Ли Му готовился к промо-акции универмага. Владелец Ma, который был далеко в Ханчжоу, выбрал то же самое направление, что и он.
Le Tao является самым предназначенным продуктом Huaxia Internet в 2002 году, ни один из них.
Этот продукт является торговой платформой, которую владелец Ма попросил команду построить как можно быстрее, когда он понял, что Ли Му захватил бизнес 2c. Однако последовательные изменения и влияния привели к тому, что он постоянно задерживает время запуска. Видя, что это будет сентябрь, даже Sun Zhengyi они не могут больше ждать. Чтобы не дать столице потерять уверенность, Ма теперь не остается ничего другого, как взять себя в руки и снова приготовиться к выходу в интернет.
На этот раз г-н Ма очень хорошо знал, что он не может задерживать онлайн-время Летао ни по какой причине. В сентябре надо было срочно выходить в интернет, и он понимал, что Летао-это как ракета-носитель. После запуска есть только один шанс. Если вы потерпите неудачу, то капитал не сможет дать вам другого шанса.
Boss Ma ‘ s Le Tao, как и старый Luo, разработанный Южной Кореей, был задержан по различным причинам, но в конце концов, трудно избежать судьбы пушечного боя.
Однако г-н Ма не думал, что Ле Амой потерпит неудачу. Вместо этого он чувствовал, что его шансы на успех в этот раз были очень высоки, потому что он уделял пристальное внимание уровню, который Ли Му не принимал во внимание-основному уровню жизни.
Тавро Taobao ‘ s действительно ослепляет, и различные электронные продукты продают весьма горяче. Сегодня Taobao по-прежнему имеет огромный объем транзакций каждый день, 70% из которых приходится на электронные продукты, а остальные 30% — на c2c. Small seller.
Но мистер Ма обнаружил проблему. Taobao уделяет слишком много внимания электронным продуктам. Большая часть из своих порекомендованных размещений дает различные электронные продукты как малые как манго mp3 и как большой как машина Shenzhou вся. Электронные продукты почти доминируют на экране Taobao.
По мнению господина Ма, это огромный потенциальный изъян в секретах Ли Му. В этот момент, действительно самое труд-сбережения для того чтобы сделать электронные продукты. Одним из них является большой потребительский спрос, а другой-возможность продавать электронные продукты в интернете. Большое преимущество цены что электронные продукты относительно небольшие в размере, относительно светле в весе, и относительно высоко в цене. Давление снабжения для электронных продуктов будет гораздо светлее.
Босс Ма чувствовал, что Ли Му, должно быть, имел сладкое пятно в электронных продуктах, поэтому он воспользовался этим импульсом и надеялся сделать электронные продукты более тщательными, но босс видел недостаточную мощность электронных продуктов.
В конечном счете, электронные продукты не являются быстро движущимися потребительскими товарами, и рынку нужно время, чтобы восстановиться. Со временем объем электронной торговли товарами Taobao будет постепенно снижаться и в конечном итоге станет рациональным. В этом случае, вы имеете для того чтобы состязаться с Ли Му, вы не делаете электронные продукты с низкой частотой потребления и высокой ценой единицы продукци? Хорошо, тогда я сделаю ежедневные потребности с высокой частотой потребления и низкой ценой единицы продукци!
Дифференцированная конкуренция — это один из лучших способов выжить перед лицом гигантов. Когда автомобильные гиганты по всему миру постоянно сливаются на различных типах транспортных средств, новые энергетические транспортные средства Теслы являются типичным примером дифференцированной конкуренции.
В качестве точки входа Тесла выбрал пустую зону конкурента, которая принципиально отличается от другой стороны. Другие производители изучают мощность, расход топлива, гибридную мощность, положение трансмиссии и логику переключения передач. Эти вопросы связаны с топливными двигателями. В то время Tesla отказалась от топливного двигателя, коробки передач и расхода топлива, что сделало ее основную точку продаж отличной от своих конкурентов.
То же самое можно сказать и о мыслях босса Ма. Он очень хорошо знает, что электронная коммерция, которая действительно может вторгаться в жизнь обычных людей,-это настоящая электронная коммерция. Поэтому он чувствует, что Ли Му не определил суть, и истинная сущность была им видна насквозь. Все быстро движущиеся потребительские товары связаны с людьми.
Таким образом, он провел основную встречу внутри компании и выдвинул основную идею ежедневного продвижения товаров. Его команда уже привыкла считать его абсолютным ядром, поэтому у него нет мнения по этому поводу.
После того, как направление определено, план выполнения должен быть определен немедленно. В настоящее время существует два плана выполнения на большом уровне для Boss Ma. Во-первых: самозанятые, как и Ли Му, сначала покупают у предприятия, а затем продают и распределяют его самостоятельно; во-вторых, используют наиболее наземную модель c2c, привлекающую большое количество продавцов для оседания и позволяющую продавцам совместно продвигать.
С текущей ситуацией финансирования Boss Ma, он был очень ясно, что он не может сделать самостоятельную занятость, как Ли Му, и может только выбрать второй метод, c2c. это позволит сэкономить затраты на складирование и распределение с одной стороны, а с другой стороны вы можете преобразовать малые и средние предприятия на Aliba онлайн и позволить им стать продавцами Letao и вести свой собственный бизнес. Поэтому, на этот раз деятельность по онлайн-продвижению Letao, boss Ma также будет использовать десятки или даже сотни магазинов для совместного продвижения большой акции. Модель полностью отличается от самостоятельного продвижения Li Mu.
Определяется основное направление выполнения плана, а затем уточняется весь план, например, уточняется точка входа в эту акцию.
Объем ежедневных потребностей слишком велик. При нынешней силе Ali Bar нереально распространять слишком много мероприятий, как только он выходит в интернет, поэтому Boss Ma решил выбрать две подробные точки входа в качестве основной области этой акции.
Эти две точки входа уточнения являются следующими: ежедневный химикат и одежда.
Ежедневные химикаты-это ежедневно используемые химикаты, от косметики до ухода за телом, а затем от средств для ванны до моющих средств. Причина выбора этой категории заключается в том, что на Aliba есть довольно много отечественных производителей предметов первой необходимости малого и среднего размера. Продукция этих малых и средних производителей хоть и не очень хорошо известна, но самое главное-это наличие большого пространства для снижения цен и высокая степень сотрудничества с компанией. По мнению президента Ма, национальное потребление ежедневных химических веществ по-прежнему является весьма рациональным. Влияние крупных брендов велико, но малые бренды доля рынка этих малых и средних предприятий должна составлять не менее половины.
Когда это прибывает в одеждой, причина для выбирать одежду также потому что Ханчжоу имеет очень большое преимущество индустрии. В стране есть две компании по производству одежды, одна из которых Yangcheng, а другая-Ханчжоу. В пригороде Ханчжоу находится большое количество мелких и средних производителей одежды, а также крупных швейных заводов. Идея Су Юэ заключается в том, чтобы получить благоприятные ресурсы поблизости.
После определения точек входа для уточнения следующим шагом является конкретный план реализации.
Босс Ма надеется, что Letao начнет продвижение ежедневных химикатов и одежды, как только он выйдет в интернет, поэтому он требует, чтобы его команда заранее устанавливала контакты с этими малыми и средними предприятиями. Прежде чем Letao выйдет в интернет, пусть они заранее примут сотрудничество и начнут готовиться к Lele. Taobao stores, прежде чем Letao вышел в интернет в сентябре, г-н Ма попросил, чтобы по крайней мере сто магазинов были согласованы заранее, и в то же время, план продвижения должен быть подготовлен. После того, как Letao вышел в интернет, было необходимо пригласить их на таких платформах, как Taobao и eBay. Продавец поселился в Летао.
Что касается конкретного плана акции, Boss Ma хочет использовать модель полной доставки со скидкой для проведения акции. В настоящее время под его рукой находятся три курьерские компании, а логистических мощностей вполне достаточно. В это время участвующие компании могут напрямую общаться со своими собственными. Курьерская компания сотрудничает, и собственная курьерская компания несет ответственность за доставку посылки, так что стоимость доставки может быть снижена в наибольшей степени. В то время, все место проведения может быть повышено на 88% или 88% бесплатная доставка.
Скидка по полной цене в настоящее время является основным методом офлайн-продвижения, а полная доставка-еще один привлекательный момент, который boss Ma придумывает на основе онлайн-характеристик. Хотя цена онлайн-акции дешевая, но стоимость доставки не низкая. Деньги, но если Почтовая оплата будет отменена, это будет очень привлекательно для потребителей. После того, как используется метод полной доставки, он также заставит пользователей подсознательно «наверстывать», что является таким же, как и «полное сокращение», которое хочет сделать Ли Му. — В основном то же самое.
После того, как весь план продвижения был улажен, г-н Ма очень торжественно сказал членам команды: «наш успех и неудача Le Amoy здесь. Отныне, до середины сентября, у нас есть около 20 дней на подготовку, все должны быть в порядке, чтобы сделать хорошую работу в этом вопросе, пожалуйста, помните, что на этот раз мы обещали руководству, и Лето не будет вносить никаких изменений, когда он выходит в сеть! «
Члены команды кивнули один за другим, и теперь это была стрела на тетиве, и ее пришлось отправить. На некоторое время напряженная атмосфера спокойно распространилась в команде ~ www.mtlnovel.com — Ма босс тоже очень нервничал, было нелегко выхватить еду изо рта Ли Му, более того, как только он вырыл ему яму, как только Ли Му осознает свое движение, Ли Му будет использовать все свои усилия, чтобы блокировать и вмешиваться в себя. Если план запуска и продвижения Letao будет раскрыт, я не знаю, как Ли Му отреагирует на эту проблему. — Маленькая мысль делает большую голову.
Однако, рассуждая оптимистично, босс Ма считает, что этих двух рекламных комбинаций должно быть достаточно, чтобы принести большую привлекательность для обычных людей, которые заботятся о бюджете.
По его мнению, розничная торговля-это отрасль, которая никогда не может быть монополизирована, как и розничная торговля в секторе электронной коммерции.
Обычные люди всегда выбирают более удобные и доступные каналы потребления. Пока они запускают эту деятельность, чтобы пользователи знали о предложениях, пользователи обязательно придут.
В конечном счете, пользователи покупают товары вместо того, чтобы продавать их. Ни один потребитель не ходит в Wal-Mart или Carrefour всю свою жизнь. В недавно открытом супермаркете проводятся различные мероприятия. Даже если он не известен, они обязательно придут и увидят цену. Это твой шанс.
Как только он привлечет большое количество потребителей на это мероприятие, его Ле Тао сможет встать на ноги. Таким образом, даже если Ли Му временно повернется, чтобы поймать повседневные потребности и бороться с самим собой, он может не бояться его по-настоящему. В конце концов, в области повседневных потребностей к тому времени он уже был предвзят. У него есть определенные преимущества и своя собственная группа пользователей. Независимо от того, насколько силен ли Му, невозможно **** всех его пользователей по одному, а затем сопоставить его с лучшей последующей операцией. Таким образом, Letao должен быть в состоянии полагаться на ежедневные потребности, чтобы стоять на месте!
Однако г-н Ма не ожидал, что, хотя Ли Му не показывал Таобао никаких признаков сосредоточения на общих товарах, он уже начал планировать стать отделом общих товаров, и он планировал гораздо больше, чем сам … …
