Feng Yu и Philips имели различные каналы распределения сбываний. Каждый из них имеет свои собственные каналы. в КНР. У Feng Yu есть лучшие каналы распределения, но у Philips есть свои собственные розничные магазины и ветер, а дождь-нет.
Внутри за морем, Фэн Yu имеет семью Fu и каналы сбыта AIWA. У AIWA также есть довольно много розничных магазинов. Philips также работала со многими партнерами и также имеет свои собственные розничные магазины.
Фэн Юй и Томас решили поделиться своими каналами. Они соединят руки, чтобы вывести игроков Super VCD на следующий уровень. Однако у обоих из них были некоторые различия в обычных игроках VCD.
Томас очень ясно дал понять, что Philips будет в невыгодном положении, если только Wind And Rain Electronics продает плееры VCD. Philips не производит обычные проигрыватели VCD.
Но Фэн Юй придумал простое решение. У Philips все еще есть другие продукты. Почему бы нам не обменяться каналами продаж для всех наших продуктов?
Philips также производила бритвы, телевизоры, лампы и т. д. Они даже выпускали профессиональное медицинское оборудование. Но медицинское оборудование в этот договор не входило. Ветер и дождь, а также Aiwa по-прежнему имеют увлажнители воздуха, вентиляторы без лопастей, пейджеры и т. д. Продажи этих продуктов должны быть хорошими, если они были проданы в розничных магазинах Philips.
Обе стороны сумели прийти к соглашению и поделились своими каналами дистрибуции. Даже их розничные магазины установят счетчик для продажи продуктов других сторон. Таким образом, розничные магазины имели более широкий ассортимент продукции, и потребители могли приобрести эти продукты проще.
Но недостатком было то, что потребители могли подумать, что обе компании слились и все эти продукты принадлежат одной и той же компании. Фэн Юй был фактически в проигрыше для этого.
Но Фэн Ю не возражает. Чего он хотел, так это попасть на рынок. Репутация электроники ветра и дождя может быть затронута, но ценность бренда ветра и дождя останется. Когда рынок будет полностью открыт, потребители будут знать, что обе компании были в Союзе.
В прошлом Sony владела большей частью акций AIWA,но бренд AIWA остался. Теперь плеер айвы уже обогнал Sony.
Обе стороны остались довольны таким сотрудничеством. Обе компании работали вместе над многими технологиями, и помощь друг другу с их каналами распространения была нормальной.
Через неделю розничные магазины обеих сторон увеличили свои продажи более чем на 50%.
Но розничные цены игроков Super VCD все еще были очень высокими, и не многие люди были готовы покупать. Тем не менее, маржа прибыли была высока, и Фэн Юй все еще был доволен результатом.
Фэн Юй также был рад узнать, что его регулярные продажи игроков VCD увеличились. Наблюдалось снижение отпускных цен, но качество выпускаемой продукции оставалось прежним. Там также было много рекламных акций, и клиенты могли сравнить игроков VCD с другими брендами. Прибыль от этих регулярных игроков VCD была намного выше, чем раньше.
Другие бренды также понимали, что если они будут бороться против ветра и дождя в одиночку, они проиграют. В конце концов, Электроника ветра и дождя имеет патент игроков VCD, и они были одними которые изобрели этот игрок VCD.
Теперь же цена продажи игроков VCD была снижена, и это снизило их прибыль. Philips, Wind, Rain и AIWA создали альянс, и другие бренды решили сотрудничать, чтобы также поделиться своими каналами распространения.
Это были мировые бренды бытовой электроники. Все они имеют огромные распределительные сети. У них есть несколько дилеров и свои собственные розничные магазины. Если они будут сотрудничать, то смогут продавать свою продукцию в любом городе мира.
Независимо от каналов или розничных магазинов, эти бренды одержали верх. Они твердо верят, что эта стратегия увеличит их продажи.
Самое главное, что у этих брендов нет другого выбора. Все бренды имеют слишком много запасов, накопленных на их складах. Если бы они не могли избавиться от них, у них не было бы шанса сделать это в будущем, когда произойдет обновление технологии.
Теперь на рынке есть только супер-VCD-плеер, и функции уже более продвинутые. Если второе поколение Super VCD player будет запущено в следующем году, что они могут сделать? Что делать, если ветер и дождь Электроника решил запустить DVD-плееры?
Если это действительно произойдет, то эти бренды не смогут продать свои существующие товары, даже если они еще больше снизят цены. Они могли бы также сотрудничать сейчас и попытаться очистить свои акции. Хотя у них не будет никакой прибыли, по крайней мере, они смогут безубыточно работать.
Если бы игроки VCD должны были еще больше снизить свои цены, все они не смогли бы его принять. Они все были обмануты электроникой ветра и дождя!
Ветер и дождь Электроника, небольшая Электронная компания, смеет обмануть так много ведущих мировых брендов электроники? Это была пощечина им всем!
Все бренды хотели отомстить и в то же время работать вместе, чтобы установить стандарты кодирования DVD вместе. Они хотят преподавать электронику ветра и дождя и Philips урок!
Если эти бренды смогли установить стандарты кодирования для DVD, то DVD-плееры должны будут использовать их форматы. Таким образом, они будут вести разработку DVD-плеера.
……
— Управляющий Фэн, эти крупные компании сотрудничали против нас. Они делятся своими каналами, и в целом, они сильнее нас!»Цзян Ваньмэн увидел Фэн Юя и сказал ему это с тревогой.
Фэн Юй рассмеялся. — Не надо паниковать. У них есть только больше торговых точек. А чего тут волноваться? Они все еще используют нашу запатентованную технологию и все еще должны оплатить нас.
Кроме того, каждый может увидеть разницу между Super VCD и обычными игроками VCD. Еще через два дня CCTV будет транслировать наши новые рекламные ролики, и вскоре начнется реклама для других стран. Это будет для них смертельным ударом.”
Цзян Ваньменг нахмурился. Он чувствовал, что Фэн Юй слишком доверяет эффектам рекламы. Другие бренды были одними из самых больших брендов в мире. Их масштабы были в несколько раз больше, и их бренды были более влиятельными.
Просто верные поклонники этих брендов увеличат продажи. Кроме того, они заключили союз и будут помогать друг другу. Электроника ветра и дождя только имеет Philips и AIWA как их соучастники. Общий масштаб был слишком мал, и он не мог сравниться с другими крупными брендами.
«Менеджер Фэн, хотя они продают обычных игроков VCD, и мы зарабатываем от них, но если проданные игроки VCD-это наши бренды, мы заработаем больше. Кроме того, мы расширяем наши заводы, и наши возможности были увеличены. Если они смогут отнять у нас долю рынка, то наши акции будут накапливаться!»Цзян Ваньмэнь беспокоится сказал.
“Сколько сейчас стоит производство наших обычных VCD игроков?- Спокойно спросил фэн Юй.
«Меньше чем 700 юаней, и мы все еще можем снизить его еще больше. Самый низкий уровень должен быть около 500 юаней за единицу.- Ответил Цзян Ваньмэн.
Фэн Юй нахмурился. Он не был удовлетворен этим прогрессом. Он вспомнил, что в своей прошлой жизни игроки VCD продавали чуть более 300 юаней до 2000 года. Это означает, что стоимость производства одного VCD-плеера составляла около 300 юаней или ниже. Теперь, электроника ветра и дождя имеет инженеров мира верхних VCD, и они не смогли понизить цену более далее?
“Самая низкая цена производства 500 RMB в блок? Может ли он быть ниже этого?”
“Это самая низкая цена. Стоимость многих внутренних компонентов не может быть ниже, и наши затраты на рабочую силу также очень высоки.”
Фэн Юй наконец-то понял. Эти маленькие фабрики в его прошлой жизни, должно быть, эксплуатировали своих рабочих, и внутренние части должны быть некачественными частями. Это был единственный способ, которым они могли контролировать стоимость производства примерно до 300 юаней. Но это было тогда, когда игроки VCD были почти устаревшими.
“ОК. Я знаю, что делать. Эти бренды-просто клоуны, и нам не нужно беспокоиться о них. Приходите и посмотрите эти новые рекламные ролики, и вы узнаете, почему я так уверен.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
