Глава 68: он продает для…
Переводчик: Nyoi-Bo Studio Редактор: Nyoi-Bo Studio
Всего лишь на этапе разминки второй волны публичности серия видеорекламы под названием «wa-wah robot» была воспроизведена более 20 миллионов раз на различных платформах видеохостинга, таких как сайт, сайт B, Youku и т. д. Это произошло в течение нескольких коротких дней. Фаза публичной разминки могла бы более или менее закончиться уже сейчас.
Но Xing Hai Technologies все еще связывалась с известными видео-загрузчиками-хостами на сайте B, такими как “Na Yan”,”игривая коала” и хорошо известные организации обзора, такие как “вы любите технологию” и “стоит ли это Ваших денег.” Им было разрешено провести различные испытания на роботе «ва-ва“, который был назван» лучшим роботом-уборщиком в мире.”
С миллионами поклонников загрузчик «Na Yan» обладал обзорным стилем, который был объективным и строгим, со случайными шутками здесь и там. Его часто спрашивали, платят ли ему за то, чтобы он делал обзоры. На самом деле, большинство его отзывов о продукции были спонсированы. Тем не менее, его главным источником дохода были награды от аудитории во время его прямых трансляций сессий.
За это время Чэнь Цзинь получил от финансового отдела перевод $ 200,000 на свой счет и даже отправил ему двух роботов “ва-ва”. В разговоре по телефону Чэнь Цзинь убеждал его: «Сохраняй свой стиль. Хвалите его в тех областях, где он выделяется и говорит свободно, когда он делает плохо. До тех пор, пока его цель, я не буду просить о возврате средств. Вы можете включить этот пункт в контракт.”
На другом конце провода на Ян сказал немного серьезным голосом: «хорошо, никаких проблем.”
С другой стороны, “игривый Коала”, который привлек внимание более чем 300 000 поклонников, имел стиль обзора, который был забавным и юмористическим. Он был наиболее искусен в выполнении » ручной разборки гаджетов.»То, на чем Коала действительно сосредоточилась, было не внешними особенностями, а внутренними материалами и мастерством изделия. Он любил доставать свои инструменты и вскрывать внешние оболочки различных продуктов, чтобы проверить внутреннюю конструкцию и компоненты. Он был” хардкорным » ведущим обзора.
Кроме того, Чэнь Цзинь хотел, чтобы потенциальные пользователи были уверены в его производстве и качестве. Он также уговорил финансовый отдел передать коале 200 000 долларов и заключил с ним контракт. Благодаря его оценкам, люди будут понимать качество изготовления и материалы, используемые в создании робота “ва-ва”.
Знаменитая обзорная организация «Do You Love Technology» имела чуть менее 500 000 поклонников. Их стиль обзора был честным, объективным, независимым и свободным. В своих обзорах они раскрыли много технических деталей, которые не были известны большинству. Они представляли собой настоящую субстанцию без пуха! Они смогли объяснить продукт в очень тщательном образе. В своей программе, где они делали бок о бок сравнение аналогичных продуктов от разных брендов, они могли оценить плюсы и минусы каждого из продуктов в каждом сегменте сравнения.
Их недостаток заключался в нечастых обновлениях. Они выпускали только один эпизод программы каждый месяц. Поскольку их видео всегда были полны твердой, технической информации, их выходной видеосигнал был таким образом понижен. Это привело к тому, что о них стало известно меньше, чем следовало бы.
Однако Чэнь Цзинь очень любил их программы. Он смотрел многие из их видео. Учитывая огромное количество членов их команды и то, как дорого это стоило, чтобы сделать профессиональный обзор видео, он решил позволить финансовому отделу передать им $500,000. Затем им было предложено создать видеосюжет о роботе” Ва-Ва “в форме » consumer reports.”
Менеджер для “Вы любите технологии «ответил:» Ваш звонок пришел слишком поздно. Недавно мы делаем установку под названием «параллельное сравнение различных марок» чистящих роботов.’ Как насчет этого, мы примем $ 300,000 за добавление вашего продукта в наш обзор.”
Чэнь Цзинь обрадовался, услышав это. — О, какое совпадение!- Он послал кого-то, чтобы доставить “ва-ва робота” в столицу, а затем заставил финансовый отдел перевести $300,000.
Организация обзора: «стоит ли это Ваших денег?»у него был стиль, который был забавным, глупым и очаровательным. Вся команда, включая босса, менеджера, кинематографиста, главного женского рассказчика и даже лишних, имела уродливые внешности. Тем не менее, у него была активная колонна, за которой внимательно следили более 600 000 поклонников. Кроме того, у них были частые обновления. Их огромное количество наполнителей видео полюбилось многим, даже если там было мало вещества и минимальная техническая информация, которая была полезна. Их главным источником дохода были продажи закусок и небольших продуктов питания в их магазине Taobao. Самая классическая линия команды была “мы поможем вам попробовать, прежде чем вы купите.”
Чэнь Цзинь также получил кого-то, чтобы связаться “это стоит ваших денег.»Они бы сделали обзорную программу по цене $ 200,000.
Босс, который носил огромную золотую цепь, ударил его в грудь и ответил: «Нет проблем, мы обещаем, что видео будет завершено в течение недели!”
…
Через неделю, на сайте B, четыре видео обзора продукта объявили об их выпуске Один за другим.
Эстетика науки и техники от Na Yan’S: Я встретил самого чистого в мире робота-уборщика, его репутация не напрасна!”
Игривая Коала » крупным планом разборки устройства: внутреннее мастерство захватывает мое дыхание; он имеет красивый эстетический дизайн. До сих пор я не смог найти никаких недостатков в этом идеальном промышленном продукте!”
Вы любите технологию » бок о бок сравнение отечественных и международных основных очистных роботов: индекс очистки 99,7%! Робот Wa-wah-это единственная в своем роде модель, которая превосходит своих конкурентов на целую эпоху во всех аспектах!”
Стоит ли это Ваших денег “робот, который вас шокирует: даже если нет официального объявления цены продажи Wa-wah, 99,9% аудиторий думают, что это «должно купить», а 0,1% аудиторий думают, что это не так. У меня есть предчувствие, что это выдающийся продукт, который скоро станет популярным.”
После того, как вышеупомянутые обзорные видеоролики были выпущены, горячие дискуссии пользователей сети достигли пика! Разделы комментариев к видео были заполнены такими ответами, как:
«Прекратите дразнить и быстро объявите свою ссылку на покупку!”
“Я куплю, я куплю, разве этого мало? Но вы должны дать мне ссылку на покупку!”
“Я видел эту видеоинсталляцию коалы. Он сказал, что общая стоимость оборудования составляет более $2,000. После того, как он будет представлен на рынке, его цена продажи не будет ниже $8000. Но я решил, что даже если он продается по 10 000 долларов за единицу, я все равно куплю один!”
— Черт возьми, новый год только начался, а “ва-ва робот” уже захватил все внимание. Я пошел в магазин электроники, чтобы найти его,но нигде не могу найти его.”
-Все они побеждены роботом ва-ва! Независимо от того, является ли это робот Da Mi, Каменный робот или iRobot из-за океана, они все были побеждены. Я решил, что куплю робота Wa-wah сразу же, как только он будет запущен!”
— Хорошие новости! Загрузчик рекламы «wa-wah robot», «Ao You Hai Xing» только что отправил видео-объявление с официальным адресом Wa-wah, датой запуска и ссылкой на покупку!”
— Отлично! Я поспешу и взгляну на него прямо сейчас.”
— Черт возьми, их официальный сайт выглядит так шикарно!”
“Я видел введение продукта, спецификации, перечисленные там, впечатляют всех вокруг. Это должен быть правильный адрес!”
«АО You Xing Hai Technologies Private Limited, новая компания, которая даже не была создана в течение полугода, разработала робота Wa-wah?”
«Анонс на официальном сайте: робот Wa-wah будет выпущен 23 февраля 20X9, 8: 00 вечера. Продажи предзаказа начнутся в тот же день. 23-й день также является днем фестиваля фонарей.”
“Здесь также есть объявление, в котором говорится, что цена продажи продукта будет объявлена 20 февраля, 20:00. Это для удобства потребителей, которые хотят купить один срочно. Они могут пойти в официальный магазин Taobao заранее, чтобы внимательно следить за его новостями..”
— 20-й? Разве это не сегодня вечером? Итак, мы узнаем цену продажи робота Wa-wah сегодня вечером?”
“Вот это здорово! Я смогу узнать цену сегодня вечером, я так взволнован! Интересно, какова цена продажи для одного робота Wa-wah?”
“Я приготовила тыквенные семечки, пряные бобовые палочки и табурет. Я буду сидеть и ждать объявления его цены!”
…
После объявления официального адреса сайта Xing Hai Technologies, толпы страстных пользователей сети заполонили сайт, и количество запросов мгновенно превысило 100 000. После того, как были опубликованы еще несколько официальных уведомлений, общее количество просмотров на странице превысило десятки миллионов в течение шести часов. Было подсчитано, что на официальном форуме было оставлено более 250 000 сообщений посетителями. Было более миллиона пользователей Сети, которые внимательно следили за объявлениями о роботе Wa-wah. По крайней мере, количество потенциальных клиентов исчислялось сотнями тысяч!
В конференц-зале отдела продаж компании Xing Hai Technologies собралось много людей, в том числе руководитель отдела продаж Лян Ин, руководитель команды разработчиков Су Ю Цзе и даже председатель Ling Feng Jing Mi Technologies Ван Цюань Лонг, который специально приехал на встречу. Они все старались изо всех сил убедить одного человека!
— Шеф Чэнь, цена, которую вы назначили, слишком низкая! Это не стоит того для компании!”
— Шеф Чэнь, пожалуйста, подумайте еще раз! Мы должны продать эту модель за $ 5,000 и выше. Это же миллиарды прибыли!
— Шеф Чэнь, увеличьте цену на триста долларов, пожалуйста! Вы не можете недооценивать такой хороший продукт!”
Все в офисе настойчиво убеждали Чэнь Цзиня, надеясь, что он последует их совету и пересмотрит свое решение!
Но, Чэнь Цзинь уже решил, что он не будет делать никаких дальнейших изменений! Он привел свои доводы. «Цель таких людей, как мы, которые производят высокотехнологичную продукцию, заключается не только в том, чтобы позволить потребителям испытать чудо высоких технологий, но и оценить этот замечательный опыт доступным способом. Я считаю, что все знают ситуацию в стране Z. Как только наша модель будет запущена, появятся толпы дешевых имитаций, наводняющих рынок, которые быстро затянут всю промышленность. В конце концов, «плохие деньги вытесняют хорошие[1]» … я должен предотвратить это, устранив любое появление подражателей у источника! Специально для нашего первого старта продукта, нам нужно построить превосходное и плотное отношение с едоками! Привлекая группу преданных поклонников и создавая прочную фанатскую базу, это позволит нам иметь бесчисленные каналы для продвижения. Мы станем компанией с нашей собственной клиентской базой и следующими. Не нужно будет переживать, что люди откажутся проявлять интерес к нашей будущей продукции!”
Чэнь Цзинь продолжил: «как компания со своими собственными мечтами и желаниями, я надеюсь, что Xing Hai Technologies сначала займется этим. Как еще он может актуализировать свою самооценку таким образом, чтобы достичь высшего уровня Хуа Яо и да ми, а может быть, даже превзойти их! Я надеюсь, что мы будем компанией с совестью и искренностью, а не той, которая заблудилась в своей целеустремленной ориентации на получение прибыли. Кроме того, есть достаточная маржа для получения прибыли с ценой, которую я установил. Объем продаж, безусловно, оправдает ожидания. Как только наша репутация распространится, объем продаж все равно увеличится и займет огромную долю рынка. Общая прибыль будет не намного меньше, чем если бы мы продали его по более высокой цене.”
Только после объяснений Чэнь Цзиня все согласно закивали головами. В то же время они были потрясены тем, насколько он честолюбив. Он действительно хотел, чтобы технологии Xing Hai достигли и даже превзошли уровень Хуа Яо и да Ми. Глядя на молодого босса, который был полон уверенности, они могли только молча выразить свое уважение и восхищение в своих умах.
…
Время было 7:50 вечера. По всей стране, в миллионах домов, бесчисленные пользователи Сети либо держали свои мобильные телефоны, либо сидели перед компьютером. Они обновляли страницу покупки для «wa-wah robot» с большим нетерпением.
Они надеялись увидеть конкретную цену продажи робота. Была ли это непомерная цена в 10 000 долларов и выше, которую могли позволить себе купить только богатые? Или это была цена около $ 8000? То, что средний класс может себе позволить. Или она будет оценена в $ 5,000? Цена, которую низший класс и бедняки все еще могли принять, даже если это причиняло боль их сердцу и карманам? Ответ будет найден через несколько минут.
Очень быстро, это было 7:59 вечера. Многие обновили страницу снова после молчаливого отсчета времени в миллионный раз.
Была объявлена цена робота «ва-ва»!
— ААА!!- В одно мгновение бесчисленные рты открылись в шоке. Были даже такие, кто испускал удивленные вопли.
Продажная цена робота «ва-ва» составила…
[1] цитата из закона Грэшема (экономический принцип). По сути, это означает, что на рынке переоцененная валюта вытеснит недооцененную валюту. Используемый здесь, это означает, что дешевые копии вытеснят оригинальный продукт с рынка.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
