Panasonic также не представила никаких новых продуктов, и у них даже не было никакой маркетинговой кампании. Кто отнимал у него всю долю рынка?
В конце концов, Motorola выделила новый бренд пейджеров, Aiwa Pagers, который забирал всю долю рынка. Компания, которая производит пейджер с китайскими иероглифами. Розничные цены были дешевле, чем их самый дешевый китайский пейджер с иероглифами на несколько сотен юаней!
Несколько сотен юаней было очень много для китайцев в эту эпоху. Это было главным образом, когда Motorola пейджеры имели аналогичные функции, как Aiwa пейджеры, и не было большой разницы для потребителей. У потребителей не было причин приобретать более дорогие пейджеры.
Если бы Motorola не была первым брендом пейджеров, который вышел на китайский рынок и создал свой бренд, их продажи были бы затронуты еще больше. Но Motorola знала, что Aiwa Pagers не имеет высокой производительности, и они не беспокоились, что Aiwa Pagers повлияет на их долю рынка.
Фэн Юй слушал отчет у Чжигана. Все дистрибьюторы увеличивали свои заказы, и Фэн Юй удовлетворенно кивнул. С каналом продаж почтовых отделений результат был другим. Примерно через неделю были показаны результаты, а через месяц пейджеры Aiwa должны стать брендом номер два на рынке пейджеров Китая. Целью фэн Юя было стать пейджером номер один в Китае к концу следующего года. Он хочет победить Моторолу!
Фэн Юй не строил воздушные замки. В его предыдущей жизни многие китайские бренды пейджеров появятся в начале следующего года. Хотя эти бренды продавались не очень хорошо, они также занимали половину рыночной доли.
В своей прошлой жизни эти неизвестные китайские пейджерные компании отняли у Motorola половину рыночной доли, и в этой жизни Фэн Юй пользовался поддержкой правительства и имел достаточные средства, лучшие маркетинговые кампании и лучшие продукты. Не было никаких причин, почему он не мог победить Моторолу!
Основной фокус Motorola в это время переместился с пейджеров на ручные телефоны. Лидером на рынке смартфонов по-прежнему оставалась компания Ericsson. Но уже через несколько лет Motorola займет свое место и станет лидером в индустрии смартфонов.
Это было неизбежно для Motorola, чтобы потерять свою долю рынка пейджеров, как они смещают свое внимание от пейджеров. Но Motorola все еще получала высокую прибыль от своих пейджеров, так как их розничные цены были самыми высокими на рынке!
Фэн Юй хотел увеличить позиции Aiwa на китайском телекоммуникационном рынке до того, как Motorola сможет отреагировать. В следующем году Aiwa столкнется с Motorola head-on в showdown!
Что касается этого года, то производство пейджеров Aiwa было ограничено. Даже если бы были высокие требования, не могло быть так много продаж. Но это тоже было хорошо, так как он может избежать внимания Motorola.
Это может быть очень опасно, если Motorola начнет нацеливаться на пейджеры Aiwa прямо сейчас. В конце концов, Motorola была всемирно известным телекоммуникационным гигантом, и если Motorola будет принимать меры предосторожности сейчас, Фэн Юй не знает, удастся ли все его планы.
Хотя Фэн Юй был уверен, что его продажи не упадут, эти другие более мелкие бренды не смогут выжить тогда. Это будет дуополия.
Без этих небольших брендов, выходящих на рынок, Фэн Юй не был уверен, что он все еще может победить Motorola и стащить Motorola с трона!
Примечания переводчика: мой первый ручной телефон был Ericsson 388! Лол. Теперь вы все можете угадать мой возраст. Какова модель и марка вашего первого телефона?
https://en.wikipedia.org/wiki/Ericsson
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
