Прежде чем представитель Sony успел возразить, к нему подошли два охранника и вытащили его наружу. Остальные люди из Sony тоже встали.
— Мэр Лю, министр Чжао, неужели ваша страна так обращается с гостями?- Крикнул представитель Sony.
Заместитель мэра Лю повернулся и увидел выражение глаз Фэн Юя. Он сразу же понял отношение Фэн Юя. Прежде чем министр Чжао что-то сказал, заместитель мэра Лю встал и сказал: “Мы не являемся организатором. Организатором данного тендера является компания Wind and Rain Electronics. Кроме того, ваша компания заявила, что вы все не заинтересованы в получении разрешения на патенты. Почему вы все здесь? Вы пытаетесь создать здесь проблемы? У нас есть все права попросить вас уйти.”
Остальные представители были в шоке. Разве они не говорили, что китайские чиновники любят задирать нос иностранцам? Почему они были такими твердыми?
Цзян Ваньмэн также сказал: «Может ли люди из Sony, пожалуйста, уйти? Пожалуйста, не задерживайте остальные компании от участия в торгах.”
Представители других компаний сердито посмотрели на сотрудников Sony. Просто поторопись и уходи. Перестань тратить наше время. На них смотрели даже представители Toshiba.
Представители Sony были в ярости. Им нужна была только технология второго поколения. Все в комнате хотели использовать новейшие технологии, и их выгнали только потому, что они озвучили это. Все выиграют, если ветер и дождь выдадут разрешения на новейшие технологии. И все же никто из других компаний не сказал ни слова, чтобы помочь им!
Особенно Toshiba. Мы сотрудничаем для того чтобы установить индустриальные стандарты. Как ты можешь так с нами обращаться?
Представитель Sony знал, что он будет уволен, если остальные компании получат разрешение, за исключением Sony. Он даже был бы занесен в черный список индустрии. С ним покончено!
После того, как представители Sony ушли, Цзян Ваньмэн продолжил: “Мы разрешим всем заинтересованным компаниям. Но есть и другое условие. Если две компании из одной и той же страны хотят получить разрешение от нас, а одна из компаний хочет получить эксклюзивное разрешение, то сборы за авторизацию увеличатся на 10 долларов США. Если конкурируют 3 компании, то он будет увеличен на 20 USD. Сумма будет увеличена исходя из количества компаний, заинтересованных в авторизации.”
«Мистер Цзян, не слишком ли 50 долларов за единицу? Кроме того, эта цифра основана на количестве произведенных. Разве это не должно быть основано на цифрах продаж?- Спросил представитель «Пионера».
«Я уже говорил ранее, что мы потратили много на R&D и плата за авторизацию не будет дешевой. Все вы должны знать, сколько прибыли вы получите от этой технологии. Я считаю, что все ваши компании пытались разработать свои собственные игроки VCD. Если какая-либо из компаний здесь чувствует, что эта плата за авторизацию слишком высока и не может принять ее, меня это устраивает. Вы все свободны, чтобы уйти.”
Цзян Ваньмэн научился этому стилю ведения переговоров у Фэн Ю. Если вы не счастливы, заблудитесь! Здесь было более 100 компаний. Если вы не хотите получить разрешение, все еще будет много других компаний, стоящих в очереди.
Вы думаете, что цена высока? Тогда вы можете выбрать, чтобы не покупать его!
На примере Sony представитель Pioneer сразу же ответил: «Мы можем принять это. Наша компания примет ваши условия.”
Остальные представители церкви проклинали себя в глубине души. Этот идиот. Если вы скажете, что не можете принять эту цену, мы обязательно поддержим вас. Все из нас могут работать совместно для того чтобы понизить гонорары.
Теперь вы говорите, что ваша компания примет эту цену. Мы никак не можем торговаться.
Это тоже была оговорка с его стороны. После того, как представитель от Pioneer сел, он заметил сердитые взгляды, и он понял ошибку, которую он сделал. Он чуть не дал себе пощечину за то, что слишком много болтал. Остальные представители здесь, безусловно, озвучат цены. Почему он спросил об этом первым?!
— Вы можете принять гонорар? Хорошо. Представители остальных компаний должны были принять решение. Те, кто хотел получить эксклюзивное разрешение страны, могут приехать сюда. Компании, которые не хотят эксклюзивности, и только нормальная авторизация может ждать на ваших местах.”
Несколько представителей хотели встать, но увидели, что остальные остались на своих местах, и передумали. Большинство представителей в глубине души смеялись над этой моделью авторизации.
Что это за модель такая? Какая польза, если мы единственные, кто производит VCD-плееры в нашей стране? Нам все равно придется конкурировать с продукцией из других стран. В конце концов, это будет ветер и дождь электроника, которая выигрывает. Мы можем просто сотрудничать внутренне.
После того как мы получили утверждение, мы можем настроить фабрику совместного предприятия и заработать деньги совместно. Компания, которая хочет поставить свой бренд на продукт, должна будет отказаться от части своих акций.
В таких странах, как Япония и США, есть много электронных компаний. Если он был основан на 10 USD за компанию, то компания, получившая эксклюзивное разрешение, должна будет заплатить не менее 200 USD за каждую произведенную единицу.
Сколько прибыли они могут получить после того, как отдали столько гонораров ветру и дождю? Кроме того, в их стране ветер и дождь VCD также продавались там. Philips также будет конкурировать с ними. Эти компании были не так глупы, чтобы выбрать эксклюзивное разрешение.
Но эти компании не знали, что это было то, что хотел Фэн Юй. Он хотел, чтобы VCD поднялся и вытеснил с рынка системы VHS и Laserdisc.
Важнейшая патентная технология все еще находилась в руках Фэн Юя. Он все равно будет впереди остальных компаний. Только ветер и дождь и Philips могут производить DVD-плееры в будущем. Компания Philips также не имела права разрешать другим компаниям использовать эту технологию. Значительная часть прибыли все равно пойдет в карман Фэн Юя.
Эти люди все еще могли бы получить некоторую прибыль, но плата за авторизацию, уплаченная электронике ветра и дождя, была не маленькой суммой. Кроме того, электроника ветра и дождя и Philips скоро представят Super VCD. Все эти компании будут просто прокладывать путь для электроники ветра и дождя и Philips.
«Ни одна компания не хочет иметь исключительные права на технологию в своих странах? Хорошо. Это контракт для технологии индустриального стандарта. Те компании, которые заинтересованы, могут прийти вперед, чтобы получить копию. Вы все можете подписать контракт сейчас, если больше нет вопросов. Как только предоплата будет внесена, вы все получите авторизацию соответствующих технологий.»Сказал Цзян Ваньмен с разочарованным выражением на лице. Но все это было притворством.
Фэн Юй сказал ему ранее, что никто не будет настолько глуп, чтобы просить эксклюзивное разрешение. Цзян Ваньменг тоже этого ожидал. Все эти электронные бренды будут конкурировать друг с другом, но самый большой победитель будет ветер и дождь электроники.
Здесь присутствовало более 100 всемирно известных компаний по производству электроники. Даже если половина из них подпишет контракт, то выпускаемые ежегодно игроки ВКД будут составлять более 1 млн. VHS-плеер скоро потеряет свою долю рынка и будет устаревшим.
Когда на рынке будет больше игроков VCD, спрос на диск VCD увеличится. Компания «ветер и дождь электроникс» и «Филипс» планировали это заранее. Они смогли сделать более обширные количества профитов как раз от производить диск VCD самостоятельно. Они также хотели избавиться от всех своих дисков VCD, чтобы подготовиться к производству большего диска для хранения, DVD-диска!
После того, как эти компании получат разрешение, Wind and Rain Electronics объявит количество компаний, которые купили права на использование своих патентов. Это докажет, что Wind and Rain Electronics является ведущей электронной компанией в мире. Их статус в отрасли и ценность бренда значительно возрастут!
Представители компаний, подписавших контракты, перешептывались между собой. Некоторые компании решили сотрудничать и производить VCD-плееры вместе, а некоторые отказались. Это были небольшие компании. В отличие от крупных компаний, они не имеют авторитетного бренда и имели высокую себестоимость продукции. Они также не имеют каналов распределения. Если бы они подписали контракт, то понесли бы большие потери.
В итоге контракт подписали только 46 компаний. Среди них 4 были китайскими компаниями.
Те компании, которые не купили авторизацию, спокойно ушли. Те, кто купил разрешение, тоже не были счастливы. Конкуренция в этой отрасли была очень интенсивной!
Единственным человеком, который улыбался, был Фэн Ю. Он сделал деньги на старых технологиях! Брендинг и технологии-это жизненные линии компании!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
