Цзян Ваньмэн не ожидал многого от рекламы. Реклама была всего лишь формой маркетинга, позволяющей аудитории запомнить название бренда. Что еще может сделать реклама?
Но после того, как он прочитал коммерческий сценарий, написанный Фэн Юем, он был убежден.
«Менеджер Фэн, это рекламное сообщение потрясающее! Мы обязательно победим!”
Фэн Юй был вне себя от радости, но не показал этого на своем лице. Он изобразил скромный взгляд. “Никогда не знаешь, пока не сыграешь.”
“Я не уверен, как эта реклама повлияет на тех зарубежных зрителей. Но в Китае это, безусловно, будет эффективно. Другие марки VCD должны быть закончены. Но эта реклама, похоже, довольно длинная. Я думал, что наши телеканалы ограничивают рекламу до 30 секунд?- Спросил Цзян Ваньмен.
«Для видеонаблюдения существует ограничение в 30 секунд. Но местные телеканалы могут дать нам 2 минуты. Эта реклама занимает ровно 2 минуты.- Фэн Юй уже думал об этом. Другие бренды VCD были рекламой на местных телеканалах, и мы также пойдем туда, чтобы рекламировать.
Это остановит их на своем пути.
……
«Ветер и дождь супер VCD плеер. Выберите один из 4 звуковых каналов и переключитесь с китайского на кантонский по своему усмотрению. 9 типов режимов отображения для ваших фильмов. Уникальный таймер обратного отсчета, чтобы вы могли контролировать свое время смотреть. Электроника ветра и дождя. Изобретатель VCD, пионер в индустрии и ведущее тавро. Ветер и дождь супер VCD плательщики. Часто подражал, но никогда не превышал!”
Это была основная 30-секундная реклама. В рекламе не появилось ни одного лица. В рекламном ролике была только пара рук, пульт дистанционного управления, проигрыватель Super VCD и телевизионный монитор.
Всего несколькими словами были объяснены особенности Super VCD player. Слова «изобретатель, Пионер, и ведущий бренд» ясно показывают разницу между игроком ветра и дождя супер ВКД и другими игроками ВКД.
Этот рекламный ролик показал превосходство Wind And Rain Electronics над Toshiba и другими брендами VCD-плееров. Даже айва и Филипс не могли им возразить. Рекламное сообщение не было преувеличено. Электроника ветра и дождя была действительно изобретателем, пионером, и руководителем в индустрии VCD.
Двухминутная реклама была немного другой. Начало рекламы показывает семейное собрание, и НАН Гэ держал микрофон, поющий перед телевизором. Его удивительный вокал вызвал аплодисменты собравшихся людей.
Затем Nan Ge нажал несколько кнопок на проигрывателе Super VCD, чтобы выбрать аудиоканалы. Он намеренно показывает, что он может отключить оригинальный звук художника, может отключить микрофон и петь вместе с функцией.
“Для игроков VCD я буду выбирать только бренд ветра и дождя. Международному бренду из Китая вы можете доверять!”
После того, как Nan Ge сказал рекламное сообщение, сцена изменилась на крупный план Super VCD player. Он заканчивается логотипом ветра и дождя и слоганом бренда. Часто подражал, но никогда не превышал!
Этот рекламный слоган привел в ярость всех других производителей VCD-плееров.
Черт. Мы купили утверждение для патентов от вас всех и оплатили вас для каждого блока мы производим. И все же ты оборачиваешься и наступаешь на нас!
«Часто подражали, но никогда не превышали!” Что это был за дурацкий слоган?!
Если у всех вас нет патентной защиты, игроки VCD могут даже иметь больше возможностей. Кроме того, кто сказал, что мы подражаем вам всем? Наши внешние конструкции и цвета отличались от ваших. Как вы можете утверждать, что мы подражаем вам всем?
Никогда не был превышен? Что все это значит? Вы действительно думаете, что электроника ветра и дождя будет поддерживать лидерство перед всеми остальными?! Что пока мы не установим отраслевые стандарты и не заменим вас. Посмотрим, кто из нас проиграет!
Вскоре появился и рекламный ролик Aiwa Super VCD player. 30 секундная реклама была примерно такой же, но она подчеркивает качество звука. Но двухминутный ролик был снят в караоке-зале. Там все еще не было караоке-зала. По крайней мере, он все еще не был доступен в Китае.
На ин пела, и все в зале приветствовали ее радостными возгласами.
«Использование Aiwa Super VCD player похоже на студию звукозаписи. В будущем я могу попрактиковаться в своем пении дома. VCD, высококачественное аудио наслаждение. Я люблю айву.”
Камера увеличила изображение на проигрывателе Super VCD player, и появился рекламный слоган. Айва Электроникс. Я люблю Китай.
Заокеанская версия рекламных роликов была иной. Но все 30-секундные версии были примерно одинаковыми. Все это показывало продукт, и никаких лиц не было показано. Но более длинная версия рекламных роликов была другой. Актер был заменен на гонконгского Бога песен Джеки Ченга. Это было потому, что Джеки Чанг собирался провести концерт в нью-йоркском Мэдисон-Сквер-Гарден в следующем году. Он также был лучшим китайским певцом мужского пола.
Поскольку Джеки Чанг решил прекратить свою деятельность в эти два года, его гонорары за поддержку не были высокими. Это был всего лишь 1 миллион долларов в год. Но Фэн Юй торговался именно по этой причине. Он также утверждал, что эта реклама будет транслироваться по всему миру, и это увеличит популярность Джеки Чанга. Фэн Юй использовал в качестве примера гонорары Джеки Чана за поддержку маленького тирана. Он только предложил Jacky Cheung 5 миллионов HKD в год на 5 лет.
После некоторого торга с обеих сторон, они договорились об условиях контракта. 30 миллионов HKD на 5 лет. Джеки Чунг должен был снимать два рекламных ролика каждый год, некоторые печатные объявления, посещать 4 рекламных мероприятия и некоторые другие разные условия. Фэн Юй чувствовал, что это была отличная сделка! В ближайшие два года Джеки Ченгу будет вручена международная музыкальная премия от Международной федерации фонографической индустрии. Его альбомы тоже хорошо продавались. Он только проиграл Майклу Джексону в рекордных продажах.
Эта рекламная кампания была масштабной. Фэн Юй вложил всю прибыль этого года от регулярных игроков VCD в эту кампанию. Несмотря на использование всех своих доходов, Фэн Юй не сделал никаких потерь. Он все еще получал прибыль от игроков Super VCD и сборов за авторизацию. Самое главное, что ценность его бренда будет расти и дальше. Все это было неизмеримо временно. Значение можно увидеть только с ветром,и дождевая Электроника попала в список.
Рекламный слоган ветра и дождя: «часто имитируется, но никогда не превзойден!- он намекал зрителям, что только ветровые и дождевые VCD-плееры были оригиналом. Остальные бренды были имитациями. Это должно было повысить статус электроники ветра и дождя.
Айва сохранила свой обычный стиль. Они фокусируются на качестве звука. Представитель их супер игроков VCD был тот же представитель, который подписал с ними в прошлом году. Самая популярная певица, Мадонна.
Хотя гонорары Мадонны были очень высоки, она одобрила все продукты AIWA. AIWA может использовать ее в своей рекламе для всех связанных с музыкой продуктов. Конечно, Мадонна также должна снимать 2 рекламных ролика и посещать 2 рекламных мероприятия каждый год.
В первой половине года айва пригласила Мадонну снять рекламный ролик CD-плеера и получила хорошие результаты. Второй рекламный ролик в этом году был для игрока Super VCD.
Бренды Wind and Rain, Aiwa и AIWA начали тратить большие суммы на свою рекламную кампанию по всему миру. Они также напомнили Philips. Несмотря на то, что они образовали Альянс, они все еще конкурировали друг с другом за продажи Super VCD player. Если Philips не активизирует свою рекламную кампанию для игроков Super VCD, они потеряют долю рынка для Фэн Ю.
Таким образом, Philips также начинает активно продвигать свою продукцию…….
Примечания переводчика:
Джеки Чунг
https://en.wikipedia.org/wiki/Jacky_Cheung
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
