Томас снова приехал в Китай, чтобы обсудить с Фэн Юем, когда они должны представить игроков Super VCD.
Хотя они договорились, что Philips не будет вводить обычные VCD-плееры, но технологии Super VCD player были готовы. Томас чувствовал, что продолжать ждать-пустая трата времени.
«Г-н Фенг, мы договорились, что представим Super VCD игроков в сентябре, но рынок игроков VCD находится на подъеме сейчас, и традиционные игроки VHS являются историей. Следует ли нам перенести дату проведения супер VCD?- Спросил Томас.
Фэн Юй кивнул: «Конечно. Там нет никаких проблем с технологиями. Мы можем ввести первое поколение в этом году и второе поколение в следующем году. Но я предлагаю, чтобы у нас были различия в наших внешних дизайнах, таких как положение кнопок и цветов. Но пульт дистанционного управления должен быть таким же.”
“Я понимаю и знаю, что вы, китайцы, любите красный цвет. Мы откажемся от красного цвета и будем использовать другие цвета. Мы будем использовать серебряные, серые и черные цвета главным образом и 2 цвета в дизайне. Мы можем ввести 3 различных модели с различными цветами.»Томас уже продумал дизайн и выбрал популярные цвета, обычно используемые для основной бытовой техники.
“Окей. Затем мы откажемся от серого цвета и будем использовать другие цвета, чтобы соответствовать ему. Мы будем использовать те же цвета для усилителя, что и игроки Super VCD? А тебя это устраивает?”
Усилитель также можно назвать громкоговорителями. Это был один из основных компонентов звуковой системы. Он усилит звук для лучшего эффекта, как домашний кинотеатр и караоке.
Усилитель Philips называется AV-усилителем. Здесь было 4 звуковых канала и объемный звук. Когда люди смотрели фильмы, объемный звук будет более реалистичным и похожим на просмотр фильма в кинотеатре. Эта функция была в основном предназначена для целевых потребителей, которые любят смотреть фильмы дома.
Усилителем айвы был HI-FI усилитель. Hi-Fi или High fidelity имеют только два звуковых канала и наиболее подходят для использования в музыке. Этой функцией основного потребительского сегмента были КТВ, ночные клубы и лаунжи.
Эта технология не была сложной. Philips и AIWA производили акустические системы, и обе компании обменялись своими технологиями и модернизировали свои технологии.
“Тогда какие бесплатные подарки мы должны раздавать с нашими супер игроками VCD? Кроме музыкального диска, должны ли мы все еще раздавать другие вещи?- Томас просил у меня совета. Ветровая и дождевая электроника была лучше, чем у них на промо-акциях.
«Два микрофона, чистящий раствор для очистки дисков и коробка для хранения VCD.”
— Мистер Фенг, я знаю, что микрофоны предназначены для пения, а чистящий раствор-для очистки диска. Давать все это нашим клиентам-это нормально. Но какой смысл выдавать ящик для хранения VCD?- Томас был озадачен. Это не имело смысла, чтобы выдать ящик для хранения.
Фэн Юй улыбнулся и спросил: “мистер Томас, если у вас дома есть большой телевизор, а на нем есть только маленький телевизор. А тебе не будет неудобно? Вы хотите купить телевизор большего размера, чтобы разместить его в своем ТВ-шкафу?”
Томас ответил: «Хорошо. Но многие домашние хозяйства могут позволить себе только телевизоры меньшего размера.”
Фэн Юй щелкнул пальцами. — Вот именно. Они могут позволить себе только небольшие телевизоры. Хотя они хотят купить большие телевизоры,они не будут нести тратить деньги. Но диски-это совсем другое дело. Диск стоил всего 2-3 доллара, а самые дорогие-5 долларов. Вы не думаете, что те, кто купил плееры VCD, не захотят покупать больше дисков, когда они увидят пустой ящик для хранения VCD?”
Глаза Томаса заблестели, и он взволнованно сказал: — Мистер Фенг, вы просто гений! — Вот именно! Многие люди могут не захотеть тратить деньги на покупку нового телевизора, но они могут позволить себе купить диски, чтобы заполнить пустую коробку для хранения. Даже дети могут себе это позволить. Если в коробке для хранения есть только диск, большинство людей будут чувствовать себя неудобно и будут покупать больше дисков, чтобы заполнить его. Мы-два из самого большого поставщика оригинальных VCD в мире. Существует высокая вероятность того, что они купят наши диски.”
В прошлой жизни Фэн Юй уже испытал подобное. Он купил видеоплеер, а в качестве бесплатного подарка к нему прилагалась коробка для хранения дисков. Он также почувствовал себя неуютно, когда увидел один диск в коробке. Он также хочет заполнить коробку дисками. Он может отложить коробку в сторону, но он чувствовал, что это было бесполезно. Ящик для хранения VCD должен быть размещен рядом с проигрывателем VCD.
Старый шкаф с телевизором действительно был шкафом, и внизу были ящики. Но новые телевизионные шкафы были спроектированы по-другому. Были 2 до 3 полки и были использованы для того чтобы установить игроков или дикторов VCD. Ящик находится внизу под полками, и он предназначен для хранения дисков или контроллеров.
В некоторых шкафах для телевизора установлен пластиковый лоток для хранения дисков. Те, кто владеет VCD-плеером, не привыкнут видеть, что лоток пуст. Они купят еще несколько дисков, чтобы заполнить его.
Этот дисковый ящик для хранения был разработан для тех, кто не имел шкаф для телевизора. После того, как одна коробка была заполнена, большинство людей купят вторую коробку. Это должно было побудить потребителей тратить больше.
«Мистер Томас, наш самый большой конкурент на рынке дисков-Sony. Наш основной рынок находится в Азии, а ваш рынок-в Европе. Мы будем окружать Sony на американском рынке.”
“ОК. Мы должны контролировать рынок VCD вместе!- Томас кивнул.
“Сколько стоит розничная цена Philips для проигрывателя Super VCD?- Спросил фэн Юй.
— 400 долларов? Будет ли это слишком высоко?- Спросил Томас. Стоимость производства Super VCD player была немного выше, чем у обычного VCD player. Стоимость супер VCD плеера составляла около 100 долларов США.
Розничные цены на игроков VCD в настоящее время составляли около 300 долларов США, и Томас беспокоился, что он слишком высоко оценил игроков Super VCD.
Когда он закончил, то увидел, что Фэн Юй покачал головой.
“Как вы можете оценить его в 400 долларов? Я думаю, что он должен быть оценен примерно в 500 долларов США!- Ответил фэн Юй.
— А? Цена была не слишком высока? Фэн Юй чувствовал, что это было оценено слишком низко? — Смутился Томас. Почему Фэн Юй хотел установить такую высокую розничную цену? Было ли это для стимулирования обычных продаж VCD-плеера? Но Philips не продавала плееры VCD.
«Мистер Томас, вы думаете, что 500 долларов-это слишком много? Не беспокойся. Это связано с тем, что наши функции Super VCD намного лучше, чем обычные игроки VCD. Кроме того, диски, которые мы собираемся представить, будут все большие диски для хранения. Эти обычные игроки VCD, возможно, не смогут их прочитать.”
«То, что я хотел, это создать два уровня для игроков VCD, так же, как черно-белый телевизор и цветной телевизор. Цветной телевизор стоит дороже, чем двойной черно-белый телевизор, но многие люди по-прежнему предпочитают покупать цветной телевизор. Super VCD player считается продуктом более высокого уровня в проигрывателях VCD. Я буду снижать цены обычных игроков VCD дальше, чтобы показать разницу.- Объяснил фэн Юй.
“Вы и дальше собираетесь снижать розничные цены для обычных VCD-игроков?”
«Цены на обычных игроков VCD будут снижены примерно до 200 долларов США. Таким образом, другие бренды игроков VCD будут избиты нами. Они уже открыли для нас рынок, но им не разрешают откусить от этого торта!- Фэн Юй улыбнулся.
“Тогда когда же мы представим вам супер-VCD-плеер?”
«1 августа он будет запущен везде в одно и то же время!”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
