Глава 265: Торг
Переводчик: Atlas Studios Редактор: Atlas Studios
Глаза торговцев загорелись, когда они спросили: «Можете ли вы открыть его, чтобы мы могли посмотреть?»
«Без проблем.» Му Янлин взглянул на Сюхуна, и тот быстро пошел вперед, чтобы развязать веревку. Му Янлин обернулась и достал еще один сверток. Она похлопала его и сказала: «Наша кроличья шкура очень хорошего качества. Не смею сказать, что она лучшая в мире, но смею сказать, что шкурки кроликов нашей семьи — лучшие в префектуре Ханьчжун. Если ты мне не веришь, почувствуй это. Разве он не очень мягкий? На нем вообще нет никакой грязи».
Сюхун достал кусок чистой белой кроличьей шкуры и потер ее. Улыбаясь, она сказала: «Мастерство загара передавалось в моей семье из поколения в поколение. Этот вид кроличьей шкуры не требует особой обработки, чтобы из нее можно было сделать одежду и шарфы».
Купцы переглянулись и взяли кусок, чтобы внимательно его рассмотреть. «Где еще один сверток? Девушка, почему бы вам не вынуть его и не дать нам посмотреть?»
Му Янлин улыбнулся и сказал: «Этот последний сверток отличается от этих. Цена тоже другая».
«Разве они не все из кроличьих шкурок? Что изменилось?»
Му Янлин пришла в себя и подняла войлок. Когда она достала последний сверток, все взгляды были прикованы к нему.
Три связки состояли из кроличьих шкурок очень чистых цветов — чисто белого, чисто серого и чисто черного соответственно. В отличие от тех, что лежали в тележке, смешанных цветов и совсем не выделяющихся, эти три комплекта явно были гораздо более изысканными.
Му Янлин похлопал сверток кроличьей шкуры и сказал: «Моя семья специально выбрала самое лучшее. Дубили эти шкуры тоже особенно тщательно. Если вы мне не верите, посмотрите. Разве кожа этого куска кроличьей шкуры не мягче?»
Му Янлин достала им несколько штук на рассмотрение. Начальники по очереди трогали их. Когда они поняли, что это действительно так, один из них задумался и сказал: «У такого большого свертка никто не знает, как выглядят его внутренние части».
«Босс, не волнуйтесь. Вы можете купить их по частям. Когда придет время, вам обязательно придется открыть сверток. Если вы нашли вещь, которая вас не устраивает, просто выньте ее. Мы примем наказание». Улыбаясь, Сюхун сказал: «Наша семья никогда не обманывает других. Учитывая планы нашей семьи продолжать вести здесь бизнес в будущем, мы не посмеем сделать что-то, что разрушит нашу репутацию».
Му Янлин поняла, что Сюхун была еще более красноречивой, чем она, поэтому медленно позволила ей проявить инициативу и просто встала позади нее в качестве поддержки.
Немногочисленные торговцы были очень довольны кожаными изделиями Му Янлина. Все они были из одного родного города и собрались вместе, поэтому после некоторого обсуждения они решили вместе купить все кожаные изделия Му Янлин.
Хоть они и увидели, что здесь за прилавком наблюдают всего две молодые дамы, они не посмели их недооценивать после этого продолжительного разговора. Не говоря уже о красноречивой молодой леди впереди, к девушке, стоящей сзади и улыбающейся им, тоже нельзя было шутить.
Много путешествовав, они были более точными в суждениях о людях, чем другие. Дама посмотрела на них горящим взглядом, и хотя госпожа Сюхун улыбалась, она не была ни раболепной, ни властной. Поэтому, после некоторого обсуждения, все сказали: «Юная леди, ваши кожаные изделия действительно неплохие, поэтому мы планируем забрать их все. Послушай, поскольку мы покупаем у тебя все это, ты сможешь снизить цену, верно?»
Сюхун посмотрела на Му Янлин, которая ободряюще кивнула ей. Сюхун подумала о том, что сказал ее кузен. В будущем ей перейдут дела кроличьего сарая, и даже счеты будут вести она. Собравшись с духом, она крепко сжала край рубашки. «Как насчет этого? Шкур лисицы и шкур волка немного, поэтому цена не может быть ниже. Лисья шкура стоит по четыре таэля, а волчья шкура — три таэля и 400 медных монет. Изначально я планировал продавать шкурки кроликов по 16 медных монет за штуку. Теперь я возьму с вас на одну медную монету меньше за обычные. Эти специально выделанные экземпляры стоят по 18 медных монет каждый, и это самая низкая цена, на которую я могу пойти. Что вы думаете?»
«Это все равно слишком дорого. Мы покупаем оптом и забираем у вас все сразу. Шкурки кролика в других ларьках продаются не так дорого. Самые лучшие стоят всего 15 медных монет за штуку, а обычные стоят всего 12–13 медных монет».
Сюхун настаивал: «Но наше качество намного лучше, чем у других. Если не верите, можете сравнить. Лучшие шкурки кроликов других продавцов стоимостью 15 медных монет определенно не могут сравниться с теми, что лежат в нашей тележке. Уже неплохо, что я могу снизить цену до 15 медных монет».
«Нет-нет, это слишком дорого. Как насчет этого? Если хочешь, мы возьмем все, что есть на телеге, по 13 медных монет за штуку. Затем, для особенных, по 15 медных монет. Как насчет этого?»
«Правильно, юная леди. Мы в этом вместе. Если вы согласны, мы возьмем их всех. В противном случае мы бы ничего из этого не хотели».
Лицо Сюхун покраснело, и она постепенно сжала угол рубашки. Улыбаясь, Му Янлин сказал: «Начальники, мы понесем убытки, если согласимся на цену, которую вы предлагаете. Если мы продадим его отдельно, многие люди все равно придут его купить по 16 медных монет за штуку. Эта храмовая ярмарка будет оживленной в течение пяти дней. Вы вдруг так безжалостно снизили цену. Учитывая, что у нас более 2400 кроличьих шкурок и мы потеряем по три медных монеты за штуку, как вы думаете, какую потерю мы понесем?»
Сюхун неоднократно кивнул. «Правильно, верно. В лучшем случае мы с Кузеном поработаем еще несколько дней. Это больше семи таэлей серебра. Это примерно годовой доход фермерской семьи».
Му Янлин поспешно улыбнулась и сказала: «Все, это неловко, но у моей семьи не так уж много земли. За вычетом налогов я действительно зарабатываю столько же на годовом сборе урожая. Однако для владельцев бизнеса все по-другому. По твоему акценту я могу сказать, что ты из префектуры Линьань. Я совершенно уверен, что если вы перевезете эти вещи обратно и продадите их, вы сможете получить довольно приличную прибыль, верно? Я слышал, что два года назад разноцветную шкурку кролика из префектуры Линьань можно было продать за 50 медных монет. В настоящее время, при таком качестве моих кожаных изделий, их можно продать минимум за 60 медных монет за штуку, верно? Не говоря уже о том, что у меня все еще есть 632 специально изготовленных шкурки кролика чистого цвета».
Торговцы подняли брови и удивленно спросили: «Юная леди, вы бывали в префектуре Линьань?» Это была полная шутка. Сколько лет было Му Янлин? Как она могла оказаться в префектуре Линьань? Даже если бы она это сказала, торговцы ей бы не поверили.
Конечно, Му Янлин не сказала бы, что она была там. Она только сказала: «Я никогда там не была, но знаю двух друзей из префектуры Линьань, которые недавно побывали здесь. Говорили, что дикие животные здесь дешевые, а изделия из кожи еще дешевле. Например, эту шкуру лисы можно продать максимум за четыре-пять таэлей здесь, но в префектуре Линьань ее можно продать за 20 таэлей. Если он хорошего цвета, даже 40–50 таэлей не станут проблемой».
Несколько торговцев засмеялись и сказали: «Правильно. Эти кожаные изделия в префектуре Линьань действительно дороги, но и стоимость жизни там также высока. Девушка, не расстраивайтесь только потому, что эти вещи там продаются по высокой цене. Вы должны знать, что нам приходится идти на довольно большой риск, чтобы перевезти их с севера на юг».
«Я знаю. Я слышал, что по пути много бандитов, а также блокпосты, установленные правительством. В сочетании с деньгами, выплаченными эскорт-агентству, здесь действительно много рисков».
Видя, что Му Янлин действительно поняла, несколько торговцев сложили о ней лучшее впечатление и воспользовались возможностью пожаловаться. Неожиданно Му Янлин продолжила: «Но хотя риски, которые вы принимаете, огромны, прибыль также огромна. После этой поездки вам не придется беспокоиться о деньгах в течение трех лет. С другой стороны, охотясь в горах, нам приходится идти на большой риск. Многие охотники не смогут выйти после входа в горы. Мы тоже рисковали жизнью, чтобы заполучить эти кожаные изделия. В сочетании с лекарственными травами и другими материалами, необходимыми для дубления этой кожи, наша цена уже очень низкая».
Только тогда несколько торговцев поняли, что Му Янлин еще не закончил переговоры. Таким образом, новый раунд переговоров продолжился. В конце концов обе стороны пришли к соглашению. Обычная шкура кролика продавалась за 14,5 медных монет, а специальная шкура кролика — за 17 медных монет. Они не договаривались о ценах на шкуру лисы и волка. Хотя цена, которую предложила Му Янлин, была немного дороже, чем у других, ее кожаные изделия были хорошо выдублены, а мех был целым, что оправдывало эту цену.
Несколько торговцев начали вместе считать. Му Янлин и Сюхун оба умели производить мысленные вычисления. Му Янлин одновременно выполняла несколько задач, а Сюхун присматривал за оставшимся торговцем. Она не боялась, что они намеренно пересчитают сумму.
