Должен ли он давать указания или нет?
19 апреля, вторник…
В Компании Otto Technologies…
В конференц-зале Чанг вы с энтузиазмом объяснял выдающиеся результаты сотового телефона Otto E1 основным сотрудникам Otto Technologies. Пэй Цянь тоже присутствовал, но выглядел не очень счастливым. По какой-то причине он чувствовал, что его пинают, пока он лежал…
С тех пор как появился и стал популярным сотовый телефон Отто, марка стала необычной и экзотической. Слова «необычный» и «экзотический» были нейтральными.
У сотового телефона были очень очевидные недостатки. Он был тяжелым, и в нем не было никакой независимой технологии. Это был продукт технологий цепочки поставок и производства оригинального оборудования. В лучшем случае можно сказать, что он был сбалансирован и типичен во всех аспектах. Здесь не было никакой секретной технологии, которой стоило бы удивляться. Даже система сотового телефона была ближе к оригинальной системе Android. Некоторые люди думали, что это было чище и чище, но другие думали, что это было недостающим и неудобным. Тем не менее, достоинства сотового телефона были достаточно выдающимися, чтобы люди не могли забыть их, увидев их всего один раз.
Его клеймо было очень характерным. Мистический логотип на задней панели мобильного телефона появился на завтрашнем дне раньше. Достаточно было выхватить сотовый телефон, чтобы все поняли, что он стоит больше восьми тысяч юаней.
В то же время презентация мобильного телефона Чан Ю На пресс-конференции была весьма примечательной. В дополнение к различным преимуществам и дополнительным услугам, которые прилагались к мобильному телефону, он теперь был уникальным на рынке.
Для многих богатых людей, которые жили в Цзинчжоу или которые сильно полагались на другие деловые руки Тэнда, мобильный телефон был незаменим, даже если они, возможно, не могли позволить себе его прямо сейчас.
До сих пор Отто уже продал почти 160 000 сотовых телефонов. У него больше не было недостатка в акциях, и он мог поставлять сотовые телефоны сразу же после покупки. Хотя объем продаж все еще увеличивался, он больше не будет взрываться, как раньше.
Эти результаты, несомненно, все еще оставляли Otto Technologies в категории «Другие» на местном рынке. Hongcheng Technologies, компания, в которой Чанг вы работали раньше, также достигла аналогичных результатов со своими новыми моделями мобильных телефонов.
На данный момент Otto Technologies, вероятно, занимала лишь 0,5% местного рынка.
Тем не менее, удивительно было то, что Otto Technologies процветала после достижения этого объема продаж. Компания «хунчэн Текнолоджиз» и раньше продавала такое количество мобильных телефонов, но вскоре закрылась.
Норма прибыли была столь же мала, но чем дороже сотовый телефон, тем больше прибыли получит компания. Если бы компания продавала сотовый телефон за тысячу юаней и получала пять процентов прибыли, каждый сотовый телефон приносил бы только тридцать-сорок юаней. Продажа ста тысяч сотовых телефонов принесла бы только три-четыре миллиона юаней прибыли. Этих небольших денег будет недостаточно, чтобы заткнуть любые пробелы в цепочке поставок.
Однако если компания продаст сотовый телефон за восемь тысяч юаней и получит пять процентов прибыли, каждый сотовый телефон будет стоить четыреста юаней. Продажа ста тысяч сотовых телефонов принесла бы сорок миллионов юаней.
Таким образом, несмотря на то, что «Отто Текнолоджиз» распределила свою прибыль между другими дочерними компаниями и сохранила пять процентов прибыли, она все еще приносила много денег!
Образовался добродетельный цикл.
Пэй Цянь никогда не ожидал, что установление такой высокой цены приведет к его падению. Конечно, успокоившись, Пэй Цянь понял, что объем продаж не был полностью неприемлемым.
В конце концов, рынок сотовых телефонов считался закатной отраслью. Крупные бренды и производители доминировали все больше и больше на рынке. Даже те, кто находится на третьем или четвертом месте, будут страдать в течение длительного времени, гораздо меньше Otto Technologies, которая теперь была ниже десятого места.
Это было чудо, что компания смогла продать сотни тысяч мобильных телефонов. Самым загадочным было то, что, хотя он все еще подпадал под категорию «другие», Otto E1 был чрезвычайно популярен в интернете. Хотя большинство людей не стали бы платить за сотовый телефон, он все еще был очень известен в интернете.
Чан ты был очень горд собой.
Otto Technologies уже сделала успешный первый шаг в качестве нового бренда. Более того, поскольку спрос был невелик, а проблема предложения уже решена, люди будут продолжать покупать сотовые телефоны в будущем. Таким образом, компания могла бы продолжать получать прибыль в долгосрочной перспективе.
111
Услышав это, Пэй Цянь пришел в отчаяние. — Вы хотите сказать, что сейчас нет никаких проблем с мобильными телефонами Отто?”
Чан ты тут же улыбнулся и сказал: “Не волнуйтесь, босс Пэй. Я буду говорить об этом на
один раз!”
Чанг ты уже был готов к этому.
Он знал, что босс пей не любит слышать об успешных результатах. Вместо этого ему нравилось искать проблемы. Таким образом, еще до начала встречи он планировал проанализировать проблемы сотового телефона после объявления его успехов. Это помогло бы им определить будущее направление.
Пэй Цянь ожидал, что будет мокрым одеялом, задавая этот вопрос Чан ты, но Чанг ты казался хорошо подготовленным. Он потерял дар речи. Это было почти так же, как если бы оборона его сотрудников была слишком мощной. Ему становилось все труднее преодолевать их.…
После разговора об успехах сотового телефона Чанг вы начали говорить о недостатках сотового телефона.
«На данный момент инвентаризация является самой большой проблемой для нашего мобильного телефона.
«Для мелких производителей запасы часто являются проблемой, которую трудно решить. В конце концов, все дело в деньгах. Если бы кто-то хотел больше акций, они должны были бы подготовить достаточно денег для цепочки поставок. В то же время на их складах должно было храниться очень много товаров.
«Хранение инвентаря очень опасно. Если сотовый телефон продается за две тысячи юаней с прибылью в сто юаней, это означает, что двадцать сотовых телефонов должны быть проданы, чтобы покрыть расходы на хранение одного сотового телефона. Это очень страшное соотношение.
— Однако отсутствие поставок-это еще одна проблема. Желание потребителей купить товар не будет удовлетворено на месте. Успокоившись из-за отсутствия запасов, они могут в конечном итоге купить сотовые телефоны других марок.
“Для компании нашего размера это очень сложная ситуация.
“Кроме того, детали наших мобильных телефонов далеки от идеала. Сотовый телефон высокого класса не может отсутствовать в деталях…
«…в целом, наша цель на следующем этапе — оставаться стабильными. Мы должны опираться на имя и известность нашего бренда и лучше организовать цепочку поставок, чтобы мы могли выпустить новый и улучшенный E1 ко второй половине года. Кроме того, мы должны упорно работать, чтобы гарантировать адекватное снабжение, чтобы мы могли двигаться вверх по уровню!”
Пэй Цянь молчал. Казалось, он заметил парадокс. Часто, когда он давал указания, ситуация странным образом менялась, и проекты начинали приносить прибыль.
Однако, когда он не предлагал руководства и не позволял вещам быть, проекты все равно приносили прибыль. Возьмем, к примеру, это время. Чанг, ты проложил верный путь к мобильному телефону Отто. Должен ли Пэй Цянь вмешаться или нет?
Как только Чан ты закончил говорить, он инстинктивно повернулся, чтобы посмотреть на реакцию босса Пея. Босс Пэй нахмурился и глубоко задумался.
Чанг ты не мог не нервничать.
О чем думает босс пей? Может, у него возникли проблемы с моим планом? Он думает о чем-нибудь получше?
Этого не может быть. Босс пей дальновиден. Он, должно быть, уже придумал план получше, и не должен был начинать думать об этом прямо сейчас.
Может быть, босс Пэй вдруг что-то понял? Хочет ли он отменить план, который я придумал, и придумать что-нибудь получше? Неужели босс пей думает сейчас на два шага впереди меня?
О чем он только думает?
Забудь об этом, я не смогу ничего понять. Это лучшее, что я могу сделать. Я подожду, пока босс Пэй прояснит свои мысли. Итак, Чанг ты терпеливо ждал. Остальные тоже терпеливо ждали. После двух минут глубокого раздумья Пэй Цянь вдруг заметил, что все притихли. Он поднял глаза, оглядел собравшихся и понял, что все смотрят на него выжидающе.
Пэй Цянь понял, почему было так тихо. Все ждали, когда он заговорит.…
Это неловко. Я должен кое-что сказать сейчас. Я не могу признаться, что мне нечего сказать после стольких лет, не так ли?
Это вызовет их воображение.
Почему босс Пэй сказал, что у него нет своего мнения, после того как он так долго думал? Может, у него был план получше, о котором мы не подумали? Что бы это могло быть? Почему он не говорит об этом?
Пэй Цянь на мгновение задумался и решил, что оставить все это на всеобщее обозрение будет гораздо страшнее. Поэтому он решил направить их по ложному пути. Даже если они в конечном итоге будут приносить прибыль, по крайней мере, они будут зарабатывать меньше!
При этой мысли Пэй Цянь сказал: «Не работай на другом сотовом телефоне. Просто продайте оставшиеся акции и прекратите продажи.- Чанг ты кивнул. — Хм… хорошо, босс пей. Что дальше?”
Пэй Цянь, “…”
Что ты имеешь в виду? Неужели вы совсем не шокированы?
Разве ты не должен хотя бы выглядеть немного шокированным, чтобы я мог быть уверен, что мой план смехотворен?!
Тем не менее, все в конференц-зале продолжали пристально смотреть на него, ожидая, что он скажет дальше. Пэй Цянь вздохнул про себя и продолжил говорить.
— Отложите следующую цель на десять месяцев, а то и на год позже.
an u
— Создать лабораторию программного обеспечения и заниматься такими вещами, как создание приложений, которые люди могли бы использовать, совершенствование системы сотового телефона и улучшение алгоритма изображения. “Мы обещали нашим клиентам, что выпустим две версии операционных систем и позволим им переключаться между ними одной кнопкой. Сейчас у нас есть только упрощенная версия, но не многофункциональная.
“Мы должны сдержать свои обещания.”
Чанг ты говорил тихо. «Босс пей, многофункциональная версия должна была быть разработана вместе с новым мобильным телефоном. Мы уже говорили об этом раньше.”
Пэй Цянь был сбит с толку.
Мы уже говорили об этом раньше? О, я думаю, что да. Тем не менее, Пэй Цянь сохранял строгое выражение лица. “У нас ограниченные ресурсы для исследований и разработок. Мы должны сосредоточить наши ресурсы, если хотим достичь больших целей. Вы можете пройти через тот же процесс с меньшими инвестициями и получить совершенно другие результаты.
“Не думайте, что вы можете обмануть клиентов с помощью многофункциональной операционной системы, которую вы создали без особых усилий. Если мы хотим сделать это, мы должны сделать его совершенным, понимаете?”
Чанг ты выглядел виноватым, когда он кивнул. — Да, Босс Пей.”
Пэй Цянь обдумывал это: теперь, когда начался новый цикл, он мог бы продлить срок выполнения другого проекта до следующего цикла.
На данный момент Отто Текнолоджис выглядел как хороший кандидат.
Пэй Цянь продлил бы срок реализации проекта только в том случае, если бы он имел три характеристики: Во-первых, он представлял угрозу в данный момент; во-вторых, в него можно было бы вложить большое количество ресурсов, чтобы сжечь больше денег; в-третьих, продукт или проект был бы завершен до конца следующего цикла.
Сотовый телефон Otto Technologies соответствовал всем трем критериям.
Пэй Цянь отдавал предпочтение созданию лаборатории программного обеспечения перед лабораторией аппаратного обеспечения. Хотя аппаратная лаборатория сожгла бы больше денег, проект мог легко сойти на нет в конце дня.Это было потому, что было нелегко сделать оборудование. Продукты либо будут работать, либо нет; не было никакой серой зоны. Если они не выпустят никаких продуктов до следующей расчетной даты, разве Пэй Цянь не будет закончен?
С другой стороны, лаборатория программного обеспечения стоила бы больших денег и легко давала бы результаты. Создание одного из них вряд ли повлияет на поселение.
Даже если бы лаборатория программного обеспечения служила только для улучшения операционной системы, выпуска сносного приложения или улучшения алгоритма изображения сотового телефона, это все равно было бы достижением. Пэй Цянь мог бы просто попытаться найти способ получения дохода, чтобы удовлетворить систему. Чан ты очень серьезно записал инструкции босса Пея, не задавая ни единого вопроса. Босс пей планировал все — от размещения на рынке до маркетинга бренда для мобильного телефона Otto E1. Он полностью выкупил тебя у Чанга.
Так вот, у Чан Ю был только один принцип: Если у босса Пэ были просьбы, он выполнял их в меру своих возможностей; в противном случае он принимал решения самостоятельно.
Чан ты почувствовал, что босс Пэй целится слишком низко. Неужели они действительно собираются потратить от десяти месяцев до года на улучшение операционной системы мобильного телефона, создание нескольких приложений и исследование алгоритма изображения? Это был перебор.
Тем не менее, босс Пэй уже говорил, и Чан ты не осмеливался быть слишком самоуверенным. В конце концов, просьбы босса Пея всегда давали прекрасные результаты.
Пэй Цянь наблюдал, как все серьезно относятся к записям. Внезапно он почувствовал себя очень одиноким в этом мире. Ему было интересно, как все они истолкуют его слова.
Ай, было предначертано, что говорящий будет неправильно понят!
