Глава 58: завод по производству оригинального оборудования (OEM)
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
17 января, после очередной недели модификаций, улучшений и апгрейдов, был успешно доработан робот-уборщик” Wa-wah: First Generation»!
Его основные функции и параметры были следующими: размеры продукта были длиной 345мм, шириной 345мм и высотой 506мм; вес оценивался в 5,8 кг; батарея была литиевой батареей 15В / 10200 мАч; мощность была 65 Вт (подметание) / 75 Вт (зачистка); продолжительность работы составляла от 160 до 180 минут (достаточно, чтобы закончить уборку дома площадью 200 квадратных метров); и индекс очистки был 99,6% до 99,8%
Это верно, Чэнь Цзинь поставил цель 99,9% для критического индекса очистки, чтобы он утверждал, что он может избавиться от 99,9% всего мусора и грязи. Но, из-за планировки помещения, его различных установок и материала настила, было трудно достичь такой цели. Это может быть достигнуто только в самых идеальных рабочих условиях.
Поэтому Чэнь Цзинь и не настаивал на большем. А показатель очистки в 99,6% и более уже был очень высоким. Он не только превзошел все роботы для уборки на рынке, но и был лучше того, что могли сделать домохозяйки; они могли достичь только индекса от 70% до 75%.
Индекс” Wa-wah » робота 99% и выше можно было бы сказать, что он очень шокирует.
Просто превосходные свойства робота «Wa-wah» были построены на более высокой стоимости производства.
Су ты Цзе зачитал вслух содержание списка покупок. «Материнская плата для электрической цепи робота стоит $ 75 за единицу; средний 8-ядерный процессор стоит $132 за единицу; 2 ГБ встроенной памяти DDR3 плюс еще 8 ГБ памяти DDR3 имеют общую стоимость $168. Детали для 12-миллионной пиксельной HD-камеры стоят $ 119; импорт бесщеточного двигателя японского производства и рабочих частей для его механических рычагов стоит $315 и $364 соответственно. Литиевая батарея на 10 000 ампер-часов стоит 89 долларов. В том числе затраты на пластиковую внешнюю оболочку, аудиооборудование, чип подключения Wifi, зарядное шасси, центробежный барабан, необходимый для очистки щетки, а также затраты на сборку для фабрики OEM и различные затраты на рабочую силу….Шеф Чен, общая стоимость оборудования, необходимого для производства одного робота “ва-ва”, оценивается в… $2518.»С серьезным выражением лица Су Ю Цзе сказал:» шеф Чэнь, стоимость оборудования слишком высока. После производства продукта и введения его на рынок, с дополнительными затратами от дистрибьюторов, робот “Wa-wah” может быть оценен до $ 4,000 или $ 5,000 для нас, чтобы увидеть какую-либо прибыль!”
Он спросил: «Будут ли потребители покупать робота, который продается за $ 4000-5000 ?”
— Вот именно! Чжоу Кун кивнул. «Эта цена настолько высока, что можно даже отступить от нее. Я боюсь, что большинство потребителей не смогут себе это позволить.”
У Лей сказал: «шеф Чэнь, мы должны подумать о том, как снизить затраты на некоторые виды оборудования. Было бы идеально уменьшить его до $ 2,000 или ниже, в противном случае, мы не имели бы никакого конкурентного преимущества на рынке.”
Остальные согласно закивали головами. Чжан Чжи Вэй прокомментировал: «Если мы немного снизим качество некоторых видов оборудования и сделаем некоторую экономию затрат на каждом этапе, это не будет большой проблемой, чтобы снизить наши расходы до $2000 и ниже.”
Однако Чэнь Цзинь несколько раз покачал головой. — Нет, мы не можем снизить наши расходы. Мы должны обеспечить качество нашей продукции! Чтобы убедить наших пользователей, что они могут использовать его без беспокойства, мы также предоставим бесплатные услуги по техническому обслуживанию и ремонту в течение как минимум 3 лет. Мы построим отличную систему послепродажного обслуживания и предложим домашнее обслуживание в любое удобное для вас время.”
— Ну и что же?- У Лэй воскликнул в шоке, — Разве это не увеличит наши расходы? Цена продажи каждого робота должна была бы составлять $ 5,000 или более!”
Су Ю Цзе больше не мог сдерживать свое возбуждение. Он быстро посоветовал: «шеф Чэнь, как насчет этого; мы разработаем две модели роботов. Одна модель была бы низкодиапазонной; мы снизим параметры ее различных конфигураций. Его цена продажи составит около $ 3,000, и он будет ориентирован на потребителей, ищущих модель с низким или средним диапазоном. Другой моделью будет высокопроизводительный робот, который использует роскошные и грандиозные конфигурации. Различные материалы используемые для того чтобы сделать эту модель были самое лучшее мы можем получить. Его цена продажи будет составлять $ 5,000 и выше. Мы будем обслуживать потребителей на всех уровнях, что вы думаете?”
Чжоу Кун кивнул в знак согласия: «то, что сказала Су ты Цзе, имеет смысл. Сегментируя рынок, мы получим наибольшее количество пользователей.”
— Нет!»Энергично взмахнув рукой, Чэнь Цзинь сказал:» то, как вы думаете, не является неправильным. Но сейчас не время предпринимать такие действия. Как технологии Xing Hai, наш робот чистки «Wa-wah» не имеет никакой репутации в рынке на всех. Как мы собираемся привлечь высококлассных клиентов, чтобы раскошелиться на $ 5,000 и купить робота-уборщика от неизвестного бренда? Создание недорогого робота-это еще большее нет! Если проблемы с качеством появляются в больших масштабах, это даже не может быть гарантировано, что мы сможем привлечь низкобюджетных клиентов! Прямо сейчас, первая модель робота чистки которую наша компания запускает должна быть превосходного качества без всех недостатков, и обладая функциями которые вся эра впереди других подобных продуктов. Это должен быть мгновенный хит, чтобы получить хорошие отзывы от клиентов всех уровней. Только когда наша первая модель продукта приобретала благоприятное начало и выигрывала хваление клиентов, можем мы сделать сегментацию рынка. Это естественный порядок успеха!»Следовательно, сокращение расходов должно было бы прийти после соображений качества.
Зрители дружно закивали головами. Слова шефа имели смысл. Если бы они только заботились о прибыли в начале в ущерб качеству, они могли бы столкнуться с ужасным концом. Репутация продукта оставалась неизвестной, он мог даже получить волны плохих отзывов и полностью провалиться. Кроме того, не было невозможно снизить аппаратные затраты робота “ва-ва”.
«Су ты Цзе, если бы я дал OEM-компании производственный заказ в один миллион единиц, можно было бы снизить затраты на 20%? Примерно до $ 2000?”
— Один миллион?»Су е Цзе открыл рот и заикнулся,” это не должно быть большой проблемой, но один миллион… это…» это количество было слишком смешно!
Чэнь Цзинь спросил: «Что касается рыночных продаж, мы могли бы исключить промежуточных дилеров. Что делать, если мы не продаем через дистрибьюторов, а вместо этого продаем все единицы непосредственно потребителям через интернет? Каждый робот будет оценен всего в $ 3,299. Может ли клиент принять это? Будем ли мы получать какую-то прибыль?”
$3,299?
После некоторого размышления Су Ю Цзе ответил: «Нет проблем, эта цена очень привлекательна для среднего класса. С отличными функциями робота, они должны быть готовы купить его. Мы также сможем заработать минимальную сумму прибыли не менее $ 800!”
Умножьте это на один миллион единиц. Если бы они могли продать все из них, прибыль компании была бы выше…
Все глубоко вздохнули. Они были полны надежд и ожиданий. Но логика неоднократно подсказывала им, что вероятность реализации этого сценария крайне мала. Более того, риски были огромны. Даже после того, как шеф Чэнь получил OEM, чтобы принять заказ на миллион единиц, один миллион, умноженный на стоимость производства $2000, равнялся двум миллиардам. Неужели у него есть такая астрономическая сумма денег?
Столкнувшись с этим беспокойством, Чэнь Цзинь только вежливо улыбнулся, поскольку он уже был готов к этому.
……..
18 января в городе Су Хонг, который был городом второго уровня, который был всего в десятках километров от города Шанг Хай, была компания под названием Ling Feng Jing Mi Technologies, Private Limited! Это была отечественная компания OEM электроники в стране Z. Он был основан всего несколько лет назад и не пользовался широкой известностью. Однако его технический уровень был не так уж плох.
Ван Цюань Лонг был 43-летним мужчиной средних лет в очках. У него была докторская степень и образование во флоте. Ранее он работал в крупной международной компании OEM в качестве высокопоставленного техника. Откликнувшись на призыв страны вернуться и построить здесь бизнес, он вложил миллиарды долларов, чтобы основать Ling Feng Jing Mi.
Однако, в последние годы, конкуренция внутри индустрия ОЭМ была ожесточенна. Рост компании за последние несколько лет был тусклым. Он выжил только благодаря получению государственных контрактов. Это заставило Ван Цюань Лонга сильно забеспокоиться. Из-за своего беспокойства он страдал от сильной потери волос и серьезной лысины среднего возраста.
Но сегодня ему был представлен контракт на два миллиарда долларов вне этого мирового порядка. Ван Цюань Лонг был так потрясен, что у него отвисла челюсть. Тупо глядя на молодого человека, сидящего там, его отношение изменилось на уважительное и серьезное. — Шеф Чэнь, вы ведь не шутите насчет этого огромного заказа стоимостью в два миллиарда долларов на производство одного миллиона единиц роботов, не так ли?”
Чэнь Цзинь покачал головой. “Нет, я серьезно.”
«Лин Фэн может принять этот заказ, и у нас есть возможность выполнить его, но….” С некоторым подозрением он спросил: «согласно отраслевым правилам, компания-клиент должна заплатить 50% от капитала заказа, прежде чем мы сможем начать производство. Это один миллиард долларов.”
Чэнь Цзинь покачал головой. “ГМ, у меня сейчас нет такого большого капитала.”
Ван Цюань Лонг сказал: «40%! Лин Фэн готов взять на себя часть рисков.»Этот сверхбольшой заказ стоимостью в два миллиарда был равен стоимости всех прошлогодних заказов. Он не хотел упустить такую возможность.
Чэнь Цзинь снова покачал головой. «У меня тоже нет капитала в 40%.”
Ван Цюань Лонг снова пошел на компромисс. — Тогда давайте подпишем контракт на поставку пяти миллионов роботов! В зависимости от ситуации, мы можем подписать контракт на следующие пять миллионов единиц.»5 миллионов единиц с 40% депозитом составляли всего $ 400,000,000. Это было совсем немного.
Чэнь Цзинь объяснил: «шеф Ван, у меня есть только 200 000 000 долларов. Я могу только заплатить депозит в размере 10% для заказа одного миллиона роботов. Мне придется подождать, пока роботы будут проданы, прежде чем я смогу заплатить оставшиеся средства в рассрочку.”
Ван Цюань Лонг нахмурился. Покачав головой, он сказал: «тогда я не могу принять этот заказ. Риск слишком велик. Если все пойдет не так, моя фабрика рухнет. На самом деле, вы можете уменьшить размер вашего заказа. Например, мы можем принять и завершить 200 000 блоков.”
«200 000 единиц едва хватает, чтобы компенсировать наши расходы. Это должно быть миллион единиц или больше. Как насчет его, шеф Ван, я представлю продукт, который разработала наша компания. Вы можете сами увидеть его рыночный потенциал, прежде чем рассматривать новые способы сотрудничества.”
Ван Цюань Лонг кивнул. — Ладно!”
После чего Чэнь Цзинь позволил Су Ю Цзе и его команде принести прототип. Они нашли заводскую комнату для робота, чтобы очистить ее. К концу своей работы комната была чистой и чистой без единого намека на пыль. Оно даже как раз едва достигло стандарта “низкой комнаты продукции фабрики пыли.”
Глаза Ван Цюань Лонга просветлели: «неплохо! Этот продукт очень хорош, он имеет большой потенциал на рынке. Я уверен, что вы можете продать Многие из этих роботов!” Он легко заметил потенциал рынка для этой модели робота-уборщика. Наконец, он снова пошел на компромисс и принял план, в котором они встретились на полпути. Заказ был бы на производство одного миллиона роботов. Чэнь Цзинь сначала заплатит депозит в размере 10%. В течение следующих двух месяцев он заплатит еще 10%. Остальные причитающиеся средства будут выплачены в течение шести месяцев после продажи продукта. Если бы проблемы с финансированием были решены наполовину, АО Youxing Hai Technologies несло бы полную ответственность.
Тем не менее, компания Ling Feng Jing Mi также будет предпринимать экспоненциальный риск. Им пришлось заплатить сумму в несколько сотен миллионов долларов и закупить все необходимые материалы. Если бы Xing Hai Technologies сбежала или встретилась с каким-то несчастным случаем, Лин Фэн Цзин Ми наверняка рухнул бы!
Ван Цюань Лонг все еще планировал взять на себя этот риск. Во-первых, он действительно видел положительный прогноз рынка для этой модели робота-уборщика. Во-вторых, нехватка средств была обычной проблемой, с которой сталкивались новые предприятия; это было нормой! Стартапы, которые обладали достаточными средствами, были очень редки. Если предприятие хочет развиваться и расти в размерах, то оно должно проводить какие-то рискованные мероприятия. Это называлось » Поиск богатства в неопределенности!”
Даже Ван Цюань Лонг не мог поверить в то, что он сделал. Он действительно связал жизнь и смерть своей компании с небольшим предприятием и молодым парнем 20-ти с лишним лет? Может быть, у него есть интеллект, который может понять то, что другие не могут, и получить голубую фишку для себя? Или он продал свою душу дьяволу, чтобы получить орден? Независимо от того, почему он подписал OEM-контракт, после подписания судьбы этих двух недавно созданных компаний будут прочно связаны друг с другом.
Как раз когда он уходил, думая о 20 днях, оставшихся до Лунного Нового года, Чэнь Цзинь призвал Ван Цюань Лонг позволить своим сотрудникам работать сверхурочно и взять на себя дополнительные смены. Су Ю Цзе и его команда разработчиков также будут размещены на заводе. Они будут стремиться произвести первые 1000 единиц до наступления лунного Нового года. Не имело значения, если бы производственные затраты на эту партию роботов были выше. Он заплатит рабочим за сверхурочную работу. Тем не менее, он должен получить эту первую партию роботов до Лунного Нового года. Это было бы очень полезно!
«Хорошо, 1000 единиц-это вообще не проблема! Ван Цюань Лонг кивнул. График был немного плотным, но это не было большой проблемой.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
