Глава 856 — все хотят сотрудничать
— Мистер Чжун, приятно познакомиться.»Менеджер Pepsi Чжао поприветствовал Чжун Цинсянь. Он протянул руку для рукопожатия, но Чжун Цинсянь сделал вид, что не заметил этого.
Чжун Цинсянь не стал вставать и спросил: — Управляющий Чжао? Почему ты так свободно навещаешь меня?”
— Господин Чжун, я тоже из Ханчжоу, как и вы. Мы оба из одного родного города, и мне нужна твоя помощь.- Сказал управляющий Чжао.
Чжун Цинсянь нахмурился. Из Хан Чжоу? Сколько времени прошло с тех пор, как ты вернулся в Ханчжоу? Твой акцент изменился. Тебе нужна моя помощь? Трудности, с которыми вы столкнулись сейчас, вызваны мной!
В Китае есть только несколько дистрибьюторов напитков в каждой провинции, и Чжун Цинсянь, ли Цзинвэй и боссы других компаний по производству напитков знают их все.
Среди компаний в альянсе, каналы продаж Lehaha являются наиболее всеобъемлющими и имеют дистрибьюторов в каждой провинции. Их товары будут поставлены немедленно к раздатчикам на первый момент когда им будет нужно оно.
На этот раз Lehaha, Jianlibao и другие компании добавили новый срок в свои контракты с дистрибьюторами. Они были готовы предложить некоторые преимущества для дистрибьюторов, но дистрибьюторы должны взимать эти некитайские напитки более высокие цены, убедившись, что эти иностранные бренды не получат никакой прибыли.
Например, Pepsi и Coca-Cola были американскими брендами, и они не могут присоединиться к китайской Ассоциации индустрии напитков. Это является косвенной дискриминацией, и это законно.
Даже если два гиганта напитков согласятся на жесткие условия, установленные дистрибьюторами, Lehaha может подать на них в суд за демпинг. Вы продаете свой продукт в убыток, и это считается демпингом.
Дистрибьюторы подумали об этом и поняли, что сотрудничество с Lehaha и Альянсом принесет больше прибыли, поскольку продукция Lehaha продавалась намного лучше. Если две компании cola хотят работать с ними, они должны согласиться на жесткие условия, и дистрибьюторы будут зарабатывать больше денег. Даже если две Кола-компании не договорятся, их потери не будут высокими, так как продажи их продукции были не очень хорошими.
Кроме того, Lehaha сообщил дистрибьюторам, что освежающая серия напитков будет представлять собой небольшую упаковку из стеклянной бутылки и позволит дистрибьюторам продавать ее. Меньшая упаковка увеличит продажи, а доходы дистрибьюторов будут выше.
С таким количеством выгодных условий дистрибьюторы начинают усложнять ситуацию для двух компаний cola. Либо вы платите нам больше, либо ищете другого дистрибьютора.
— Управляющий Чжао, поскольку мы оба из одного родного города, дайте мне знать, с какими трудностями вы столкнулись, и я помогу Вам, если это будет в моих силах.- Сказал Чжун Цинсянь.
Управляющий Чжао был вне себя от радости. Есть поговорка, что бизнесмены Чжэцзяна-самые сплоченные, и выходцы из одного и того же родного города кажутся эффективными.
— Мистер Чжун, у нас есть несколько заводов по розливу, и ваша компания нуждается в этом. Мы можем сотрудничать, и мы поможем вам все продукты ваши продукты, в свою очередь, вы можете помочь нам связаться с дистрибьюторами в ваших каналах продаж.- Сказал управляющий Чжао.
Чжун Цинсянь с беспокойством потер виски. “Ах… я не могу принять решение по этому поводу… управляющий Чжао, у вас есть что-нибудь еще?”
Лицо управляющего Чжао изменилось. Черт возьми! Вы только что сказали, что поможете мне, а теперь отвергаете меня?!
— Мистер Чжун, почему вы не можете принять решение по этому вопросу? Каналы сбыта Lehaha самые лучшие в Китае.”
— Вздох … ты не можешь так говорить. Мы также используем раздатчиков для того чтобы продать наши продукты. А как насчет этого? Я дам вам список дистрибьюторов, и вы можете связаться с ними самостоятельно.”
Управляющий Чжао мысленно выругался. Какой смысл давать мне список дистрибьюторов? У меня тоже есть их контакты! То, что я хочу, — это разумные условия!
«Мистер Чжун, наша компания Pepsi, очень хорошо знакома со стратегиями продаж Coca-Cola. Мы можем сотрудничать против Coca-Cola и в будущем, мы можем контролировать рынок газированных напитков. Вы все можете взять большую долю, и мы не возражаем иметь меньшую долю рынка. Что касается Coca-cola, то мы будем вытеснять их с китайского рынка.- Сказал управляющий Чжао.
Pepsi и Coca-Cola были давними конкурентами, и Coca-Cola пыталась подавить Pepsi на каждом рынке.
Coca-Cola вышла на китайский рынок раньше, чем Pepsi, но ее продажи не были успешными, и их узнаваемость бренда не была высокой. Но после того, как Pepsi выходит на китайский рынок, Coca-Cola увеличила свою рекламу, чтобы попытаться захватить этот массовый рынок.
Но китайцы все еще предпочитают Jianlibao, когда речь заходит о газированных напитках, и они чувствовали, что Кола имеет странный вкус. После нескольких лет напряженной работы, компании колы успешно холят группу в составе едоки любят их продукты, но Lehaha также ввело пить флейвора колы.
Два гиганта напитков были безмолвны, когда они поняли, что Лехаха, новичок, догнал их, и их продукты продавались лучше, чем они!
Независимо от того, что две компании колы делали, они не могли контролировать китайский рынок, а также их стоимость производства, транспортные расходы, каналы продаж, узнаваемость бренда, маркетинг и т. д. проиграл Лихачев.
С точки зрения масштаба, Lehaha нельзя сравнивать с компаниями cola. Но штаб-квартира компании cola не была готова предоставить средства своим китайским офисам. Без средств, как они собираются продавать свою продукцию? Наконец, их штаб-квартира выпустила сумму денег для своего маркетингового бюджета, и они думали, что их дни изменятся к лучшему. Тем не менее, дистрибьюторы начинают объединять свои усилия, чтобы сделать вещи трудными для них!
Менеджер Чжао обдумал ситуацию и понял, что сотрудничать с Coca-Cola бесполезно. Они должны работать с отечественной компанией, чтобы проникнуть на рынок. Pepsi использовала эту стратегию, когда они вошли в Европу.
Для заморской державы трудно иметь дело с местными силами, и разумнее сотрудничать с местными силами.
Чжун Цинсянь поколебался на мгновение после того, как услышал, что сказал менеджер Чжао. — Хммм… мне нужно обсудить это с остальными, прежде чем я смогу дать тебе ответ.”
«Мистер Чжун, мы, Пепси, очень искренни в этом сотрудничестве. Я буду ждать ваших хороших новостей.”
Не прошло и получаса после ухода управляющего Чжао, как в «Лехаху» прибыл ответственный сотрудник китайской компании Coca-Cola. Он сказал то же самое, что и управляющий Чжао. Coca-Cola готова сотрудничать с Lehaha в борьбе против Pepsi.
Но представитель Coca-Cola очень высокомерен, в отличие от менеджера Чжао. Он отказывается признать Lehaha лидером китайской индустрии напитков и только говорит, что они будут делиться китайским рынком.
Чжун Цинсянь уже принял решение. Если Лехаха собирается сотрудничать с любым из них, он выберет Пепси. Делитесь рынком? Это Китай, и независимо от того, насколько сильна Coca-Cola в остальном мире, Lehaha по-прежнему является лидером рынка здесь!
Конечно, Чжун Цинсянь хотел, чтобы китайский рынок был полностью в его распоряжении, и было бы лучше, если бы две компании cola ушли с китайского рынка. Но он знает, что это невозможно. Рынок Китая слишком велик, и все еще будут раздатчики которые охотно готовы работать с ними. Они также могут помочь некоторым небольшим дистрибьюторам расти.
Но это дорого и займет много времени, прежде чем компании cola смогут создать свои собственные каналы сбыта. Исходя из их текущего объема продаж, компании cola понесут огромные убытки, если они это сделают.
Чжун Цинсянь не мог решить, следует ли им сотрудничать с любой из компаний, и в конце концов он берет трубку, чтобы позвонить Фэн Ю.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
