Как оказалось, для братьев это звучало не очень хорошо.
[Двадцать процентов! Это ростовщичество, — категорически заявила она.
[Разве это не тот процент, который вы нам предлагали?] — заметил Энтони.
[К этой цифре мы пришли после длительного обсуждения затрат и рисков ведения бизнеса. Я был бы рад обсудить их с вами….]
Энтони почесал голову, а Инид изо всех сил старалась сдержать улыбку, несмотря на то, насколько сильно она грозила расползнуться по ее лицу.
[Мы делаем это», — настаивал он. [Без нас у вас вообще не будет никакой торговли, от которой вы могли бы получить прибыль, у вас не будет товаров. Все, что вам нужно сделать, это получить вещи и отнести их туда, где вы сможете их продать, что вы уже делаете. Насколько я понимаю, у вас уже есть сеть караванов, торговцев, рынков и магазинов, поэтому вам не нужно создавать ничего нового, это просто еще один источник товаров, который вы можете подключить к своему конвейеру.]
Эран попробовал другой путь.
[Это правда, что у нас исключительно успешный бизнес, охватывающий несколько слоев, и сильное присутствие на некоторых крупнейших рынках четвертого слоя, включая Серебряный город. Мы сотрудничаем со многими поставщиками, а также создаем собственные ремесленные изделия для продажи. Это не та сделка, которая нам нужна
,] она говорила с должным количеством унижения, намекая, что делает им одолжение. [Доступ к нашему конгломерату стоит дорого заплатить.]
К удивлению, Энтони кивнул.
[Это убедительно, вы проделали большую работу, и нам это пойдет на пользу. Мы не можем позволить, чтобы тяжелая работа оставалась без вознаграждения.]
Эран Турис слегка расслабилась в кресле. Очевидно, она думала, что наконец-то добилась чего-то. Инид знала лучше.
[Оооо. Вы можете получить двадцать пять процентов,] объявил Муравей с видом окончательности. [Мне это кажется справедливым.]
Братианка пошатнулась, но через долю секунды взяла себя в руки. Инид была впечатлена. Эта женщина была жесткой
. Общения с Энтони было достаточно, чтобы сделать подростка поседевшим.
[Вы добавили пять процентов
в знак признания нашего вклада?] она попыталась уточнить, немного холодно.
[Конечно, нет,] рассудительно ответил Энтони. [Раньше я давал тебе двадцать процентов, но пятнадцать из них было только потому, что я хороший. Теперь я думаю, что ты действительно заслуживаешь двадцати пяти. Это совершенно другой расчет.]
На лице братанского переговорщика теперь было открытое замешательство. Ее Навыки не работали должным образом, и направление разговора отклонилось от того, что она намеревалась. Инид почти пожалела ее. Отсюда дело пойдет только вниз.
Она пригрозила выйти из сделки, если процент не будет лучше. Энтони это не волновало.
Она потребовала, чтобы они начали переговоры о цене на уровне пятидесяти процентов, не ниже. Энтони пригрозил уйти.
Она пыталась принизить качество продукции и тем самым занизить ее цену. Энтони ей не поверил, заявив, что все, что сделали его братья и сестры, либо было лучшим в мире, либо скоро станет таковым.
Она пыталась подчеркнуть мощь конгломерата и влияние, которое они имели. Она намекнула, что они могут запретить Колонии торговать в четвертом квартале, если захотят. И снова Энтони это не волновало. Муравьи были совершенно довольны изготовлением вещей только для украшения своих гнезд и настаивали на том, что найдут другие способы добыть необходимые им ядра. Он недвусмысленно дал понять, что считает, что эта сделка означает, что Колония оказывает услугу Конгломерату островов Братиан, а не наоборот.
Она протестовала. Он пожал плечами.
Она колола. Ему стало скучно.
Она привела свои слова в порядок и вступила в бой красноречиво и злобно. Он перестал слушать.
Это продолжалось часами
гигантский муравей раздражался все больше и больше, а братская делегация все больше и больше отчаивалась. Наконец один из них треснул.
[Отлично! Ты можешь получить сорок процентов, ладно? Мы сами упакуем и отправим вам товар, вы можете разместить людей здесь, в гнезде, чтобы убедиться, что все сделано так, как вы, а затем вы сможете разобраться с этим оттуда.]
Крупная уступка с точки зрения Энтони, оскорбительное предложение со стороны его оппонента. Рот Эрана Туриса сжался в тонкую линию. Прежде чем она успела сказать что-нибудь через мостик разума, Энтони прервал ее.
[Учитывая, что мы
вы все создаете, а вы только продаете, я считаю, что сорок процентов просто постеснялись нас ограбить. Я собираюсь подчеркнуть этот момент. Возьми это или оставь. Условия вряд ли станут лучше. Фактически, если вы согласитесь в течение следующих тридцати секунд, я продлю условия этой сделки до пяти лет, прежде чем она будет пересмотрена, и добавлю прекрасный набор ножей, доставленных прямо к вашей двери. Если вы не согласитесь через тридцать секунд, мы пожмем друг другу руки и разойдемся, этого не должно было быть.]
Наконец, терпение муравья закончилось, и Инид поняла, что он наклонился настолько далеко, насколько мог. Она поймала взгляд своей соперницы через стол и слегка кивнула ей. Он имел в виду то, что сказал. Эрану нужно было думать и думать быстро.
Она улыбнулась и отпила чай.
[Похоже, что мы заключили сделку], – сказала она.
Братиане за столом и в зале выглядели огорченными, как будто их только что заставили переварить что-то действительно неприятное, и, честно говоря, Энтони излучал такую же энергию. Успешные переговоры, никто не остался доволен!
Все сложилось лучше, чем она ожидала.
Спасибо за главу