Глава 996: Ответственность продавца Мо прибыл в офис в обычное рабочее время на следующее утро.
Он уже бросил свою работу по раздаче листовок. В конце концов, это была временная работа с дневной зарплатой. Он мог свободно приходить и уходить. Упускать было нечего.
Сначала он немного волновался, что никто не откроет дверь, если он придет слишком рано. Однако он понял, что слишком много думал. Это было потому, что Юй Яо и другие из отдела рекламы и маркетинга прибыли довольно рано. Несмотря на то, что все они приходили на работу и выходили вовремя, они были очень активны и никто не опаздывал.
Тем не менее, Тянь Мо заметил, что в отделе рекламы и маркетинга была поразительная должность. На нем лежали какие-то чашки, документы и другие личные вещи, но ни вчера, ни сегодня там никого не было.
Однако он не обратил на это особого внимания. В конце концов, отделу рекламы и маркетинга, возможно, придется часто отлучаться, чтобы обсудить дела. Это было нормально, что их не было в компании.
Тянь Мо сел за стол и тут же открыл вчерашний документ. Он достал документы из магазина агента по продаже недвижимости и просмотрел их, прежде чем написать простой рабочий план.
Этот план работы на самом деле не был таким формальным и строгим. Тянь Мо только чувствовал, что он должен заранее ознакомиться со своими рабочими обязанностями, чтобы не быть таким невежественным, когда он позже встретится с боссом Пэ. Было бы немного неловко, если бы он ничего не мог сказать.
Хотя он, возможно, уже подписал контракт, это не была работа от колыбели до могилы. Тянь Мо чувствовал, что у него должно быть какое-то чувство кризиса.
Время пролетело незаметно. В мгновение ока было почти десять.
Документ Тянь Мо был почти готов. Он быстро пошел в кабинет Юй Яо, чтобы спросить. Он напечатал его на машинке в отделе маркетинга и отнес в кабинет босса Пея.
Пэй Цянь только что закончил завтракать в интернет-кафе по ловле рыбы. Придя в офис, он заварил чай и приготовился пить чай, чтобы переварить пищу.
Увидев Тянь Мо, Пэй Цянь поставил чашку. «Присаживайтесь.»
Тянь Мо кивнул и сел. Однако его сидячая поза казалась еще более сдержанной, чем вчера.
Это было потому, что накануне он был в очень растерянном состоянии. Все произошло слишком быстро и слишком внезапно. Он был несколько смущен.
Сегодня он вспомнил, что уже подписал контракт и начальник Пей уже был его начальником. Таким образом, он стал гораздо более нервным, когда они встретились снова.
Пэй Цянь не обратил на это особого внимания. В любом случае, побывав некоторое время в окружении Тэнда, даже самые сдержанные люди расслабились бы.
«Давайте покороче. Я вкратце представлю отдел продаж Tengda.»
«У тебя есть какие-нибудь мысли по поводу этой работы? Сначала я хочу услышать ваше мнение.»
Пэй Цянь решил еще раз проверить Тянь Мо.
Резюме Тянь Мо, возможно, не было плохим ранее, он даже занял первое место снизу за распространение листовок, что удовлетворило Пэй Цяня, но это не означало, что его мышление не будет отклоняться.
Он должен был убедиться, что с мышлением Тянь Мо все в порядке, прежде чем решить эту проблему.
Услышав это, Тянь Мо не мог не улыбнуться.
Разве не к этому вопросу он готовился?
Содержание, которое он подготовил ранее, было, наконец, использовано!
Тянь Мо немедленно протянул ему документ, который принес с собой. «Босс Пей, я кратко изложил свои обязанности и планы на будущее. Пожалуйста, взгляните.»
«Она, конечно, не слишком всеобъемлюща, но может быть дополнена в любой момент.»
Пэй Цянь на мгновение остолбенел, а потом неохотно протянул руку, чтобы взять ее.
Он даже специально подготовил рабочий документ?
Это снизит первое впечатление босса Пея о вас.
Пэй Цянь пролистал документ и понял, что он заполнен общими направлениями работы и некоторыми подробными правилами. Всего было три или четыре страницы. Было много моментов, хотя это было не долго.
Они будут принимать клиентов, общаться с ними, выкапывать их потенциальные ресурсы, предоставлять обратную связь и обратную связь клиентам и продуктам вовремя в соответствии с процессом продаж.;
Подключайтесь к целям Плана продаж, устанавливайте маркетинговые цели и адаптируйтесь к будущим перспективам и планированию компании;
Он создаст файл базы данных для домашнего адреса и контактных данных клиентов, чтобы в будущем он мог посещать своих целевых клиентов;
Они будут регулярно проводить торговые встречи, организовывать соответствующую работу, готовить отчеты о встречах и полностью мобилизовать сотрудников на встречах, чтобы объединить их мысли;
Регулярные командообразовательные мероприятия, восхваление передовых моделей, поощрение выдающихся сотрудников, чтобы завершить выживание наиболее приспособленных через оценку персонала…
Все они были похожи.
После каждого крупного проекта было несколько небольших проектов. Некоторые из небольших проектов были даже детализированы до уровня исполнения.
Лицо Пэй Цяня вытянулось. Несколько слов тронули его чувствительные нервы.
Установить цель продаж?
Создать базу данных и посещать своих клиентов?
Регулярные встречи, сплочение команды, выживание сильнейших?
Разве я не умираю достаточно быстро для тебя?!
Этот домашний визит и регулярное командообразование были особенно чрезмерными.
Он не только приставал к ним по телефону, но и вызывал отвращение у своих клиентов в их домах. Может ли это сделать человек?
Не было необходимости говорить о регулярном сплочении команды. Командообразование отдела продаж было недалеко от цели. Это было в основном промывание мозгов. Некоторым даже пришлось организовать лозунги или массовые учения. Это была просто группа танцующих демонов.
Пэй Цянь без лишних слов сунул документ в лежащий рядом с ним измельчитель.
«А, босс Пей… Тянь Мо не ожидал, что реакция босса Пэ будет такой бурной. На мгновение он растерялся.»
Пэй Цянь выглядел серьезным. «Содержание этого документа-полная чушь! Это вы написали?»
— заикнулся Тянь Мо. «ДА… и нет. Я попросил у сестры в отделе продаж несколько внутренних документов и сам с ними разобрался.»
Пэй Цянь выглядел немного лучше. «Хорошо, что ты об этом не подумал.»
«А теперь забудьте весь этот вздор в этом документе. Забудь обо всем.»
«Когда вы вернетесь, удалите все документы и связанную с ними информацию с компьютера. Ничего не оставляй.»
Тянь Мо быстро кивнул. «Хорошо, босс Пей.»
Он не мог понять, почему ему так плохо удавалось подлизываться к боссу Пею. Может быть, потому, что продажи здесь были слишком низкими и не могли попасть в глаза босса Пея?
Да, это действительно возможно.
Ведь во внешнем мире ходило много слухов о Боссе Пее. Одним из них был » Бог маркетинга’. Тянь Мо, возможно, не был уверен, что эти слухи верны, но было очень возможно, что боссу Пэ не понравятся эти минутные стратегии продаж.
Пэй Цянь сначала хотел что-то сказать, но содержание документа мешало его мыслям, и он забыл, с чего начать.
Он подумал и решил взглянуть на это с другой стороны. «Вы сказали, что раньше работали посредником в риэлторской компании. Расскажи мне о своей работе там.»
Тянь Мо не знал, что задумал Босс Пей, но поскольку Босс Пей спросил, он ответит правдиво.
«Эта сестра вкратце объяснила мне раньше о работе посредника. Я до сих пор помню это очень отчетливо. Она сказала, что промежуточную работу можно разделить на три этапа: этап новичка, этап мастерства и этап цикла”.»
«Начинающий период-это когда вы впервые вошли в отрасль. Эта фаза в основном направлена на изучение некоторых базовых знаний о недвижимости. У вас есть определенный уровень знакомства и понимания сферы бизнеса и практика определенного уровня языковой способности выражать”.»
«Ежедневно включаюсь в систему и знакомлюсь с близлежащими домами. Я также должен иметь возможность общаться с людьми во время посещения окрестных новых домов, подержанных домов, выполнения поручений для новых домов, строительных блоков, поиска владельцев недвижимости для практики общения”.»
«На данном этапе мы не сможем подписать никаких контрактов. Мы должны медленно работать над этим”.»
«В течение периода обучения вы сможете определить свой собственный способ работы. У каждого продавца будет свой собственный способ работы. Например, кто-то будет хорошо звонить, кто-то будет расширять свои клиентские ресурсы, а кто-то будет хорошо поддерживать свои отношения с клиентами”.»
«На этом этапе я должен ознакомиться со своими собственными методами работы и постоянно совершенствовать свои преимущества и сильные стороны”.»
«Когда дело доходит до цикла, метод работы будет полностью зрелым. Клиент прошел бы путь от разработки до представления в качестве главного героя, формируя круг клиентов, который принадлежит ему. Клиент представил бы клиента, арендодатель представил бы клиента, клиент представил бы арендодателя, арендодатель представил бы арендодателя… образуя положительный цикл. Таким образом, ему не придется так много работать, чтобы бегать. Пока он поддерживает этот круг, он будет иметь бесконечные результаты”.»
«Я действительно не создана для этого. Я работаю уже некоторое время и все еще нахожусь на стадии новичка. Когда я звоню людям, я в основном вешаю трубку через секунду. Я тоже не могу завершить контракты. Поэтому я не очень понимаю ситуацию на последних двух этапах…”»
Тянь Мо в основном говорил все, что знал, ничего не скрывая, объясняя все, что понимал.
