Глава 77: вопрос о доле рынка
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
Как босс племенной базы, Сунь Иньянь мог примерно рассчитать ситуацию с их продажами по частоте покупок в разных зоомагазинах. С обычными зоомагазинами в качестве эталона потребовалось бы около месяца, чтобы продать десять дорогих бутиковых кошек—это был средний уровень. Поэтому он не верил, что Чжан Цзыань купит так много домашних животных за один раз. На сцене были все инсайдеры индустрии; Сунь Иньянь не верил в это, а Цянь Фан еще больше не верил в это.
Она сказала очень серьезно: «босс Чжан действительно может пошутить. Вы знаете, что там много домашних животных?»Эти несколько рядов домашних животных в этих клетках были всем, что она готовилась загрузить, чтобы быть отправленным вместе с домашними животными для любви прекрасного питомца. Чжан Цянь взглянул на него и неуверенно ответил: «около восьмидесяти. Улыбка Цянь фана ослабла, он вытянул палец и указал на него. — Точно говорю, всего восемьдесят три! Восемьдесят три питомца, босс Чжан, вы хотите взять их всех?»
Чжан Цзыань ответил не сразу. Он подошел к нескольким рядам клеток и присел на корточки, чтобы посмотреть. Они отличались от домашних животных на грузовике у входа. Эти животные подходили ближе, как только видели приближающегося человека, и собирались у края клетки один за другим в бассейне, чтобы просить милостыню. Даже если бы некоторые домашние животные были холодными и пугливыми, вряд ли у них вообще не было бы никакой реакции, и тем более они не испугались бы и не спрятались в углу клетки. Он протянул руку к краю клетки, и несколько оживленных домашних животных тут же высунули кончики своих носов из клетки и обнюхали все вокруг. Некоторые домашние животные даже издают мяуканье, как будто в угоду.
Если бы у него был выбор, он бы не решился взять столько домашних животных на одном дыхании. Но если бы он не боролся за это дыхание, звезды приняли бы этих домашних животных, и тогда у него не было бы домашних животных, чтобы продать их в своем магазине в то время. Домашние животные не появляются из промышленной линии; младенцы, которым было меньше трех месяцев, не могли быть куплены. Он уже дважды приезжал сюда в гости и в целом понимал здешний цикл размножения. Если он потеряет эту партию домашних животных, ему придется ждать, по крайней мере, еще три недели, пока домашние животные смогут покинуть своих матерей и завершить вакцинацию. Стоит ли ему продавать за эти три недели? Может, закрыть магазин и уехать в отпуск? Несмотря ни на что, он не выбрал бы дешевых домашних животных, которые предлагают любовные милые питомцы.
Чжан Цзыань отметил, что среди этих домашних животных, которые были выбраны, большинство составляли кошки и собаки, и среди них было на пятьдесят процентов больше кошек, чем собак. Это очень соответствовало соотношению продаж в классификациях рынка домашних животных. Звезды продавали домашних животных в течение многих лет, и освоили очень подробные данные о продажах и покупательских тенденциях клиентов. Они очень четко знали, каких домашних животных легко продать, а каких-нет; это определенно не было слепой покупкой. Конечно, было бы очень трудно вести войну с таким сильным противником, как враг. Но он не мог отступить, иначе тот небольшой капитал и репутация, которые он в конце концов накопил, превратились бы в ничто. Он сказал: «Внутри этих домашних животных я хочу всех кошек. Что касается собак, то я хочу получить большинство из них.
Как только Чжан Цзыань принял решение, он не стал откладывать в долгий ящик время для реакции Цянь фана. Он тут же заявил Сунь Иньиню: «босс Сун, я полностью заплачу за половину, а за вторую половину заплачу задаток, все в порядке? Что касается цены за единицу, то в соответствии с предыдущими стандартами она будет дрейфовать вверх и вниз на десять процентов в зависимости от условий. Что вы на это скажете?»Для тех, кто понимает, не пытайтесь обмануть кого-либо вопросом состояния. Некоторые детали могут быть спорными, но в целом обе стороны были осведомлены. Сунь Иньянь был совершенно потрясен этим неожиданным развитием событий и потерял дар речи. — Босс Сун, что вы имеете в виду? — спросил Цянь Фан. Чжан Цзянь рассмеялся: «в этой рыночной экономике каждый волен предложить цену, свободную конкуренцию. Вы, ребята, еще не заключили сделку, так что, конечно, это не значит, что я не могу предложить цену? Босс Сун, могу я предложить цену?»
Сунь Иньянь наконец пришел в себя: «конечно! Конечно, можно!- Цянь Фан, конечно, могла пойти по той же цене или даже раздавить цену, предложенную Чжан Цзыанем, но это уже полностью разрушило ее план. В начале этого месяца, когда она отчитывалась перед региональным менеджером, был установлен военный ордер. Чтобы отреагировать на решение головного офиса о выходе на рынок, ей придется сократить расходы на закупки на десять процентов. Хотя расходы на закупку можно было бы сократить, она, конечно, не достигла бы цели в десять процентов, если бы она следила за ценой. Это произвело бы плохое впечатление на регионального менеджера, и это повлияло бы на ее будущий путь продвижения по службе.
Другой путь состоял в том, чтобы не следовать за ценой. Обычному зоомагазину потребовалось бы много времени, чтобы продать такую большую партию домашних животных. Хотя это привело бы к потере партии высококачественных поставок, это могло бы, по крайней мере, быть стратегией сдерживания, и позволить Сунь Иньиню знать последствия движения против звезд. Ее средства не были бесхитростными, но с точки зрения звезд, она определенно была талантом, который мог помочь боссу сэкономить деньги, так что она могла быть на высоком посту. Она глубоко вздохнула, успокоилась, кивнула и сказала: «Чжан Цянь из зоомагазина удивительной судьбы, верно? Хорошо, я буду помнить тебя.- Она закончила и позвонила ассистенту. — Давайте уйдем!»
После того, как они ушли, Сунь Иньянь внимательно посмотрел на лицо Чжан Цзыаня и нерешительно спросил: «управляющий магазином Чжан…только что ты не шутил, верно?- Чжан Цянь махнул рукой.-Не будьте так любезны и зовите меня просто Чжан Цянь или Цянь. Конечно, я серьезно, и вам не нужно меня благодарить. Я не пришел за тобой, я просто пришел сегодня, чтобы сделать покупки.- Сунь Иньянь безостановочно шептал, скрестив руки на груди: — отлично…но… — он сделал паузу, — но последнюю партию из семи ты уже продал? Чжан Цянь кивнул: «они проданы, поэтому я пришел купить новые. Босс Сун, могу я предложить вам одно предложение?»
-Пожалуйста, скажи это, пожалуйста, скажи, — поспешно ответил Сунь Иньянь.
Чжан Цянь эвфемистически предположил: «босс Сун, с моей точки зрения, предложение немного превысило спрос на вашей племенной ферме.
— А? Что это значит?- Сунь Иньянь ничего не понял.
Чжан Цянь ответил: «кошки и собаки составляют девяносто процентов рынка домашних животных, и в пределах этого количества кошек вдвое больше, чем собак. Другими словами, на рынке домашних животных кошки составляют шестьдесят процентов, собаки-тридцать процентов, а остальные домашние животные могут быть отнесены только к «другим».- Он указал на шиншиллу и кролика в клетке. — Это ‘другие».»
Чжан Цзыань продолжал говорить: «вместо того, чтобы сеять этих низкорентабельных «других» животных, лучше сконцентрировать энергию и ресурсы на кошках и собаках. Вводите больше сортов, вводите больше пород кошек и собак, чтобы избежать смешения кровных линий и инбридинга. Конкуренция в эту эпоху очень сильна, и поскольку мы являемся такими малыми предприятиями, нам не нужно требовать совершенства. Лучше иметь опыт. Выживание должно быть на первом месте, прежде чем рассматривать развитие.»
Из того, что он видел, самым большим недостатком этой племенной фермы было то, что она была чрезмерной, но лишенной изысканности. У них не было ни кукольного кота, ни других новых и дорогих пород кошек. Он почти ничего не сказал и на этом остановился. Сунь Иньянь был в этом возрасте человеком средних лет, и его рассуждения обычно были более жесткими; его было нелегко убедить. Пусть он сам об этом подумает. Может, ему удастся все обдумать, а может, и нет.
— Ладно, давай не будем упоминать о том, что находится слишком далеко. Давайте сначала поговорим о наших делах. Я помню, что босс Сан, вы уже говорили, что это будет бесплатная доставка, если это покупка более десяти домашних животных сразу, не так ли?- На этот раз не присылайте мне хомяков или кроликов с отрезанными ушами, я действительно не могу о них позаботиться. Лучше просто отнять у меня несколько долларов!»
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
