В конференц-зале г. Taobao.com господин Лей сидел немного стесненный по левую руку от Ли Му. На переднем конце длинного стола сидел только Ли Му. С левой стороны был лидер Лей.
Эта ситуация заставила ли Му чувствовать себя чрезвычайно эмоционально. Два супербуля, один левый и один правый, играли роли левой и правой рук игрока. Это чувство больше, чем темное сердце, которое может быть включено в сердце. . ,
Г-н Лей несколько нервничает, потому что он впервые участвует в официальной встрече Taobao, и в его сознании платформа Taobao и команда сильнее, чем их предыдущее превосходство, более чем на один уровень, чувствуя, как будто это внутренний тренер клуба внезапно получил возможность стать помощником тренера мадридского клуба. Впервые он сидел в комнате для совещаний тренерской группы «Реала» и слушал чувства тренера «Реала», когда он делал тактическое планирование.
Содержание, которое будет обсуждаться на этой встрече, можно назвать самой важной битвой за развитие Таобао на следующем этапе. Это не только имеет большое значение, но и действительно очень конфиденциально.
Для Ли Му, хотя Лэй Цзяо не является членом Taobao с точки зрения контракта, но после достижения соглашения с Ли Му, он уже является членом Taobao Taobao.com -заслуживающий доверия.
В начале встречи Ли Му впервые представил Лэй Цзяо всем и сказал всем, что Лэй Цзяо присоединится к Taobao в ближайшем будущем и станет главным операционным директором компании Taobao.com-да.
Когда Ли Му назвал лидера Лей, и его позиции в Цзиньшане и Joyo.com остальные присутствующие сотрудники были ошеломлены.
Репутация г-на Лея в интернет-индустрии очень велика. Хотя он не так хорош, как восходящая звезда Ли Му, он определенно является одним из лучших талантов в этой отрасли. Не говоря уже о том, что он не только генеральный директор Jinshan, но и выдающийся председатель. Статус и квалификация являются экстраординарными, но такие большие люди ню даже присоединились к Величеству Ли Му, что заставило всех понять, что золотое содержание платформы Taobao было дополнительно улучшено из-за присоединения Лей Цзюня.
После представления лидера Лей, Ли Му начал переходить прямо к этой теме. Перед лицом брата Лю, Лорда Лэя, основной оперативной группы и профессионалов, которые недавно прибыли, он подробно изложил свой план по этому продвижению.
Ли Му впервые представил позиционирование всей акции: эта однодневная акция должна полностью консолидировать фундамент Taobao. Благодаря этой деятельности весь народ понял, что Таобао может глубоко проникнуть в их жизнь. Пусть они осознают, что Taobao может заменить значительную часть офлайн-покупок в жизни и имеет большие преимущества: такие как дешевые цены, доставка от двери до двери, а также экономия времени и труда.
Если эта акция будет успешной, то вполне вероятно, что в будущем, ежедневное потребление ежедневных товаров городскими жителями в Китае будет составлять 10% или выше на Taobao. Не стоит недооценивать этот показатель хотя бы на 10%, ведь он охватывает все быстро движущиеся потребительские товары. , Пользовательская частота покупок чрезвычайно высока и почти непрерывна, как только инерция для пользователя, чтобы купить ежедневные предметы первой необходимости, то большинство из ежедневных предметов первой необходимости этого пользователя, вероятно, перейдут в интернет.
То, что эта деятельность должна сделать, чтобы привлечь внимание большого количества городских жителей и превратить их в интернет-торговых групп как можно больше.
Что касается продолжительности этого события, Ли Му решил позиционировать его как семь дней. Этот период времени более длинен, не для преследования продаж одно-дня, а для практически преследования мочь достигнуть больше потребителей.
После разговора о своих целях и позиционировании, Ли Му начал дальше совершенствовать свою рекламную деятельность.
У Ли Му амбиции гораздо больше, чем у босса Ма. Он написал большой раздел на доске и написал, говоря: «на этот раз наше продвижение разделено на бизнес-группы, во-первых, группа зерна, масла и продуктов питания, а во-вторых, общие универмаги, предметы первой необходимости, одежда и обувь. «
Есть четыре основных категории. Каждая категория Ли Му надеется быть доскональной и основательной, поэтому он сделал торжественную и торжественную просьбу: «четыре бизнес-группы должны полностью координировать все соответствующие компании, которые могут быть скоординированы. Я считаю, что нынешнее влияние Taobao, а также наша работа в предыдущие дни бренда, связанные компании, безусловно, не откажутся от нашего сотрудничества, но выбор партнеров имеет принцип: все участвующие компании должны быть строго проверены и должны пройти отраслевые сертификаты в своих соответствующих областях. Компания имеет хорошую репутацию, а качество ее продукции вызывает доверие и надежность. «
Все кивнули, и качество продукции было главным приоритетом, который все очень хорошо знали.
Ли Му продолжал говорить: «есть также несколько принципов сотрудничества с партнерами. Первый-это путь сотрудничества. На этот раз, в дополнение к группе одежды и обуви, все остальные три группы используют модель самозанятого населения. Самовывоз, изготовителям только нужно поставить нас. «
«Когда речь заходит о поставках, прежде всего, мы должны авторизовать в нашей сети эксклюзивных дистрибьюторов. Это является основной предпосылкой для сотрудничества. Предприятия, которые не примут эту просьбу, не будут сотрудничать.»
«Во-вторых, это определение цены. Поскольку мы уже являемся онлайн-дистрибьютором, мы требуем, чтобы компании предоставляли нам более низкие цены, чем другие офлайн-каналы для поддержки нашей рекламной деятельности. У них есть два варианта. Один из них заключается в прямом сокращении предложения. Цена, другое должна дать нам некоторую выдвиженческую скидку, говорит им ориентацию Taobao: большой преимущество цены поставщика, больше выдвиженческих ресурсов мы даем, и наоборот, если никакая уступчивость цены, то мы откажем скооперировать. «
«После того, как цена определена, поставщик должен поставить ожидаемое количество товаров на наш назначенный склад заранее в соответствии с нашими требованиями. На этот раз мы все еще используем модель brand day. Есть шесть складов отгрузки в стране, и количество каждого склада мы рассчитаем и сформулируем требование равномерно, и поставщик может поставить заранее в соответствии со спросом. «
«Поселенческий стандарт для рекламной деятельности отличается от поселения Taobao для других торговцев. Расчетный период для данной акции составляет 7-15 дней после окончания мероприятия.»
«Все компании, участвующие в этой акции, получат по крайней мере одну первую страницу R акции на главной странице Taobao, и по крайней мере два канала страницы r и текстовые акции в следующем году, с самыми высокими продажами в той же категории. Компании получат всплывающие окна по всей стране один раз. «
Ли Му предъявляет очень высокие требования к рекламным компаниям, причем не только по их собственной силе, но и по тому, чтобы они максимально сотрудничали со своей рекламной деятельностью. Из-за многих требований, Ли Му также сформулировал более льготные стратегии для них. Мало того, чтобы ускорить урегулирование, есть также чрезвычайно заманчивые условия, такие как кто позволяет больше прибыли, кто получает больше ресурсов, и кто имеет более высокую степень сотрудничества, тем больше ресурсов он получает.
Для средних и крупных предприятий они имеют более долгосрочную перспективу. По сравнению с волной продаж в течение короткого периода времени, они надеются увеличить экспозицию бренда и увеличить аудиторию бренда. Только в этом случае линия роста продаж может быть вытянута выше и дольше.
Рекламная деятельность компании Taobao.com представляем совместное участие Taobao и Makino Technology для стороны предприятия. Экспозиция мероприятия, несомненно, будет очень высокой. Возможность сесть на экспресс-поезд повысит узнаваемость бренда. Имеет большой импульс.
Взгляните на умный ретранслятор считывателя, который был на дне бренда в прошлый раз. После продвижения бренда день, объем продаж в настоящее время превысил BBK, став первым в отрасли, не говоря уже о том, сколько умных денег заработал через Taobao brand day глядя на рост своего влияния бренда, десятки миллионов рекламных бюджетов не могут быть в состоянии достичь этого эффекта.
Поэтому Ли Му твердо верит, что после предоставления этих преференциальных политик энтузиазм участия предприятия будет значительно усилен. В это время предприятие будет делать все возможное, чтобы тесно сотрудничать с Taobao.
Подумав об этом, Ли Му добавил еще одно предложение: «кстати, вы должны сообщить компаниям, с которыми вы связались. До конца августа, вы должны дать мне цитату продукта, и указать текущую терминальную розничную цену продукта, цену распределения канала и цену, мы выделим ресурсы заранее согласно зазору цены они дают. «
Половина аудитории здесь была выкопана крупными производителями из Лю Идуна. После прослушивания комментариев Ли Му, их острое чувство профессионального сознания сразу же понял, что это продвижение, безусловно, принесет большую привлекательность для компании. Я боюсь, что могу получить беспрецедентно низкие котировки от всех компаний в рекламной деятельности, поэтому я полон уверенности и стремлюсь попробовать.
Далее Ли Му рассказал о самой важной части этой акции: о плане!
Промо-продвижение, как его продвигать, и какими методами? Это самый важный вопрос.
Перед всеми Ли Му подробно объяснил свою стратегию продвижения: полное сокращение.
Вероятно, поговорив с братом Лю, Ли Му еще больше углубил свою полную стратегию сокращения и тщательно сыграл через полное сокращение!
Прежде всего, для трех категорий, кроме одежды, обуви и головных уборов, он решил установить несколько полных редукторов, например: полные 99-20, полные 199-50, полные 399-120, полные 499 минус 180, эти четыре передачи скидки составляют около: 20%, 75%, 70% и 65%.
Специальные продукты, как одежда, как высок-профит, продукты высок-цены, сразу используют 3 киоска 500-200, 1000-500, 3000-1800.
Глядя на порог немного высоко, но Ли Му также объяснил свои причины для этого: учитывая, что сейчас осенняя и летняя одежда в основном была снята с полок, все начали покупать осеннюю одежду, и теперь любая повседневная Марка футболок с длинными рукавами цена также составляет более 70 юаней, а куртка должна начинаться не менее 200 юаней, поэтому выберите несколько двух-трех пар, и 500 передач достаточно. Если вы не делаете достаточно 500, 1000 и 3000, это не имеет значения. Люди-умные животные. Лучше всего в поиске решения ~ www.mtlnovel.com -разве это не так, чтобы сделать и заказать?
После того, как пользователи интернет-магазинов начнут собирать заказы, нет никаких сомнений в том, что они будут покупать больше и напрямую увеличивать общие продажи;
Как только пользователь начнет искать кого-то, чтобы бороться с заказом, он не только купит больше, но и принесет по крайней мере одного непрямого пользователя интернет-магазинов в Taobao. Непрямой пользователь интернет-магазинов может не иметь учетной записи Alipay или Taobao, но это не имеет значения, пока он испытывает преимущества онлайн-покупок, возможность стать прямым пользователем интернет-магазинов будет намного больше, что является мощным магическим оружием для быстрого привлечения новых пользователей.
Более того, Ли Му считает, что швейные компании обязательно будут сотрудничать, потому что даже если они продают по 50% скидке, они точно такие же, как и цена, которую они продают в специализированные магазины, поэтому для них 50% скидка уже очень выгодна, больше не говоря уже о волне рекламы, это самое главное место!
Сказав это, Ли Му указал на один момент: «все полные сокращения осуществляются в виде купонов. Вышеуказанные полные купоны на скидку будут предоставлены всем пользователям по одному и будут бесплатными для всех пользователей. Причина, по которой они должны выдавать купоны вместо полного сокращения, заключается в том, чтобы позволить им дать им психологический намек на то, что они неудобны или бесполезны, и они вынуждены использовать эти купоны как можно больше. «
Говоря об этом, Ли Му случайно обнаружил, что все присутствующие люди, включая брата Лю и мастера Лэя, смотрели на себя с ошеломленным взглядом, с выражением удивления и шока.
В то время Ли Му не мог себе представить, какой огромный шок вызвал у них весь этот набор стратегий стимулирования продаж …
Мальчик не пел и сказал, что второй уже послан, извини, что опоздал! Офисный работник изо всех сил старается быть таким, и никто другой. Продаю жалко и прошу еще один месячный билет. Видя конец месяца, как много поддержки у вас есть!
