303 Проблема
«Давайте посмотрим, что она задумала. Я подумаю, что делать. Ей будет нелегко продавать свою продукцию в М-Сити, — равнодушно сказал Ян Фэн.
Много лет руководил рынком сельхозпродукции в М-Сити. Ян Фэн был хорошо знаком с людьми, отвечающими за крупные супермаркеты, торговые центры, отели и другие места. Чу Нин был новичком. Пока Ян Фэн говорил это слово, эти люди не были бы вежливы с ней, и ей было бы трудно продавать свою сельскохозяйственную продукцию.
«Президент Ян прав. Даже если мы ничего не предпримем, этот парень Чу не сможет причинить много хлопот! Подчиненный явно понял, что имел в виду Ян Фэн, и рассмеялся.
Однако следующее предложение Ян Фэна снова заставило его почувствовать себя немного неловко.
«Если бы ты был чем-то полезен, мне не пришлось бы быть таким пассивным и использовать такой метод, чтобы запугивать слабых», — холодно сказал Ян Фэн, с пренебрежением глядя на своего подчиненного.
С другой стороны, когда Чу Нин прибыла в сельский совет Цинхэ, Вэнь Ань посмотрел на нее так, как будто она была его спасительницей.
Многие жители деревни Цинхэ начали жаловаться. Вэнь Ан почувствовал, что кто-то пытается их заколдовать. Прибытие Чу Нина сделало будущее деревни Цинхэ безрадостным.
«В чем дело, староста Вэнь? Ты хорошо отдохнул? Чу Нин посмотрел на изможденное лицо Вэнь Ана и удивленно спросил.
«Как я могу спать? Не то чтобы ты не знал о текущей ситуации в деревне Цинхэ». Вэнь Ан беспомощно покачал головой и сказал с горькой улыбкой.
«Не волнуйтесь, я здесь, чтобы решить эту проблему», — сказал Чу Нин с улыбкой.
«Глава деревни Вэнь, я знаю, что дистрибьюторы просят очень низкую цену, когда приезжают в нашу деревню Цинхэ, чтобы купить сельскохозяйственную продукцию. Вот почему жители деревни Цинхэ не могут этого принять, верно?» Чу Нин продолжал спрашивать.
«Да, никто не может принять такую цену. Например, огурцы стоят 4 юаня за килограмм, а эти дистрибьюторы готовы покупать их только по 3 юаня. Вы должны знать, что мы зарабатываем только эту прибыль в размере 1 юаня, а если мы посчитаем затраты на рабочую силу, это меньше 1 юаня. Если мы согласимся на 3 юаня, мы будем работать себе в убыток». Вэнь Ан привел пример. На самом деле прибыль от некоторых сельскохозяйственных продуктов не составляла и 1 юаня. Это было в основном основано на огромном объеме производства, чтобы обеспечить прибыль.
«Я знаю. Сельский староста Вэнь, за эти несколько дней я прочитал много информации, как отечественной, так и зарубежной. Вы знаете, почему прибыль от сельскохозяйственной продукции нашей деревни Цинхэ так низка?» — внезапно спросил Чу Нин.
«Цена за единицу слишком низкая, а обменов слишком много. Дело не в том, что наши продукты недостаточно хороши, но это факт, который трудно изменить. Прибыли рабочих недостаточно, а потребители считают, что цена немного завышена, — беспомощно сказал Вэнь Ань.
«Да, реальную прибыль получают посредники. Например, стоимость огурцов, проданных потребителям на рынке, могла достигать 10 юаней за килограмм. Если добавить слово «органик», цена вырастет в несколько раз. Но на самом деле себестоимость составляет менее одной десятой от продаж». Чу Нин кивнул. Она знала, что это явление имеет долгую историю.
— И я тоже не сидел без дела эти два дня. Я сделал много приготовлений. Создание производственной базы – первый шаг. Далее я хочу создать свой собственный бренд сельскохозяйственной продукции. Занять рынок сбыта в M City — это только первый шаг. Я очень уверен, что это можно сделать, — продолжил Чу Нин.
«Президент Чу, я восхищаюсь вашими амбициями, но мой главный приоритет сейчас — решить проблему злонамеренного снижения цен поставщиками. Я пытался поговорить с ними, но они не хотят сдаваться. Перед лицом абсолютной прибыли все остальное не существует. Если кто-то готов предложить еще более низкую цену, эти поставщики точно не будут дураками». Вен Ань был в агонии. Он даже подумывал о том, чтобы уступить Ян Фэну.
«Мы позволим этим людям некоторое время быть довольными. Вскоре они повернутся и будут умолять нас. Староста деревни Вэнь, пожалуйста, пусть жители деревни Цинхэ продают эту сельскохозяйственную продукцию себе в убыток, — тихо сказал Чу Нин.
«Что?» Услышав слова Чу Нина, Вэнь Ан недоверчиво посмотрел на Чу Нина. Он даже подозревал, что ослышался.
«Тогда вы можете следить за ценой, предложенной предыдущими дистрибьюторами. Например, раньше огурцы стоили 4 юаня за килограмм, а теперь 3 юаня за килограмм. Я компенсирую разницу в 1 юань, — продолжил Чу Нин.
Ей нужно было время. Даже если бы у нее был четкий план в голове, у нее все еще было мало времени для процесса создания производственной базы для сельскохозяйственной продукции, организации производственного центра в центре города, создания собственной торговой марки и, наконец, ее реализации…
