Филипс не нанимал никаких знаменитостей для поддержки. Они хотели нанять певицу из списка А, но переговоры провалились. Это было потому, что Philips хотела нанять Майкла Джексона, и Майкл Джексон был под лейблом Sony. Там не было никакого способа Sony позволит ему одобрить продукты Philips.
В конце концов, Philips решила использовать свой традиционный стиль. Они будут использовать технологический подход, как ветер и дождь. Они будут только демонстрировать технологические особенности продукта и его бренда.
Сумма, которую Philips выделила на их рекламную кампанию, тоже была немалой. Их рекламу можно было увидеть практически везде, особенно в Европе.
Игрок Super VCD был агрессивно настроен на рынке, и их продажи неуклонно росли. Обычная цена продажи VCD-плеера была снижена еще больше, а продажи других брендов VCD-плееров снизились.
Даже те крупные электронные компании не смогли этого вынести. Кроме Sony, Toshiba, Hewlett-Packard и Pioneer, различные бренды решили искать электронику ветра и дождя для разговора.
……
— Звонил управляющий Фэн, представитель китайской корпорации NEC. Он хочет поговорить с вами о стандартах индустрии DVD.- Доложил Цзян Ваньмен.
Фэн Юй поднял брови. Значит, время пришло?
Все, что делал Фэн Юй, было сделано для того, чтобы потребительская электроника склонилась перед ним.
С самого начала Фэн Юй дал этим компаниям разрешение на патенты VCD и позволил им производить игроков VCD. После этого он сохранил цены своих игроков VCD, когда эти компании снизили свои отпускные цены. Он намеренно отдал часть рынка этим компаниям.
Когда эти компании увидели, что рынок работает лучше, они увеличили свои производственные и рекламные усилия. Все они хотели получить более значительную долю рынка и больше прибыли.
Но в этот момент Фэн Юй снизил розничные цены своих постоянных игроков VCD. Это не считалось тяжелым ударом для этих компаний, поскольку они все еще имеют некоторую прибыль.
Так как там все еще была прибыль и производство было увеличено, то компании не признают поражения. Для этих крупных компаний, если новый продукт был запущен и снят с полок через несколько месяцев, их имидж бренда будет затронут.
Некоторые более мелкие компании были вынуждены продать свои существующие акции и прекратить производство. Эти более малые компании только выполняют минимальную производственную цифру 10.000 блоков заявленных в их контракте с электроникой ветра и дождя. Эти компании смогли заработать немного денег на старте, но позже понесли убытки. В целом же им удалось выйти в плюс или сделать небольшой отрыв. Но если они продолжат производить игроков VCD, они неизбежно понесут тяжелые потери.
Вскоре после этого был запущен Super VCD player. У обычных игроков VCD отпускные цены снова упали. Это было время, когда ветер и дождь, AIWA и Philips начали делиться своими каналами распределения. Их розничные магазины начинают продавать различные продукты, и это сильно ударило по другим компаниям.
Эти крупные компании все еще настаивают на производстве игроков VCD, и они также сформировали альянс, чтобы поделиться своими каналами распределения для увеличения своих продаж.
Вначале продажи этих компаний действительно улучшились, и они думали, что кризис закончился. Но из-за своих ожиданий, ветра и дождя, AIWA и Philips начали продавать своих игроков Super VCD агрессивно. Они вливали большие суммы в свои рекламные кампании.
Вы все так много потратили на рекламу, что все еще можете получать прибыль? Прибыль для одного регулярного игрока VCD была только столько. Даже если доход для игроков Super VCD был высоким, он также должен быть около 200 долларов США самое большее. Прибыль на 10 000 единиц составила всего около 2 миллионов долларов США.
Эта масштабная рекламная кампания обходилась более чем в 10 миллионов долларов США в год. Сколько игроков VCD вы можете продать за год? Боссы этих немногих компаний все чокнутые! Они вообще умеют считать?!
Но эти компании вскоре поняли, что это не боссы этих компаний сошли с ума. Это было потому, что их продукты действительно могли зарабатывать деньги.
Только игроки Super VCD в одиночку продали более 500 000 единиц после рекламной кампании. Только 4 бренда конкурировали на этом рынке, и в среднем каждый бренд продавал не менее 100 000 единиц. Прибыль составила более 20 миллионов долларов США. Этого было более чем достаточно, чтобы окупить потраченные на рекламу деньги.
Самое главное, что продажи для обычных игроков VCD, включая ветер и дождь и AIWA, начали резко падать. Обычный рынок VCD-игроков был на грани краха.
Исходя из расчетов этих крупных компаний, общий объем продаж обычных игроков VCD в этом году должен превысить 1 000 000 единиц. Они должны быть в состоянии получить по крайней мере половину этой цифры, а остальное-ветром, дождем и айвой. Прибыль от регулярных игроков VCD была не маленькой суммой.
Самым разочаровывающим для этих компаний было то, что они открыли рынок, и плоды их труда были отняты у них!
Конечно, эти компании не знали, что будущие продажи VCD-плеера будут астрономической суммой, а прибыль может даже поддержать страну. В среднем каждые два домохозяйства будут владеть одним VCD-плеером. Общее количество игроков VCD на рынке составило более 100 миллионов единиц.
Когда DVD-плееры вышли на рынок, общий объем продаж для обоих игроков составил более 1 миллиарда!
Это произойдет, чтобы начать в 1997 году в предыдущей жизни Фэн Юя и достигает своего пика в 1999 году. Но теперь все было перенесено вперед. По оценкам фэн Юя, в следующем году начнется бум, а пик придется на гораздо более раннее время.
Электроника ветра и дождя будет иметь много резервов и инвестировать в развитие лазерного оптического привода быстрее.
Фэн Юй вел все эти компании за нос. Они помогли Фэн Юю открыть рынок, и большая часть заработанных денег пошла в его карман. Теперь же эти компании были загнаны в тупик. Если это все еще будет продолжаться, то эти компании понесут большие убытки.
Теперь же некоторые из этих компаний больше не могли продержаться. Ведь у этих компаний не было никаких претензий к ветровой и дождевой электронике. Если две крупные компании хотят владеть более значительной долей рынка, они не должны конкурировать. Они должны сотрудничать, чтобы монополизировать рынок, как ветер и дождь электроники и Philips.
Эти компании решили поддержать другую сторону для стандартов индустрии DVD, и поэтому для них не было никакого способа работать с электроникой ветра и дождя. Но теперь некоторые из этих компаний изменили свое мнение и хотят поддерживать отраслевые стандарты DVD Wind And Rain Electronics – Wind and Rain Philips industry standards. Эти компании были готовы сделать это, чтобы получить кусок будущего пирога DVD-индустрии.
NEC была первой компанией, которая подошла к электронике ветра и дождя. Это также было связано с плохими отношениями между ними и Sony и Toshiba.
Но Фэн Юй не встретился с китайским представителем NEC. Как может маленький представитель встретиться с ним? Это должен быть как минимум президент компании или вице-президент.
Фэн Юй только что отверг представителя NEC, и представитель другой компании связался с Цзян Ваньмэном. Он хотел встретиться с настоящим боссом электроники ветра и дождя, чтобы обсудить некоторые вопросы.
Эти люди связались с Цзян Ваньмэном, потому что они думали, что Цзян Ваньмэн может принять решение. Но Цзян Ваньменг сказал им, что, хотя он был генеральным менеджером и одним из акционеров, в компании все еще был контрольный акционер. Этот акционер был лицом, принимающим окончательное решение в области электроники ветра и дождя.
Таким образом, был постоянный поток людей, желающих встретиться с Фэн Ю. Ряды людей, посланных на ветер и дождь электроникой, также стали выше.
Все эти люди хотели одного и того же. Все они хотели сначала поддержать стандарты ветра и дождя Philips DVD, в обмен на более низкие сборы за авторизацию. Они хотели получить хоть какую-то прибыль.
Эти компании были свободны поддерживать отраслевые стандарты от любой компании. Они также не были теми, кто начал промышленный стандарт в первую очередь. В мире бизнеса не было ни друзей, ни врагов. Есть только преимущества!
Когда вице-президент Panasonic пришел лично, Фэн Юй, наконец, сделал свое появление. Он собирался нанести тяжелый удар по Sony и остальным!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
