Глава 858-все наоборот
Чжун Цинсянь и Ли Цзинвэй проинформировали Фэн Юя о ходе работы по задержке двух компаний cola, и компании в альянсе не предали своих.
На самом деле, компании в альянсе также хотят остановить выход этих двух компаний на китайский рынок. Торт только так велик, и уже есть много конкурирующих компаний напитков. Если эти два гиганта напитков войдут в конкуренцию, они могут потерять свою долю рынка.
Эти два гиганта напитков использовали эту тактику для приобретения отечественных компаний по производству напитков в нескольких странах.
Другие китайские компании имеют те же мысли, что и Lehaha и Jianlibao. Каждый хочет сохранить рынок для себя и открыть новые рынки!
Успешные компании по производству напитков, такие как эти две компании cola, ежегодно приносят высокие прибыли, и население в Китае высоко. Если китайские компании смогут сохранить свою долю рынка, их прибыль будет продолжать расти.
Фэн Юй чувствовал, что они упустили что-то, так как две компании колы не должны быть побеждены так быстро, используя эту простую тактику. Китай-это огромный рынок, и они не сдадутся так быстро.
Вскоре Фэн Юй узнал, какие контрмеры использовали две компании по производству колы.
Продукция двух Кола-компаний начинает появляться в небольших городах и селах. Эти небольшие розничные магазины являются слепыми пятнами Lehaha, Jianlibao и остальных компаний.
Когда Фэн Юй получил эту новость, он почувствовал себя невероятно. Это прямо противоположно тому, что должно быть. Разве это не должны быть две компании cola, заставляющие другие бренды продавать свою продукцию за пределами крупных городов?!
Фэн Юй нахмурился. Только дистрибьюторы самого низкого уровня будут поставлять товары в города и села. Расходная способность нескольких городов и деревень не может даже сравниться с крупным городом, а стоимость транспортировки и хранения намного выше. Это не должно быть тем, что делают две компании cola!
Это классическая стратегия использования деревень и городов, чтобы окружить город. В прошлой жизни Фэн Юй, Лехаха и Фэнь Хуан Кола использовали эту стратегию. Их продукция появилась в больших количествах в деревнях и использовала более низкую стратегию ценообразования, чтобы захватить долю рынка, а их маркетинговая стратегия использует телевизионные рекламные ролики и расклеивает плакаты повсюду в деревнях.
В прошлой жизни Фэн Юй два гиганта колы создали свою репутацию и обеспечили каналы продаж в крупных городах. Никто не мог сбросить их с трона, и остальным компаниям приходилось использовать другие способы, чтобы конкурировать с ними. Хотя Lehaha и Fen Huang Cola поставляли свою продукцию только в деревни и города, они также зарабатывали несколько сотен миллионов в год.
Но эта стратегия используется меньшими компаниями против более известных компаний. Почему два гиганта напитков используют эту стратегию? Это снизит позиции их бренда, поставив их продукцию на уровень ниже, чем китайские напитки.
Даже если бы коловые компании решили это сделать, как бы они продавали свою продукцию в деревни за такое короткое время? Фэн Юй не верит, что они создали свои собственные каналы распространения. Ни одна компания не может создать свою собственную сеть каналов распределения так быстро!
Такие вещи можно легко исследовать, и выводы, сделанные Фэн Юй нахмурился.
Pepsi сотрудничает с Kang Shifu, а Coca-Cola-с Tong Yi. Эти две тайваньские компании были сосредоточены на деревенских и городских рынках в этом году, потому что они не могут выиграть у Lehaha в городах.
Но создание этих каналов распределения требует больших инвестиций, а расходная сила в деревнях не высока. До сих пор тайваньские компании все еще несут убытки.
В это время два гиганта напитков подошли к ним, ища сотрудничества. Эти две тайваньские компании были изгнаны из альянса напитков и находились в плохих отношениях с компаниями в альянсе. Все 4 компании имеют общих врагов, и сотрудничество не является проблемой.
Кроме того, две тайваньские компании были недавно оштрафованы крупными штрафами местными властями, и они ненавидят китайские компании по производству напитков!
Фэн Юй вдруг вспомнил, что Пепси и Кан Шифу работали вместе в его предыдущей жизни. В прошлой жизни Фэн Юй Pepsi продала свои заводы по розливу Kang Shifu и даже продала им новую формулу вкуса Колы, в обмен на то, что Kang Shifu производит и продает продукты Pepsi для них.
Конечно, Кан Шифу заплатил астрономическую сумму Пепси в этой сделке.
После того, как они сотрудничали, Pepsi удалось подавить Coca-Cola в Китае и Юго-Восточной Азии. Продажи их продукции опережают продажи Coca-Cola, и китайский рынок становится самым прибыльным рынком для Pepsi.
Фэн Юй никогда не ожидал, что Пепси сделает то же самое в этой жизни. Но на этот раз сотрудничество Pepsi с Kang Shifu отличается. Kang Shifu не стал лидером чайной индустрии напитков и не имеет всеобъемлющей дистрибьюторской сети. Их бренд также не стал популярным в Китае.
Kang Shifu инвестировал много в их собственные каналы распределения и получать продукты распределяя Pepsi для их может помочь им понизить их цену. Что еще более важно, Pepsi позволит Kang Shifu использовать свои заводы по розливу, чтобы увеличить свои производственные мощности и снизить транспортные расходы.
Это беспроигрышная ситуация для обеих компаний.
Coca-Cola также заметила это и решила работать с Tong Yi. Их сотрудничество с Tong Yi такое же, как Pepsi и Kang Shifu.
В заключение отметим, что у всех них есть общий враг-китайский альянс напитков, и этот альянс контролирует ценообразование напитков на китайском рынке.
Продукция компаний альянса продается по сходным ценам и не ведет ценовых войн друг с другом. Все компании в партнерстве объединены против двух гигантов напитков и хотят вывести их с китайского рынка. В то же время они также хотят подавить две тайваньские компании и заставить их выйти из индустрии напитков.
У двух гигантов напитков не было другого выбора, кроме как сделать это. Деревни станут богатыми в будущем, и их расходная способность в конечном итоге увеличится. Кроме того, они не отказываются от городов, поскольку две тайваньские компании имеют там связи.
Хотя две тайваньские компании не имеют дистрибьюторов напитков в городах, они продают лапшу быстрого приготовления. Их сеть дистрибьюторов может быть не так сильна, как Lehaha, но они находятся на том же уровне, что и Jianlibao.
Компании cola хотят использовать свои связи, чтобы вернуть рынок городов и в то же время контролировать рынок соседних деревень. Таким образом, они будут поддерживать свою узнаваемость бренда и вернутся в города в течение 2 лет. К этому времени они создадут свои собственные распределительные сети.
Таким образом, американские компании cola заключили союз с двумя тайваньскими компаниями и решили свои проблемы с каналами распределения продаж.
Этот инцидент напомнил Фэн Юю и другим китайским компаниям не смотреть свысока на другие компании. Они всегда найдут способ обойти барьеры.
Чжун Цинсянь и Ли Цзинвэй были в ярости. Опять эти две тайваньские компании. Без них потери Pepsi и Coca-Cola в этом году будут значительно выше.
Хм! Вы двое начали с продажи лапши быстрого приготовления? Тогда Lehaha также начнет продавать лапшу быстрого приготовления! В прошлом, Zhong Qingxian все еще имеет некоторое колебание О если они должны продать немедленные лапши. Но теперь он настроен пойти против этих тайваньских компаний.
Вы все те, кто сует свои руки в мою кастрюлю. Не вините меня за то, что я выхватил все из ваших тарелок!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
