Глава 834-акция «Счастливый розыгрыш»
Coca-Cola и Pepsi не ожидали, что Jianlibao, который они подавили на североамериканском рынке, может войти в супермаркеты, и это были все крупные сети супермаркетов!
Coca-Cola и Pepsi были мировыми гигантами по производству напитков, и когда они атаковали китайский рынок, китайский бренд ударил их в собственных задних дворах.
Продвижение гигантов напитка на китайском рынке было медленным, и они думали, что китайцы не любят газированные напитки. Но почему прохладительные напитки Jianlibao, Rising Sun Group продавались лучше, чем они?
Освежающая серия Lehaha копировала их напитки и имела лучшие продажи!
Coca-Cola и Pepsi попробовали освежающую серию напитков Lehaha, и вкус нигде не был близок к ним.
Основная причина заключается в том, что каналы распределения продаж Lehaha лучше, чем Coca-Cola и Pepsi. Компания Lehaha может доставить свой товар в любой город Китая в течение 3 дней. Это было не то, что могли бы сделать Coca-Cola и Pepsi. В настоящее время они могут продавать свою продукцию только в крупных городах.
Их продажи в городах были не так хороши, как они ожидали, потому что многие из дистрибьюторов не были готовы приносить свои продукты. Даже супермаркеты Tai Hua снимали свои продукты с полок. Многие китайские потребители считали, что с продуктами Coca-Cola и Pepsi что-то не так. Это заставило их пожалеть, чтобы разместить свои продукты в супермаркетах Tai Hua в первую очередь!
Это было из-за Фэн Ю. Супермаркеты Tai Hua не пострадали от удаления некоторых продуктов с их полок, и Фэн Юй сказал всем дистрибьюторам, связанным с Tai Hua Trading, запретить им распространять продукты Coca-Cola и Pepsi. Эти дистрибьюторы решили следовать инструкциям Tai Hua Trading, поскольку они получали больше прибыли с Tai Hua Trading.
В конкурентной среде компании будут обращаться с такими запросами к своим дистрибьюторам, и дистрибьюторы могут иметь отношение к Tai Hua Trading. Кроме того, Tai Hua Trading дал им на 1% больше прибыли на Songjiang, Wind and Rain, Aiwa и т. д. продукты. Дистрибьюторы, безусловно, будут стоять рядом с Tai Hua Trading навсегда из-за этой выгоды.
Coca-Cola и Pepsi не смогли расширить свое присутствие на китайском рынке, и китайские бренды вышли на их основной рынок. Это привело их в ярость.
Но Coca-Cola и Pepsi не думали, что эти китайские бренды могут причинить им много вреда, поскольку, кроме Jianlibao, остальные бренды были неизвестны в США. Хотя эти китайские бренды успешно вошли в сети супермаркетов, они чувствовали, что это был просто трюк и не повлияет на их продажи.
Но очень скоро Coca-Cola и Pepsi поняли, что они принижают эти китайские бренды.
……
— Еще одну бутылку! Еще Одна Банка! Китайское стимулирование сбыта напитков! Если инициалы найдены в крышках бутылок или могут звонить, вы можете обменять их на тот же продукт, с которого вы его покупаете!”
Все крупнейшие американские газеты опубликовали полностраничные рекламные объявления за неделю.
Такое стимулирование продаж застало Coca-Cola и Pepsi врасплох!
Это был отказ от прибыли в обмен на долю рынка. Обычно эта стратегия используется более сильными компаниями, которые одержали верх.
Стоимость такой маркетинговой тактики выше, чем у рекламы и нуждается в сотрудничестве ритейлеров и дистрибьюторов. Компания, стоящая за этой тактикой, также должна заплатить ритейлерам и дистрибьюторам определенную сумму денег.
Coca-Cola и Pepsi не ожидали, что эти китайские напитки будут использовать такую маркетинговую стратегию! Откуда у них столько денег?
Но Coca-Cola и Pepsi по-прежнему были уверены, что их продукция вкуснее и имеет лояльных потребителей. Они не будут затронуты этими китайскими брендами.
После этого в газетах появились новые рекламные объявления, объявляющие о том, что китайская система стимулирования продаж напитков будет модернизирована!
Цзяньлибао, Цили и несколько консервированных напитков повысили ценность своих призов. За исключением другого смогите, смогл выиграть игроков компактного диска Aiwa, вентиляторов ветра и дождя супер, игроков ветра и дождя супер VCD, etc.
Эти призы были предоставлены Фэн ю бесплатно, и он также воспользовался им. Ветер и дождь, а также продукты Aiwa также появились в рекламных объявлениях, и потребители будут принимать их к сведению.
То, что Coca-Cola и Pepsi не могли принять, было главным призом в счастливом розыгрыше. Кроме продуктов электроники, главный приз-это автомобиль Songjiang!
Выпивая напиток можно выиграть автомобиль. Приз слишком большой, и все потребители были взволнованы!
В течение нескольких дней, Jianlibao, Qili, освежающий и т. д. продукты продавались как горячие пирожки. Эти немногие продукты также помогают увеличить продажи других китайских напитков.
Сети супермаркетов также помогли с акциями, разместив гигантские плакаты. В любом случае, супермаркетам не нужно платить за эту акцию, и эта акция может увеличить их трафик клиентов.
Фэн Юй использовал Songjiang-Offroad, как главный приз. Через изучение рыночной конъюнктуры, только дизайн и спецификации этой модели внешние самые соответствующие для рынка Северной Америки. Songjiang Redstar и Олимпийские модели не были так популярны в США, как американцы чувствовали, что проекты не были красивыми, и производительность просто средняя.
Так же, как ветер и дождь и продукты Aiwa, Songjiang Motors могут увеличить свою узнаваемость бренда в США через этот счастливый розыгрыш.
Чтобы поддержать олимпийскую сборную Китая, Фэн Юй отправил несколько сотен автомобилей Songjiang в США. Некоторые из этих транспортных средств будут использоваться олимпийской командой, а остальные будут использоваться в качестве рекламы.
Фэн Юй не ожидал, что Сунцзян станет популярным в США в одночасье. Он просто хочет повысить узнаваемость бренда Songjiang.
Фэн Юй также связался с одним авто-дистрибьютором в каждом штате и оставил с ними 3 модели автомобилей Songjiang. Эти транспортные средства предназначались для демонстрации и тест-драйва клиентами. Фэн Юй не имел никакого отношения к оставшимся автомобилям и решил использовать их для рекламы.
Фэн Юй также хочет знать, как американцы будут реагировать на автомобили китайского производства. Даже если прибыль для каждого автомобиля составляет 1000 долларов США, он получит 10 миллионов долларов прибыли, Когда 10 000 автомобилей были проданы!
Через неделю после того, как были объявлены призы акции lucky draw, в газете есть статья, в которой говорится, что этот счастливый розыгрыш является мошенничеством. Никто из них не выиграл ни одной машины!
Некоторые клиенты выиграли CD-плееры, Super Fans, Super VCD-плееры и были зарегистрированы в газетах. Но победителей ожидаемого Гран-При пока не объявляют.
Фэн Ю тоже был расстроен. Он поставил выигрышную банку на полку, но никто не вышел вперед, чтобы выкупить главный приз? В конце концов, у Фэн Юя не было другого выбора, кроме как устроить победителя!
Выигрышная бутылка напитка была организована, чтобы быть купленным клиентом!
Этот клиент открыл бутылку и вскочил от удивления! Люди начали толпиться вокруг него и увидели, что он выиграл 30,000 USD Songjiang Offroad!
Газеты немедленно сообщают об этом победителе и объявляют, что есть еще 19 автомобилей, которые нужно выиграть. Это еще больше увеличивает продажи китайских напитков.
Хотя экономика США лучше, чем в Китае, не все могут позволить себе покупать автомобили. Кроме того, афроамериканцы любят эту модель Songjiang Offroad. Этот автомобиль выглядит величественно, имеет отличную производительность, и самое главное, они могут получить его всего за 59 центов!
После появления газетных сообщений продажи этих напитков выросли на 800%!
China beverages установили плацдарм в Северной Америке!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
